Представьте себе, пользователь ищет что-то на вашем сайте: телевизор с диагональю 60 дюймов и ценой меньше 10 тысяч рублей, или высокооплачиваемую работу на расстоянии 100 метров от его дома, или ещё что-то, в общем-то не важно что. Поиск может оказаться успешным, тогда он купит товар, или пойдет на собеседование, или как-то иначе воспользуются продуктом, но в любом случае, сайт на этом как-то заработает. Или может ничего не найтись, пользователь расстроится и останется без телевизора или без работы.

Но предположим, сегодня подходящих вещей не было, а завтра они появились. Было бы неплохо написать письмо – возвращайтесь к нам, вы вчера такое искали. Понятно, что вернется и воспользуется предложением далеко не сто процентов его получателей, но конверсия будет куда больше, чем у любого другого спама. Программировать такую функцию несложно, но программировать её надо, а программисты – дефицит, и кое в каких интернет-бизнесах во времена Shopify их вообще нет.

И тут на сцену выходит MyAlerts. Они реализовали несколько подобных сценариев: кроме подписки на изменения результатов поиска это ещё и, например, ожидания смены цены или просто появления на складе закончившегося товара, проинтегрировали свое решение с основными e-commerce платформами и продают его магазинам. Любопытно, что это вторая бизнес-модель стартапа, начинал он с расширения для браузера, которое делало тоже самое, но напрямую для пользователя без участия магазина, но там с монетизацией совсем сложно было. На нынешнюю версию проекта подняли десять миллионов – очень приличные инвестиции для такой мелочи.

И в почти чистом оффлайне есть жизнь – #стартапдня Carvana вышла на миллиардное IPO, результат не самый громкий в мировой истории, но в любом случае отличный для компании возрастом четыре года.

Чтобы понять причины этого успеха, нужно для начала съездить в большой салон к любому крупному автодилеру. Это почти всегда огромный стеклянный дворец, стоящий на какой-то хорошей земле, в городе или недалеко от города, и стоящий приблизительно целое состояние. Особенно дорого такое хранение обходится для подержанных автомобилей: ведь их надо держать там все, нельзя, как с новыми, показывать десяткам покупателей один и тот же образец, а продавать с дальнего склада другие идентичные экземпляры.

Бизнес-модель Carvana состоит в том, чтобы конкурировать с обычными дилерами (по сути и быть дилером), но отказаться от традиционных гигантских салонов и продавать подержанные автомобили через интернет. Часть сэкономленных денег при этом кладется в карман для будущих прибылей и счастья инвесторов, а частью стартап делится с пользователями, предоставляя ему дополнительные преимущества взамен потерянной возможности побродить среди продаваемых машин.  

Все начинается с безграничного выбора. Сейчас на сайте выставлено 7000 автомобилей, доступных каждому жителю зоны доставки, это, конечно, немного относительно любой доски объявлений, но куда больше, чем может предложить дилер в своем салоне. В каждую машину можно залезть внутрь с помощью красивой 3D-модели на флеше. 2017-ый год, стартап, флеш – сочетание выглядит несколько странно, но ни на каком автору никогда не будет и такого.

Когда автомобиль выбрана, приходит время удобной доставки, она не должна быть хуже, чем у обычного дилера. Самый обыденный, но эффективный вариант – машину могут просто привезти к дому. Вторая возможность более экзотическая – Carvana оплачивает иногороднему покупателю билет на самолет, чтобы он сам добрался до склада, сел и уехал. Ну и, наконец, визитная карточка стартапа – вендинговые аппараты по выдаче автомобилей: оплаченную машину доставляют в эту башню, новому владельцу высылают код, он приезжает с другом или на такси, вводит код и уезжает уже за рулем своего нового авто. Таких вендингов пока всего два в стране, это явно не слишком значимый по объёмам способ доставки – но как красиво-то! И в прессе всегда их фотографии прикладывают, вот и я тоже не удержался.

Человек выбирал автомобиль через интернет, получил его, скажем, в вендинге, не пообщавшись ни с одной живой душой – естественно это страшно, вдруг машина убитая, хоть и было написано, что в идеальном состоянии. Чтобы страшно не было, Carvana дает гарантии. Во-первых, семидневный moneyback без каких-либо условий, не понравилось – можешь вернуть. Во-вторых, стодневная гарантия на какие-то всплывшие недостатки: если вдруг сам по себе забарахлил двигатель, то это будет проблема Carvana, а не покупателя.

