Поиск ниши #маркетплейс

Есть много разных подходов в выборе ниши для маркетплейса, и я не знаю, какой правильный. Но у нас подход был следующим:

Смотрели какие есть популярные категории на Авито, и для каких категорий нет сильного нишевого игрока. Например, на маркетплейсах популярна продажа б/у одежды. Парни из shafa.ua сделали нишевую доску перепродажи брендов и собирают по 6 млн трафика в месяц https://www.similarweb.com/website/shafa.ua#overview

В общем, ищите популярные услуги и смотрите конкуренцию на рынке. Нашли раздел "Няни и сиделки", 1000 предложений - Оцениваете, кроме Авито есть ли популярные нишевые сервисы с подобными услугами.

У Авито есть фора за счет траста и трафика, но вы сможете более точечно проработать услугу: добавить карту локаций, фильтры по интересам, дополнительные сервисы. И за счет этого перетянуть аудиторию

Небольшое объявление. 13 июля буду выступать в Одессе на 8p.ua Расскажу о кейсе продвижения iOS-приложения в Facebook. Кто захочет увидеться - буду рад встрече

​​Проблема курицы и яйца

Особенно актуально это для мартетплейса. Куда придут покупатели, если ничего не продается? И наоборот
Пока мы решили действовать следующим образом: контент менеджер открывает нужную нам категорию на Авито и переносит вручную объявления. Платим ставку от 10 до 20 центов за 1 объявление (в зависимости от типа)

Для того, чтобы было удобно считать, сделали в админке отдельный раздел со статистикой наполнения. Так мы видим, какой пользователь (в данном случае редактор) сколько добавил и чего.

Когда появится минимальная база товаров/услуг, тогда будет не стыдно заводить юзеров на сайт

На минуточку... у Netpeak есть отдел манимейкинга на 50 человек, специально для создания проектов под монетизацию и тестирования ниш.

А мы тут пытаемся парочкой человек "тему" найти)

Как я уже писал, мы в команде начали делать нишевый маркетплейс. Поэтому хочу поделиться интересным кейсом на эту же тему. Интересна даже не ниша, а метод монетизации по подписке https://tech.liga.net/technology/article/onlayn-samizdat-startap-s-podola-prodaet-knigi-na-35-mln-v-god

Если этот пост соберет 200 лайков, тогда спалю тему по заработку, которую узнал в кулуарах 8p

👉 Рассказываю... Делаете простенькое Android-приложение по типу тетриса или косынки. Собираете установки.  И потом юзерам начинаете слать пуши с рекламой гемблинга. Так как юзер скачал косынку, то большая вероятность, что он захочет и в казино поиграть

В целом такое запрещено правилами гугла, поэтому вы добавляете приложению диплинк. Рекламируете только приложение с диплинком (utm-меткой). У себя на сервере вы сможете видеть, кто скачал с utm-меткой, а кто - без. И высылать уведомления только той группе пользователей, у которой прописан диплинк.

Соотвественно, когда модератор будет проверять вашу апку, он ее скачает без метки и не увидит пуши.

Вся схема возможна по той причине, что контентом приложения можно управлять со стороны своего сервера (так же, как тянут статьи новостные приложения)

Мало того, андроид даже позволяет вам удаленно удалить приложение с телефона юзера. После такого он не сможет отписаться от пушей, поскольку в настройках отключения не будет той игры, которую он скачал. Пуши останутся прописанными в системе до тех пор, пока юзер не обновит ОС.

🕶 Схема, понятное дело, серая. Я не призываю ее использовать и сам не буду. Но это метод, который сейчас юзают.

Не про онлайн, но про бизнес...

Есть у меня знакомый, который занимается щебнем. У него 8 больших самосвалов. Ехали мы как-то вдвоем в машине и зашел разговор про разбитые дороги и то, что 90% ущерба как раз таки грузовиков, которые выходят на маршрут с превышением веса. В общем перед глазами убитая дорога, а слева от меня один из виновников этого всего 😕

Говорит: "Думаешь я хочу перегруз делать? Я сам был бы рад работать в рамках нормы. У меня от постоянного перегруза раз в месяц летит подвеска, а стоимость ремонта самосвала, как десяток ремонтов легковой. Но я не могу по-другому. Если меньше закину товара, не войду по тарифам на перевозку. Все конкуренты накладывают по-максимуму и цену за 1 кг опускают

Тут только выход, чтобы полиция всех начала штрафовать и прекратили перегружать ВСЕ. Но полиция просто останавливает самосвал, берет на лапу и отпускает. В итоге либо ты работаешь как все и закидываешь максимум, даешь взятки и работаешь, либо просто уходишь с рынка" 🚚

Что вы думаете, в ком проблема?

