Переговоры через посредника
Обожаю этот хак. Отлично подходит для слабых морально и неуверенных в себе господ.
Суть: сложные переговоры ведутся через посредника.
Представьте. Продаёте вы квартиру и хотите получить деньги на счёт в Альфе. А покупатель из села Красный Крым и ничего кроме Сбербанка не знает, да и в тот зашёл вчера, чтобы открыть «книжку».
Если работать с таким покупателем напрямую, легко поддаться — он человек простой, риелтор настаивает, время поджимает, у нотариуса душно в помещении, да и вообще. А потом мучайся с этим Сбером.
Другое дело, когда с покупателем работает посредник. Посредник такой тебе: «У покупателя Сбер, давай Сбер». А ты такой: «Ни в коем разе! Пусть хоть взорвутся все, но только Альфа!» И спокойно закрываешь чатик. А на следующий день оказывается, покупатель разобрался с Альфой и уже предоплату переслал — просит проверить пришёл ли платёж, а то он первый раз такими высокими технологиями пользуется. — Пришёл, пришёл, всё хорошо.
Хитрость тут ещё и в том, что когда два человека работают в паре, тому, что вдалеке не только легче говорить «нет», но и гораздо удобнее думать стратегически. Нужды нет. Страха нет. Эмоций нет. Как полководец и солдат — один на карте стрелки рисует, а второй выполняет. И оба друг друга дополняют. Полководец не даёт сделать хуйню в пылу сражения, а солдат не подпускает неприятеля к штабу.
В проектах так же работает. Одно дело самому наезжать на разработчика, а другое дело с техдиректором поговорить, чтобы он. Получается лучше, потому что эмоции вредят.
Хак этот я, видимо, подсмотрел у Роберта Кийосаки. Он в своей книге рассказывал, что во все договоры добавляет возможность слиться в случае, если его бизнес-партнёр не одобрит сделку. Вот только бизнес-партнёр этот — кот:
I always make offers with escape clauses. In real estate, I make an offer with language that details “subject-to” contingencies, such as the approval of a business partner. Never specify who the business partner is. Most people don’t know that my partner is my cat. If they accept the offer, and I don’t want the deal, I call home and speak to my cat. I make this ridiculous statement to illustrate how absurdly easy and simple the game is. So many people make things too difficult and take it too seriously.
https://amzn.to/2jQG03c
Избегайте прямого контакта.
Бонус. Если, работая через посредника, решите перейти к прямому контакту, у вас будет статус бога, спустившегося с небес. САМ пришёл! Если этот статус поддерживать, решить проблемы будет гораздо проще. А когда всё решиться, можно уйти обратно на небеса.
Обожаю этот хак. Отлично подходит для слабых морально и неуверенных в себе господ.
Суть: сложные переговоры ведутся через посредника.
Представьте. Продаёте вы квартиру и хотите получить деньги на счёт в Альфе. А покупатель из села Красный Крым и ничего кроме Сбербанка не знает, да и в тот зашёл вчера, чтобы открыть «книжку».
Если работать с таким покупателем напрямую, легко поддаться — он человек простой, риелтор настаивает, время поджимает, у нотариуса душно в помещении, да и вообще. А потом мучайся с этим Сбером.
Другое дело, когда с покупателем работает посредник. Посредник такой тебе: «У покупателя Сбер, давай Сбер». А ты такой: «Ни в коем разе! Пусть хоть взорвутся все, но только Альфа!» И спокойно закрываешь чатик. А на следующий день оказывается, покупатель разобрался с Альфой и уже предоплату переслал — просит проверить пришёл ли платёж, а то он первый раз такими высокими технологиями пользуется. — Пришёл, пришёл, всё хорошо.
Хитрость тут ещё и в том, что когда два человека работают в паре, тому, что вдалеке не только легче говорить «нет», но и гораздо удобнее думать стратегически. Нужды нет. Страха нет. Эмоций нет. Как полководец и солдат — один на карте стрелки рисует, а второй выполняет. И оба друг друга дополняют. Полководец не даёт сделать хуйню в пылу сражения, а солдат не подпускает неприятеля к штабу.
В проектах так же работает. Одно дело самому наезжать на разработчика, а другое дело с техдиректором поговорить, чтобы он. Получается лучше, потому что эмоции вредят.
Хак этот я, видимо, подсмотрел у Роберта Кийосаки. Он в своей книге рассказывал, что во все договоры добавляет возможность слиться в случае, если его бизнес-партнёр не одобрит сделку. Вот только бизнес-партнёр этот — кот:
I always make offers with escape clauses. In real estate, I make an offer with language that details “subject-to” contingencies, such as the approval of a business partner. Never specify who the business partner is. Most people don’t know that my partner is my cat. If they accept the offer, and I don’t want the deal, I call home and speak to my cat. I make this ridiculous statement to illustrate how absurdly easy and simple the game is. So many people make things too difficult and take it too seriously.
https://amzn.to/2jQG03c
Избегайте прямого контакта.
Бонус. Если, работая через посредника, решите перейти к прямому контакту, у вас будет статус бога, спустившегося с небес. САМ пришёл! Если этот статус поддерживать, решить проблемы будет гораздо проще. А когда всё решиться, можно уйти обратно на небеса.