Через интернет авто можно и продать, но цены будут не самыми лучшими, и это не слишком популярная возможность. Основной источник автомобилей для Carvana – дилерские B2B-аукционы и подобные олдскульные инструменты.

Экономика стартапа пока не сходится, он уже научился извлекать прибыль из каждого проданного автомобиля, но общие расходы это не окупает. Впрочем, ежегодный рост продаж около трехкратного, эффект от каждой продажи тоже улучшается, ещё пара лет и компания в целом тоже должна стать прибыльной. За 2016-ый год через Carvana прошло около двадцати тысяч автомобилей, капитализация стартапа сейчас 1.7 миллиарда долларов, до IPO в компанию вложили 300 миллионов инвестиций.

Любите отдыхать на берегу реки с палатками? А любите мягкие кровати с выглаженным бельем и завтрак с официантами? А теперь представьте, что оба удовольствия вы получаете одновременно! Американский #стартапдня Collective Retreats оборудовал современным гостиничным уровнем комфорта несколько красивых мест на природе и приглашает туда отдохнуть от городской суеты.

За сумму порядка $600 за ночь за двоих гости получают более-менее стандартный номер в отеле и более-менее стандартное обслуживание, но не в башне из стекла и бетона, а в большой палатке. Посидел у костра, наслаждаясь видом ночного неба, отдал пустой бокал официанту, сходил в индивидуальный туалет с ванной и пошел обратно в свой тент на кровать King Size – разве единение с природой может выглядеть лучше?

Модель франшизы для такого бизнеса напрашивается, но пока не реализована, стартап всё делает сам. На свои деньги фаундеры оборудовали две точки, сейчас получили два с половиной миллиона долларов инвестиций на расширение в новые места.

Видеосвязь появилась давным-давно, для любых платформ приложений существует множество, но люди ради важных встреч всё равно предпочитают физически оказываться в одном месте и иногда даже летают ради этого на тысячи километров. Да, существуют фанаты удаленки, которые над нами смеются, но большая часть человечества от стартаперов до президентов стран мессенджерам доверяет не до конца.

Рациональная причина такого поведения – грубо говоря, узость канала. В веб-камеру ноутбука почти не попадает язык тела, движения рук и ног; лицо в 2D режиме выглядит не совсем естественно, да и глаз из-за разрешения и размеров экрана почти не видно. На сознательном уровне мы все это не фиксируем, просто после разговора остается ощущение, что как-то все не то, друг друга не до конца поняли, надо вживую встречаться.

В некоторых фантастических фильмах (Звездные Войны, например) проблема решается полным проецированием собеседника на нашу территорию, эдаким AR, но техника пока не позволяет. #стартапдня Pluto VR идет с другой стороны – а давайте мы их всех запихнем в единый VR, где и 3D будет, и человек полностью в угол обзора попадет, и все пропорции будут естественными. Дополнительные плюсы появляются в групповых звонках – люди же перемещаются, всем видно, кто где хочет стоять и на кого смотреть. Тем не менее, вариант в текущих реалиях тоже далеко не идеальный: современные устройства людей не снимают, обычным VR-приложениям это не нужно. В результате, в Pluto между собой разговаривают аватары, глаза и руки у них двигаются так, как датчики у живых людей зафиксировали, мимика лица в общем-то придумывается софтом, а тел кроме ладоней в текущей версии нет вообще.

Не слишком похоже на связь XXII века, правда? Тестируется продукт на фанатах VR – ни у кого другого нет ни оборудования, ни желания так странно развлекаться. Этой аудитории вроде бы нравится, если только им нравиться и будет – получится нишевой мессенджер аватаров, для обычных компьютеров и телефонов таких тоже было много в своё время. Но если вдруг случайно окажется, что движение ладоней и глаза – это действительно для нас главное в разговоре, то перспективы откроются просто завораживающие. Стартап!  

Сейчас есть альфа-версия приложения для Oculus и HTC Vive, на развитие недавно получено четырнадцать миллионов долларов, через годик продукт должен открыться для широкой публики.