Как заработать на школьниках 👨‍🏫:

Был как-то в CPA сети оффер, в котором платили, если юзер регался в онлайн игрушке и доходил до 4 уровня. Понятное дело, что не каждый сконвертится в установку, а тут еще и нужно дойти до 4 уровня.

Что сделали парни из Partnerkin. Зашли в сервисы, где школьники выполняют задания за пару центов (просмотреть страницу, поставить лайк). Сделали лендинг типа "Заработай на игрушке. Найди баг на 4 уровне и получи приз". Прорекламировали лендинг на этих школьников.

Юзеры начали массово регистрироваться и все доходить до 4 уровня, чтобы найти баг. Понятно, что никакого бага не было и никто приз не получил. Но зато получилась отличная выплата в партнерке за игроков 😎

​​За последние полгода на канале появилось много новых людей, поэтому в паре предложений расскажу о себе.
В Интернете уже лет 12, но первые серьезные деньги заработал на микронишевых сайтах под AdSense в 2012 году. Тогда за 2-3 года удалось купить квартиру

Потом была волна пабликов в Facebook. Какое-то время у нас с партнером была самая большая русскоязычная сетка в ФБ (потом, правда, нас обогнали). Со временем паблики переросли просто в фейбучный трафик и любые способы, как его можно вытянуть. Так появился проект по вирусным тестам, который с нуля без инверстиций за год принес $80 000 чистыми (и тоже умер). Затем "тема" со сливом таргета на контекст, белые статейники и т.п.

Сейчас стараюсь отходить от мимолетных тем в сторону долгоиграющих проектов, о чем иногда пишу тут.

Конечно, за 10 лет были также провалы, потери десятков тысяч долларов, ссоры и раставания с бизнес-партнерами, но зачем о грустном?)

P.S. Спасибо за то, что читаете. Стараюсь тут писать только по делу и без рекламы ☺️

Разговаривал на днях с человеком из стоматологического бизнеса. Несколько цифр и инсайдов (цены актуальны для Киева):

👉  Топовые врачи в элитных клиниках приносят $20-40К выручки в месяц 😯

👉 В клинике может быть и 50 врачей, конечно не все они будут топовыми, но если взять медиану, то получается $10К выручки с одного врача

👉 На одного лечащего врача приходится три других человека из персонала. Это значит, что если в стоматологии работает 10 врачей, то всего там может быть 40 работников (ассистенты, офис-менеджеры, бухгалтерия и т.п.)

👉 В стоматологии относительно большой период раскачки. Если у вас под боком открылась стоматология, то, скорее всего, еще какое-то время вы будете ходить к своему старому врачу, а может и вообще никогда не заглянете в новое место. Для сравнения, в новое кафе вы можете пойти в первый же день работы

👉 Стоматологи получают 25% от цены чека

👉 В стандартной пломбе стоимость материалов 20%. А если отнять от этого числа еще и долю стоматолога, получается, что клинике достается 55%. На эти деньги оплачиваются все остальные расходы (аренда, зп персонала и т.п.)

Ошибка, которую мы сделали... 😕

Помните, рассказывал о маркетплейсе, который запускаем? Уже сейчас могу сказать о первой допущенной ошибке. Я возлагал надежды на НЧ трафик по запросам на конкретные объявления. Но как выяснилось, просто точного попадания в запрос недостаточно для выхода топ (продам удочку fisher 291 в петербурге).

То есть, у нас 2000 объявлений с НЧ фразами, но траст не позволяет этим страницам занимать высокие позиции в выдаче. Нужно продвигать и покупать ссылки. Но закупать линки на объявление, которое через неделю станет неактуальным - глупо.

Так что меняем стратегию, основными делаем категории и продвигаем их.

Какой рейс вы бы выбрали?

Ок, второй вопрос. Какой билет выберите с этого набора?

Есть такая теория, что человеческим мнением можно манипулировать, если подставить правильные варианты в сравнение. Типа, если продавать маленький кофе за $2, а большой за $2,5, то все будут брать большой, хотя он им не нужен. ☕️

🛫 В первом вчерашнем посте два базовых варианта билетов (A,В) сравниваются с дорогим (С за $435). 60% аудитории проголосовало за вариант А.

🛫 Во втором посте используются теже варианты (А, В), но теперь в сравнение с ними ставится неудобный хотя и дешевый третий вариант ($330 за 16 часов пересадки).

Согласно этой теории https://www.bbc.com/ukrainian/vert-fut-russian-49381899 должна была бы быть значительная разбежность в голосах за вариант "А". Поскольку в первом посте и поставили в сравнение дорогой тариф, а во втором - дешевый.

