👌
Кейс. Как за год создать и раскрутить маркетплейс. Часть 1
Если помните, я раньше рассказывал про факап с маркетплейсом билетов и как спустя год работы на проекте так и не появился трафик. Сегодня же я пообщался с человеком, который за этот же период смог создать и вывести на окупаемость свой проект. Нашего гостя зовут Никита, он ведет канал, в котором рассказывает о всех внутренностях маркетплейса
@marketplace_realityМы пообщались с Никитой и ниже будет небольшое интервью
Привет. Расскажи вкратце о ситуации со своим маркетплейсом. Какой доход, трафик?Привет. В сентябре на 13-й месяц работы сайта достиг трафика 78 тыс. визитов за месяц и 72к руб. выручки. Половина дохода от Адсенса, а половина от платных услуг внутри сайта. Из расходов на данный момент только хостинг.
Не буду распрашивать про урл, но расскажи о нише, как выбирал?Смотрел, чтобы было много трафика, чтобы на рынке было много денег, чтобы игроки на этом рынке уже были привыкшие платить рекламным сетям, маркетплейсам и классифайдам, чтобы маржинальность 1-го заказа для продавца покрывала затраты на месячное продвижение объявления, чтобы в нише была реальная конкуренция за клиента, чтобы пользователями-продавцами были как активные частники, так и более платежеспособный бизнес, ну и чтобы тема была относительно вечная, та, которая и через 10 лет будет актуальна. Подробнее про выбор ниши тут —
https://t.me/marketplace_reality/13.
Основной проблемой маркетплейсов я вижу проблему «курицы и яйца», когда без покупателей нет продавцов, и наоборот. Как ее решал?Проблему «курицы и яйца» решал парсингом других сайтов. Напарсены сотни тысяч предложений продавцов. Если парсить некого, то это признак того, что рынка тут нет, как правило.
Трафик начал получать за счет постепенного добавления в индекс ПС большого количества страниц, сейчас это ~900к. Страницы создавались на пересечении запроса и топонима. Условно 3000 запросов умножаем на 300 городов, получаем 900к. Но основной трафик дают сейчас всего 2000 страниц. Подробнее про посадочные тут —
https://t.me/marketplace_reality/18.
Также первых посетителей получил за счет перелива трафика с других своих проектов. Находил на них страницы с нужной целевой аудиторией и добавлял ссылки с мотивирующим призывом перейти и посмотреть еще один сайт. Это давало по несколько десятков целевых визитов в день, чего оказалось на первых порах достаточно, чтобы у сайта появились какие-то ПФ и пошел первый поисковый трафик на 4-й месяц.
Ссылки вообще не покупал?Со ссылками пока особо не работал, делал только безанкорный крауд и пару гостевых постов на региональных порталах со ссылками на локальные категории сайта. Вебмастер видит 55 доменов-доноров, Ahrefs — 100. Считаю, что в ссылках есть большой потенциал для меня, но пока не спешу их строить, смотрю на органический рост, хотя уже имею некоторую стратегию наготове, которая обойдется примерно в 1 млн. руб. за год. Хочу на ссылки заработать.
По стартовому трафу понятно. Но это ведь покупатели, которые ищут товар. А продавцов где нашел? В общем трафике вместе с покупателями пришли и активные продавцы-частники, которые начали регистрироваться. Чтобы они начали включаться в конкурентную борьбу, нужно было создать видимость популярности сайта и конкуренции за клиента внутри площадки, для этого применил различные платные услуги к случайным напарсенным объявлениям. Получив социальное доказательство, новые пользователи также стали постепенно платить. Сейчас на сайте около пары десятков постоянных плательщиков (всего более 1000 активных пользователей), некоторые из них заплатили уже по 10к руб. и более. Хочется иметь таких пользователей несколько сотен, а лучше тысяч.
На ближайший год есть цель научиться работать с платным трафиком, завлечь на сайт не только частников, но и бизнес, увеличить трафик и выручку в 10 раз. Потом качественно изменить проект, превратив его уже в полноценный маркетплейс, уйти от монетизации Адсенсом, стать заметным игроком в нише и сделать еще один скачок X10.