Кому рассказать про единорога, аналога которого нет в России? Впрочем, расскажу всё равно всем. #стартапдня Yext помогает бизнесу быть лучше представленным на картах. В идеале, как только у банка открывается новое отделение, оно должно сразу появиться в десятках мест от очевидных карт Гугла и Яндекса (Гугла и Бинга в американских реалиях) до местного аналога banki.ru и, например, сайта Western Union. В реальности десятками мест никто, конечно, не занимается, во всем кроме самого крупного надолго остается неправильная или неполная информация, клиенты идут не туда, деньги теряются.

И тут на сцену выходит Yext. За суммы, начинающиеся с $4 в неделю, он дает бизнесам единую точку управления своими локациями на всех релевантных площадках – один клик и данные обновились везде. В одиночку такой сервис не работает: жадный покупатель мог бы включать его только ради каких-то изменений, для большинства клиентов это событие довольно редкое, можно заметно сэкономить, поэтому стартап “заодно” предлагает и постоянные услуги. Для популярных сетей это мониторинг отзывов на всех тех сайтах, данные на которых Yext приводит в порядок, а для маленьких, кому это неактуально, есть функция геостраниц. Красивые, правильно сверстанные и SEO-оптимизированные страницы про каждую локацию один раз встраиваются в основной сайт и дальше управляются из общего дашборда вместе с внешними ресурсами.

Сейчас у стартапа больше 40 тысяч клиентов, выручка за сотню миллионов долларов в год, пару месяцев назад прошло IPO, капитализация компании больше миллиарда. В Россию не выйдет, наверное, никогда, вполне можно делать свое.

Кроме стартапа сегодня ещё и ссылка на небольшой опрос.

Предлагаю принять участие в исследовании российской аудитории Telegram.

Всего пара минут - меньше, чем занимает просмотр одного видео с котиками - нужно, чтобы ответить на несколько простых вопросов.

Перейти к опросу: https://goo.gl/UuOFPL

Дейтинг – тема вечная и писать о каждом новом проекте в этом направлении невозможно, но некоторые механики сегодняшнего #стартапдня уж слишком оригинальны и, наверное, применимы за пределами узкой ниши. Да ещё и проект англоязычный, а основатели из России, грех не рекламировать.

Первое, что бросается в глаза, приложений два, а не одно, мальчикам предлагают скачать Oh Girl, а девочкам, соответственно, Oh Boy. Понятно, что такое решение сокращает шанс на выход в топ по загрузкам, но если на него изначально не надеяться, то получаются одни плюсы – разным полам предлагается разный контент и оформление, регистрация отсутствует, нет никаких анкет — от пользователя после запуска нужна только фотография и он “в игре”.

Ещё такая механика отрезает людей с нетрадиционной ориентацией, сейчас создатели говорят, что это нишевой гетеросексуальный проект, но в будущем они не против сделать продукт и для остальных, вопрос инвестиций.

Следующая отличительная черта — то, как приложение пытается решить проблему набора критической массы, что является большим вопросом для всех дейтингов. Oh Boy/Oh Girl не позволяет искать собеседников все время, а работает в режиме онлайн-вечеринок, которые анонсируются заранее — вместо поиска пользователи видят постер с анонсом, который рассказывает про следующее событие (сейчас – одиннадцатое июня, например). По замыслу, во время такой “вечеринки” все заинтересованные должны собраться онлайн и людей хватит на нормальное взаимодействие. Естественно, предложение “приходите через неделю” тоже имеет далеко не идеальную конверсию, но стартап на то и стартап, чтобы тестировать и сравнивать.

Если все-таки зайти в приложение в нужный момент, то после поиска парень и девушка видят профайлы друг друга в режиме реального времени — у них есть около 10 секунд, чтобы решить общаться или нет. Если да — то они переходят в онлайн-чат друг с другом, но именно онлайн, а не, как в тиндере, с ответами через пару часов. Основатели утверждают, что у них самый веселый из подобных чатов: интерфейс построен на гифках, фоны чата самые лучшие, в общем всё для молодого поколения. Денег пока ни за что не берут, но в дейтинге монетизацию придумать не сложно, пользователи к ней приучены.

Взлетит ли Oh Boy/Oh Girl, естественно, никто не знает, пока из успехов – несколько относительно успешных тестовых рекламных кампаний и прекрасный результат “хантинга” на Product Hunt. Сейчас они вторые в категории дейтинга за всё время – очень крутой показатель для такой конкурентной категории.