Но на практике выяснилось, что ❗️каждый раз вариант "А" выбирал абсолютно тот же процент людей ❗️(60% от голосовавших). Получается, что факты в статье - ложь?

Скорее всего, значение в деталях. 1) Народ видел разбивку по голосам, а значит подсознательно тянулся к самому популярному. 2) Голосование шло одно за другим на одну и ту же группу людей, а значит у отвечавшего второй раз уже было в памяти то, что раньше он отвечал "А", так зачем изменять себе

В любом случае, это показывает, что даже разумная и логичная теория может работать не так, как задумано. Всегда делайте А/В тесты и не доверяйте слепо учебникам.
_______

P.S. Подсказывают, что подобная прихология описывается в книге https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/sse/predictablyirrationals/

Цитата подписчика  c @conversion_and_analytics:

"Там вопрос не в выгодности... а в том, что человеку сложно выбрать из мульти параметров, которые не сравнимы... Т.е. ты не можешь сравнить 1 час пересадки с 3 часами пересадки, если разница в цене билете 50 у.е. потому ты сначала из 3х выбираешь 2 варианта которые можешь сравнить... В нашем случае в первом варианте это 2 часа пересадки, а во втором случае одинаковая цена 330 у.е. и уже из двух вариантов выбираешь очевидно выгодный... А очевидно, потому что 1 час пересадки очевидно лучше чем 2 часа пересадки и т.д...."

Одна из ошибок, которую часто делал - это найм людей в офис. Вся эта мантра "людей проще контроллировать, повышается продуктивность" проигрывает нормально поставленным KPI и экономии на удаленных рабочих местах

Расскажу историю...

Был у меня проект развлекательный, хорошо рос. Взяли в офис дизайнера и видео-монтажера для создания контента. Купили хорошие компы. Через полгода алгоритмы ФБ урезали траф на проект. Работники перестали окупать себя. Но так как людей было жалко отпускать (свою работу они делали нормально, вмешались внешние причины), начались поиски чем занять спецов, чтобы не "скучали".

Вместо стратегического развития время тратилось на затыкание простоев команды. Мысли были о том, "какую работу завтра дать дизайнеру, что делать монтажеру" А тут еще подошло время оплачиваемых отпусков и команда ушла на отдых. Доходы упали еще больше.

Все это затягивание просуществовало до тех пор, пока не стало понятно, что через 2 месяца уже не будет на зп. Со всеми пришлось попрощаться, но урок стоил денег.

Хотелось бы услышать ваше мнение. На каких сотрудников ориентируетесь?

Инсайды геймдева: 🎮

Игровые разработчики платят ютуберам 15 баксов за 1к просмотров ролика, где те играют в их творение

То есть, если вы игровой видео-блогер, ролики которого в среднем собирают по 50к просмотров, то когда к вам зайдет разработчик тематической игрухи и скажет "а выпусти часовой ролик, где ты рубишься в нашу игрушку", то вы вправе запросить за это 15×50=750 баксов.

Если у вас ролики по 500к просмотров - получите за ролик $7500 соответственно

Для меня всегда было проблемой увольнять людей. Ты берешь молодого парня/девочку, обучаешь их, растишь спецов и когда проект не взлетает и приходится увольнять, то тяжело прощаться. 😞

Вроде и столько сил вложил в человека, и свою часть работы он делает хорошо, но услуги больше не требуются. Оттягиваешь неминуемое.

Вчера дали такой совет: отдавать обучение спеца в другие руки. Так, чтобы не возникало никакой эмоциональной связи, а люди продолжали быть винтиками с системе

Сколько приносит Форекс-тематика 📈:

Сайт tlap.com. Один из лидеров в Рунете, лояльная база пользователей, форум, паблик в ВК - в общем, хорошее тематическое сообщество трейдеров. Посещаемость сайта 20-30К уников в сутки. Раньше был на домене tradelikeapro.ru, но не так давно владелец выкупил домен tlap.com за $19К

Месячный доход больше $50 000. (предложение продать сайт за $1млн владелец отклонил). Основной доход идет от ревшары (форекс-брокеры платят процент от дохода с привлеченным к ним трейдеров)

Начинался сайт с того, что владец самостоятельно писал статьи, вникая в тему трейдинга. А дальше начало расти..))

Несколько инсайдов от людей в теме:

Официально получить лицензию букмекера стоит 150 000 руб. Неофициально нужно занести 1 млрд. руб. За период ЧМ-2018 многие компании успели заработать 2-3 млрд