Эмм... я вот работал в весьма крупных IT-компаниях, и там 70% ценности - это операционная деяетельность, которая называется Поддержка решений клиента. Вы видимо про ту часть, которая живёт за счёт сбыта на частном рынке, где претензии пользователей рассматриваются  только после некоторого количества жалоб или явного изменения прибыли за счёт ПРОДАЖ. Т.е. прямого сбыта. Сбыт в структуре прибыли стабильной компании ориентированной на удовлетворение потребности занимает до 30%. Если это не продажная компания конечно. 70% - это поддержка и доработки. Ещё до 10% - это утилизация и вывод из эксплуатации своего решения.

А вообще при стабильном рынке продажи - 10% от оборота, если мне память не изменяет. Я имею в виду новые экземпляры продуктов какой-то версии конечно.

Вы привели пример классической компании-интегратора. Данная бизнес-модель постепенно меняется в сторону комодизации. То есть вместо специфического сервиса - стандартный, желательно облачный, а доработка в основном силами клиента. И здесь основной доход это гарантированные платежи за используемый сервис.
Понятие стабильности вообще относительное. То что стабильно сейчас при текущих темпах изменений через 3 года может оказаться глубоко убыточным.

Я не очень представляю себе это где-то в госухе...

Да, мне известно, что риски разработки новых фич пытаются перенести на клиента. Но вы путаете здесь рынки. Рынок решений для компаний разработчиков, проектных организаций и т.п. априорно будет рынком сопровождения в связи с отсутствием доверия между продавцом и покупателем решения в больших бизнесах.

Ни БП, ни правительства, ни военные, ни наркобароны... никто не будет выдавать свои данные "в облако" в здравом уме. Слишком высоки риски.

Госуха это вообще отдельный мир никак не связанный с эффективностью, стартапами. Он существует пока есть бюджет, который можно пилить. Госэкономика вообще крайне неустойчивая вещь, неэффективность заложенная в ней рано или поздно приведёт к краху.

Зато очень связанная с компаниями-интеграторами

Если "государство" в вашей модели априорный паразит на теле общества, с которым оно вынуждено мириться.

Ну вот приехали :) Государство, как сказал Валерий Соловей, это «оседлый бандит». То есть структуры исторически возникшие для обеспечения коллективной безопасности более выгодные, чем обслуживание банд-кочевников. Ответственность государства, это регуляция и монополия на насилие. Все остальное государство делает крайне неэффективно. В той же Швеции 50% публичных школ - частные. Я уже не говорю про обычный бизнес.

Есть разные модели государства. Рекомендую учить историю или переходить в личку. Хотя по своей сути второй по важности кусок государства - это управление данными и информационные технологии.

Отсыл в историю непонятен. Я имел в виду ссылку ниже. Про данные и ИТ вообще неясно о чем Вы, аргументируйте, пожалуйста. https://ru.m.wikipedia.org/wiki/Теория_осёдлого_бандита

Долго и вне рамок данного чата.

Неясна часть с данными и ИТ в первую очередь. Какое отношение к этому имеет государство?

Государство, как социальная структура, есть естественный монополист в области целеполагания и критериев успешности его граждан. Способность вовлекать граждан в деятельность по поддержке государства определяется рядом факторов, ключевым из которых является осведомлённость граждан о целях государства, критериях успешности и договорённостях о запретных способах достижения критериев успешности.

Т.е. ГОСУДАРСТВО  - это ВСЕ люди, объединённые некотрым множеством целей, на территории. Если очень коротко.

Плюс культура конечно же.

В вашей полемике подменено значение слова "государства" как образования в границах с .... Совокупностью граждан государства, выполняющих функции регуляторов государственных интересов.

Очень точно это отражено в выражении "Правительство и народ России - два отдельных государства".

Дальше здесь разводить эту тему считаю излишней.