Сегодняшний #стартапдня немножко унизителен для человечества: бот Mia предназначен для того, чтобы решать, кто достоин, а кто недостоин получить работу.

В любой достаточно крупной компании есть какой-то бизнес-процесс отбора человека на позицию: найти резюме, показать его руководителю, провести интервью с HR и собеседование с линейным менеджером, проверить в службе безопасности… – этапы могут быть разными и идти в разном порядке, но порядок какой-то есть. Mia предлагает вставить в эту последовательность где-то ближе к началу разговор с роботом. Бот, разговаривающий на естественном языке, задаст формальные вопросы: о возможности выйти на работу в нужное время, наличии необходимого опыта или лицензий, может дать элементарный квалификационный тестовый вопрос, рассказать кандидату про позицию и условия работы. Результат разговора – назначение собеседования с уже живым человеком и определение удобного всем времени. Или неназначение, если искусственный интеллект решил, что естественный туповат и для работы не подходит.

Для работодателя такой подход сулит одни плюсы: бот, конечно, дешевле живых рекрутеров, он никогда не устает и у него не бывает плохого настроения, а с рутинной работой справляется не хуже (может быть, и лучше). Кроме того, неожиданный плюс – заведомая объективность робота, если отсев произвел он, а не человек, то никто не подаст в суд за дискриминацию по длине волос или тихому голосу. Нравится общение с Mia и кандидату, ей и после интервью всегда можно написать во внеурочное время, спросить, как дела и скоро ли будет финальное решение. Понятно, что тайн она не раскроет, но хоть что-то скажет, а до рекрутера попробуй ещё дозвонись.

Отдельно забавно, что большинство собеседников верит, что говорит с человеком, а не машиной – тест Тьюринга рутинно успешно проходит на почти каждом собеседовании. Вряд ли это говорит о том, что авторы Mia настолько опережают остальных создателей AI на планете, скорее о том, как несимметричны интервью при приеме на работу, но забавно ведь. При этом сервис облачный, база знаний набирается общая, как рекрутер Mia прогрессирует с каждым новым кандидатом.

Хотя разработка началась уже больше пяти лет назад, настоящих продаж у проекта пока нет, все пока в статусе бета-тестирование, но бета-тестирование агрессивное, хвастаются клиентами из крупнейших рекрутинговых агентств и Fortune-500 компаний. Денег пока потрачено три миллиона, ещё одиннадцать получено в недавнем раунде.

Несколько человек попросило добавлять в посты ссылки на проекты. Стоит?  Сейчас их нет, потому что поисковик при необходимости всё найдет, а ссылка отвлекать будет. Плюс, иногда буду забывать удалять превью, посты будут совсем некрасиво выглядеть.
anonymous poll

Да, с ссылкамми лучше. – 740
👍👍👍👍👍👍👍 73%

Нет, лучше без них. – 269
👍👍👍 27%

👥 1009 people voted so far.

Самым простым и точным описанием #стартапдня Qualtrics было бы “Survey Monkey для B2B” – он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги. Вернее, если быть точным, начальные тарифы стоят в Qualtrics дешевле и по некоторым параметрам выглядят хуже, но там, где B2C-стартап ставит точку и заканчивает линейку, у B2B стоит запятая и волшебное “Contact Sales”.  

Что касается дополнительного функционала Qualtrics, то часть его действительно глубоко Enterprise и не нужны никакому стартапу или средней компании: многопользовательский режим, SSO с внутренними сервисами, доступ к данным через API – что греха таить, даже если Mail.Ru Group делает быстрый опрос сотрудников или фокус-группы, то все эти излишества не нужны, менеджер проекта сам зарегистрируется и сам все данные выгрузит, никаких проблем с этим нет. Другое дело, если какая-нибудь компания нашего масштаба соберется опрашивать пользователей действительно массово – тут весь этот функционал становится необходим. Mail.Ru в таких случаях пишет что-то свое, а, скажем, GM и Disney используют Qualtrics, у них программистов меньше.  

Вторая группа функций – про собственно опрос. Дополнительные формы вопросов, возможность управлять их логикой (а если ответит “нет”, то перескакиваем сразу в блок 3), настройки дизайна. Qualtrics по сравнению с SurveyMonkey выглядит здесь, как самолет рядом с самокатом, но большой вопрос, действительно ли все возможности всех менюшек кому-то нужны. В любом случае, если вам какой-то вещи в SM не хватало, вы теперь знаете, кого можно использовать.

Ну и наконец аналитика. Big Data – слово модное и используют его сейчас где ни попадя, но в Qualtrics ему действительно самое место. Большим корпорациям они помогают анализировать, что действительно наотвечали пользователи и в этом ценности может оказаться куда больше, чем в формировании HTML-формы.

Денег у них в итоге много – выручка 250 миллионов долларов в год, оценка 2.5 миллиарда, инвестиций за всю историю компания подняла 400 миллионов, все числа круглые, прямо писать приятно.

https://www.qualtrics.com/

Обычно я пишу про проекты, которые получают (а иногда даже проедают) инвестиции, сегодня случай другой, #стартапдня собирается их раздавать. iFunny это проект – мобильный аналог фишек.нет или яплакал, бесконечная лента смешного контента, но в форме приложения, а не сайта. Важно отметить, что он сделан российскими фаундерами, однако заточен под американский рынок и добился успеха именно там – а это очень крутая характеристика как самих основателей, так и стартапа.

Нынешний проект они начинали в далеком 2011-ом году, собирали приколы с reddit’а, перепощивали их к себе, и пользователь получал демотиваторы и другие смешные картинки в красивом приложении, а не в скучном сайте, ну и какая разница, что на полдня позже, чем кто-то ещё, зато на совещании смотреть удобно. Стартап полетел, людям нравится поржать, в некоторые месяцы бывало и по миллиону загрузок, к нынешнему моменту фаундеры говорят про несколько миллионов DAU и несколько сот миллионов показов страниц в месяц.

На таком объёме картинки с reddit’а таскать уже не надо, это делают теперь сами пользователи, им дали возможность постить – они и постят. Относительно несложный алгоритм без всяких Больших Данных поднимает наверх то, что лайкается лучше, и безжалостно прячет 99% всякой ерунды. Монетизация iFunny идет от простой рекламы, баннер из сетки не слишком ужасен, но хорошо заметен, при имеющемся объёме просмотров деньги приносит вполне солидные деньги, проект, естественно, в глубоком плюсе.  

Но, понятное дело, всегда хочется чего-то большего, и они тоже хотят достичь новых вершин. В отличие от очень похожей истории с Tagged, создатели iFunny понимают, что самим проверять гипотезы слишком дорого и много их не проверишь, поэтому они запустили свой FunTech-акслератор, FunCubator. Под идею (естественно фановую) они предлагают миллион рублей и потом ещё пять миллионов под прототип, а экспертиза покорителей американского рынка идет бесплатно. Заявки в первый набор ещё можно подать, ну а можно просто желать удачи – экспортный продукт все-таки.

https://ifunny.co/
https://funcubator.co/

Какой прекрасный #стартапдня!
Вытащил его из @breakingtrends - канал с огромным количеством интересных новостей и аналитики про медиа, в том числе и про самое главное современное медиа - интернет. Некоторые инфографики, которые там вижу, сам хотел сделать, но не успевал 😊

Онлайн-сервис Will Robots Take My Job спрогнозирует будущее вашей профессии. Введите название профессии на англ.языке и увидите, достанется ли ваша работа роботу.

https://willrobotstakemyjob.com

Сегодняшний #стартапдня SeatGeek не просто большая и успешная компания, но и пример того, как можно на ходу менять и улучшать свою бизнес-модель. Начинался проект в 2009-ом году как мета-поиск по сайтам перепродажи билетов на концерты, спектакли, спортивные события и тому подобные мероприятия. В США этот рынок не был монополизирован, агрегировать было кого, агрегатор и запустился.

При этом SeatGeek не просто перепродает лиды, с точки зрения покупателя он выглядит практически как полноценный продавец: название источника билета при продаже видно, но деньги платятся на сайте seatgeek.com, и ответственность за любые проблемы стартап тоже берет на себя. Другой инструмент, повышающий смысл маркетплейса, – интеллектуальная оценка билета. Предположим, на какой-то спектакль продается место в партер по $500 и в амфитеатр по $300 – что лучше выбрать, если деньги есть, но сорить ими не хочется? На обычном сайте пользователь мучается сам, и в каких-то случаях от этих мучений не покупает вообще ничего. Но только не на SeatGeek! Он использует Хитрые Алгоритмы На Основе Больших Данных и подрисовывает для каждой потенциальной покупки интегральную оценку её выгодности одним числом от 1 (вас грабят) до 100 (это билет на седьмой матч финала NBA по $50 – надо хватать на последние деньги). В более реалистичном случае амфитеатру назначаются какие-нибудь 72, партеру 67, и счастливый пользователь избегает участи Буриданова осла. При этом понятно, что никто никогда эти числа не взвесит, рисовать можно практически что угодно, но раньше я с таким подходом не встречался – а он, кажется, интересный.

Однако обычным агрегатором SeatGeek оставаться не захотел. Набрав мощь и аудиторию, он запустил перепродажу напрямую через себя. Комиссия с продавцов составляет плоские 20%, а, чтобы не связываться с логистикой, на сайт допускаются только электронные билеты (агрегирует он и продажу бумажных тоже). Впрочем, 2017-ый год на дворе, про бумажные вспоминать уже и не хочется. Эксперимент оказался удачным, остальные площадки от источника клиентов отказаться не смогли и не разбежались, ну а пользователи активно новой возможностью пользуются.

Второй принципиально новый шаг – продажа “новых” билетов. Буквально в прошлом году SeatGeek начал договариваться с организаторами о дистрибуции их билетов через свою систему. Важно, что он хочет быть не просто одним из агентов, а центральной точкой, в которой хранится исходная информация о наполненности зала. Другие сайты, включая страницу самого организатора, данные должны получать уже от SeatGeek и какая-то оплата должна идти ему за каждую транзакцию – бизнес-модель GDS, а не OTA. Но, впрочем, и OTA, конечно, тоже: на самом SeatGeek эти билеты тоже, конечно, будут.

Последняя новость от проекта – поглощение TopTix, старого и заслуженного автоматизатора продаж билетов со стороны продавца, на эту покупку сам SeatGeek и поднимал последний раунд инвестиций в 57 миллионов долларов. Всего за свои историю компания подняла 160 миллионов, из них 6 за первые 5 лет жизни, а 154 за последние 3.

https://seatgeek.com/ (У меня открывается только с американского IP)

Ключи от замков – вещь, которая не менялась принципиально уже тысячи лет, пора бы уже и тут совершить “диджитальную трансформацию”, и для этого уже есть свой #стартапдня. Американский August Home делает для обычных домов и квартир электронные дверные замки, управляемые через приложение на смартфоне, и эта идея куда глубже, чем может показаться: все, что связано с доставкой, сейчас в тренде, а проект во многом именно про неё. Основной продвигаемый бонус – отсутствие необходимости встречать курьеров и других людей, которым на самом деле нужно место, а не человек. Дверь можно открыть откуда угодно, где есть интернет, не надо никого ждать, он может приехать, когда ему удобно, а вы быть там, где удобно вам. Восьмичасовой интервал доставки становится вполне комфортным, логистические услуги дешевеют, ВВП растет, благолепие… У жителя России может возникнуть вопрос про воровство, но в Штатах ответ настолько очевиден, что даже в промоматериалах не упоминается: с одной стороны, и воровать в современных квартирах особенно нечего, а с другой – курьера при входе фотографируют, откуда он взялся – более-менее известно, возможное преступление просто идеально для раскрытия, люди не до такой степени идиоты.

Остальные возможные сценарии кажутся куда более надуманными. Ну да, можно отобрать ключ у бывшего парня одним нажатием кнопки и быть уверенным, что он дубликат не сделал. Но заботиться о такой ситуации заранее и ставить для этого специальный замок?.. Разве что в квартирах под посуточную аренду актуально. Или, например, возможность для уборщицы заходить в дом только по средам с 10 до 12 – а зачем? Потому что можем? А уж логирование входов и push-уведомления о них кажутся вообще вредными для нормальной семейной жизни.

Что касается риска разрядившегося телефона, то он решается максимально просто: замок можно открыть не только из приложения, но и введя код. Потерянный же телефон кажется менее опасным, чем потерянный железный ключ, перепрограммировать коды существенно проще и дешевле, чем сменить замок. Но хакерам в будущем в любом случае будет раздолье, да.

Если говорить о текущих масштабах, то проданы сотни тысяч устройств, поднято порядка пятидесяти миллионов долларов инвестиций, за четыре года жизни железячного стартапа – довольно много.

http://august.com/

Лет 5 (или уже 10?) назад модной была общественная дискуссия о том, заменят ли блоггеры традиционную журналистику или нет. Время показало, что нет, не заменили, хотя во много очень сильно дополнили. И вот теперь новая попытка, по крайней мере, в одном узком сегменте.

#стартапдня The Players' Tribune – это специализированная блог-платформа, через которую известные спортсмены могут общаться со своими фанатами. По функционалу для обычного пользователя – это совершенно типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов совсем другие, чем на каком-нибудь CNN. Впрочем, американские спортивные звезды – блоггеры довольно особенные: не думаю, что кто-то из них пишет тексты сам и уж точно профессионалы снимают им фотографии и видео, но про смысл и общее содержание постов атлеты, конечно, в курсе и с ним согласны.

Публикации от первого лица должны быть для большинства интереснее, чем рассуждения журналистов со стороны, и, если модель завертится, The Players’ Tribune действительно сможет претендовать на существенную часть аудитории специализированных изданий. Но пока дело не идет – спортсмены пишут мало, поэтому читателям нечего читать и они на сайт не возвращаются, поэтому спортсменам писать неинтересно, какой пиар с непосещаемого ресурса, поэтому они пишут мало. Разорвать этот замкнутый круг довольно сложно – никакие разумные деньги звезд писать не заставят, они по-другому зарабатывают, а привлекать на полупустой сайт фанатов и вовсе почти невозможно.

За примерно полтора года попыток из этого тупика выйти не получилось. Самым интересным шагом был суперэксклюзив по блату: Коби Брайант (один из величайших баскетболистов последних десятилетий и, одновременно, один из инвесторов проекта) именно на TPT объявил о завершении карьеры, и в этот день на сайт, естественно, пришли миллионы. Но как пришли, так и ушли, на трендах посещаемости событие не отразилось, а каждый день завершать карьеру Коби, к сожалению, не может.

Не добившись результата в обход, Tribune сейчас пытается идти в лобовую атаку – в начале года был поднят огромный по масштабам проекта раунд инвестиций в 40 миллионов долларов, будут пробовать всё-таки решать проблему деньгами. Будем смотреть, что получится, пока прорыва нет.

https://www.theplayerstribune.com/

Помните Gravy Analytics? Они через SDK в партнерских приложениях собирают данные о перемещениях пользователей, сравнивают их с расписанием публичных мероприятий и на основе этого размечают пользователей для таргетинга в рекламных сетях: хоккейному фанату можно показывать атрибутику, а театралу билеты на премьеры.

#стартапдня SafeGraph считает, что такой подход сродни стрельбе из пушки по воробьям. Собрать все данные о всех перемещениях пользователей и использовать это богатство для пары лишних процентов CTR в десятитысячной доле показов?! Цель сегодняшнего стартапа амбициознее: они хотят превратить информацию о прошлых перемещениях в стандартизованную услугу.

Хотите вы арендовать помещение под магазин или ресторан, заходите перед сделкой на сайт SafeGraph или его партнера и сразу узнаете, сколько человек ходит мимо нужного адреса, как они распределены по полу, возрасту, цвету кожи и доходу, сколько из них здесь живет, а сколько работает, и, году к 2030-ому, какие у них предпочтения между пиццей и суши. Или можно, например, эффект от наружной рекламы оценить. Или, наконец, узнать, где сделать правильную развязку, чтобы пробок не было. Или по результатам двух митингов научно подтвердить, что избиратели Трампа беднее (читай – “тупее”), чем его противники – это уже реальное исследование, единственная публичная демонстрация текущих возможностей SafeGraph, чего вы ещё ждали от стартапа из Долины.

Вот такие амбиции. Кроме амбиций нет пока почти ничего, компания организована полгода назад, работы только начаты. Под перспективы, презентации и опыт фаундера, который уже успешно четыре компании продал, получено 16 миллионов долларов инвестиций. Через пару лет, может быть, увидим и продукт…

http://www.safegraph.com/

Самый очевидный X в “Airbnb для X” – автомобили: вещь дорогая, востребованная, индустрия B2C аренды развита, получается идеальная область для p2p аренды. Проектов, которые работают в этом направлении, несколько, #стартапдня будет Getaround, он не лидер индустрии, но зато у него инвестиции недавно были, повод есть.

Ключевой момент в их решении – электронный замок, который Getaround за свой счет устанавливает во все машины в системе. Он позволяет арендатору не встречаться с арендодателем, а просто открывать машину кликом в мобильном приложении, и заодно уменьшает риски: мониторит GPS-координаты автомобиля и дает возможность удаленно заблокировать двигатель, если что-то пошло совсем не так. Ещё одно важное правило – “верни туда, где взял”. Оно практически убивает короткие поездки, осмысленная аренда длится не меньше дня, но и плюсы такого подхода для арендодателя и сервиса очевидны.

Всё остальное в интерфейсе и логике работы вопросов вызывать не должно: новый пользователь верифицируется по фотографии прав, все поездки страхуются для обеих сторон за счет Getaround, зарабатывает стартап на комиссии – что из этого могло бы быть иначе? Единственное, стоит отметить, что комиссия необычно большая, 40% в современном мире выглядят очень непривычно.

Сейчас машины есть в шести городах – Сан-Франциско, Нью-Йорке, Портленде, Чикаго, Вашингтоне и Бостоне, причем в Сан-Франциско их существенно больше, чем в остальных пяти вместе взятых. Впрочем, даже там они стоят далеко не на каждом шагу, а учитывая, что есть подходящие и неподходящие предложения, около дома автомобиль почти точно не найти. Основной сценарий использования – поездки на природу, в городе слишком много других менее обязывающих вариантов перемещения.

Проекту уже восемь лет (Airbnb, для сравнения, – девять), за все время получили порядка 100 миллионов долларов инвестиций, из них 45 – в последнем раунде, пару месяцев назад.

https://www.getaround.com/

Даже самый большой дом постепенно замусоривается, антресоли заканчиваются, шкафы заполняются, а выбрасывать или продавать на местной Юле старый хлам всё равно жалко: вот этот пиджак – это память о свадьбе, а велосипед очень хороший, и я на нем ещё буду кататься, надо только, наконец, выйти на пенсию и переехать.

На помощь в такой ситуации приходит #стартапдня MakeSpace – он предлагает забрать все ваши лишние вещи и хранить их в целости и сохранности где-то вдалеке, у себя на складе. В отличие от традиционных поставщиков, склад находится в таком жутком и далеком месте, что клиентов туда не пускают, смотреть на свое богатство можно только через фотографии в приложении, через него же и доставку следует заказывать. Кому-то так менее удобно, но зато пространство получается заметно дешевле, чем у конкурентов – минимальный тариф равен $79 в месяц за 16 кубических футов (примерно полкубометра, тысяча-две более-менее стандартных книг), даже при хранении вещей годами это может быть рациональнее, чем выбросить, а потом купить всё заново. 1000 книг, например, стоит не меньше $10000, 15 лет услуг MakeSpace.

Если же сравнивать с теоретическим вариантом “снять или купить жилье чуть больше, чем нужно, и использовать лишний угол как склад”, то всё зависит от объёмов: минимальный тариф соответствует фантастическим $400 долларов за квадратный метр в месяц, а если взять серединку линейки, то в пересчете выйдет $40 за квадрат – уже почти конкурентно. Но, в любом случае, кто ж будет настолько рационален и предусмотрителен, чтобы на этапе ремонта достаточно места под ненужное выделить… Заодно на этих числах видно, насколько маржинален для MakeSpace минимальный (и наверняка самый популярный) тариф, они ведь и самый дорогой тоже не в убыток себе продают.

Для полноты картины надо добавить, что доставка и на склад, и со склада платная, а минимальное время оплаты пространства – три месяца, т. е. как перевалочный пункт стартап по цене не годится, он только про долговременное хранение.  

Работает MakeSpace в четырех городах: Нью-Йорке, Чикаго, Вашингтоне и Лос-Анджелесе, про выход на всю страну пока не думает, всё равно основной рынок в крупнейших мегаполисах, у реднеков есть, где хлам хранить. Денег стартап тратит много, почти тридцать миллионов долларов уже потратил и ещё столько же недавно получил.

https://makespace.com/