Один из признаков, что ремесло переросло в бизнес - вы перестаете хвастаться результатами. Потому что понимаете, какие каналы приносят клиентов. А похвалиться - не приносит.

Event-маркетинг. Пока вы думаете, нужно ли проводить свои мероприятия, одна цифра. Всего одна цифра. В год компания 1С-Битрикс проводит только партнерских 480 семинаров. А у них есть еще и крупные мероприятия вроде анонсов новых релизов и Битрикс.Идеи. Пока вы думаете, другие делают.

Зачем и кому нужны бизнес-тренеры.

Большинство предпринимателей испытывают неуверенность при принятии решений, как бы странно это не звучало. Когда нечего терять, ты не задумываешься о последствиях и рвешь жилы. Но с годами бизнес обрастает жирком, да и материальное благосостояние более-менее успешного бизнесмена тоже растет со временем. И желание рисковать не то что уходит, оно сменяется страхом потерь.

Как итог - стагнация в бизнесе, проблемы в личной жизни, грусть при взоре на молодых конкурентов, которые обходят тебя. Побороть страх самостоятельно сложно, а психологи, к которым вроде бы надо обращаться, лишь сочувственно качают головой. Они могут выслушать, но придать сил снова рисковать не в силах.

Бизнес-тренеры и коучи - любой нормальный человек прекрасно понимает, что упаковка таких специалистов не более чем красивый фантик. Но иногда нужно, чтобы кто-то тебе сказал, что ты - говно и должен встать и идти дальше. Заставлять это делать близких - сложно. Найти своего критика - еще сложнее. А внешний человек, которому ты еще и денег дашь, чтобы он нахамил тебе в ответ - самое то.

Бизнес-тренинги - они не про бизнес. Это про случай, когда хочешь почувствовать ботинок в собственной порядком заплывшей заднице. Жаль только, что на упаковку еще слетается много тех, кому нужна не  мотивация, а база, которую, конечно, никакой тренер не даст, потому что сам ее не знает.

Коммерческое предложение для холодного контакта должно помещаться на одну страницу 12 пунктом с учетом шапки и подписи в конце.

Это вы разбираетесь в своем продукте/услуге, а потенциальный клиент должен оценить ваши преимущества и понять какой будет результат за несколько секунд.

Предложения длиннее 7 слов лучше разбить или переформулировать.

Посмотрите на свое КП глазами клиента перед отправкой. И ответьте на вопрос, зачем нужны ваши услуги или товар. И почему именно ваши. И сколько это стоит. Если ответ не удалось получить - переделывайте.

Вывод средств в нал - серьезная проблема для малого бизнеса сегодня. Банки постоянно увеличивают комиссию на эту услугу: деньги на счету ваши, но снять вы их можете, только уплатив определенную мзду вашему банку.

Большинство банков имеет прогрессивную шкалу - от нуля при небольшой сумме в 100-250тыс. в месяц до 3 и более процентов при снятии от миллиона.

Понятно, что это мера, призывающая пользоваться безналичными методами, оставаясь в зоне наблюдения за расходованием средств. Но ведь уже заплатили налоги государству за этот доход. Почему нужно платить по сути второй налог банку?

Хороших решений этой проблемы нет. Только повышать расходную часть и фзп.

Напоминаю, что у нас есть чат для обсуждения заметок и ваших вопросов. Присоединяйтесь! @stroimbizneschat

#нампишут

"Написано специально для канала "Про бизнес" @stroimbiznes. Подписывайтесь на него!"
Всегда хотел иметь свой бизнес, и он представлялся мне чем то большим и грандиозным.
Но не хватало этого самого последнего решения. Взять и вплотную заняться строительством бизнеса, ведь на это нужно время и ещё не известно получится или нет.

А работа она же вот она, "стабильность", "уверенность в завтрашнем дне", "пенсия" 🤦‍♂

Оказалось, что бизнес, это не всегда огромные финансовые потоки, горы заказов и куча клиентов. Нет, бизнес можно построить сидя дома перед компьютером (не увольняясь с работы).

Контентные проекты. Это же именно то, чем может заняться любой человек, с мало мальскими знаниями про интернет, все зависит от мотивации и желания вырваться.

Ерунда?  Займись чем то полезным?  Игрушки это все?  Ну вот не соглашусь.
В самом начале пути все мои родные, за исключением жены, близкие друзья просматривали на меня с улыбкой (поиграется и бросит).  Прошёл год, улыбка немного опала, на лице лёгкое недоумение, откуда в интернете деньги берутся и что это он такое делает со своими сайтами. Кто то уже просит научить и показать, что да как.
Посмотрим что будет дальше.

Ах да, почему создание какого то там информационного сайта есть бизнес?  Разберёмся на пальцах:
Вы вкладываете деньги в сайт, а он, через определённое время начинает приносить вам доход. Но не стоит недооценивать эту нишу, да это условно-пассивный доход, но если подойти к ней с умом. Если же вы думаете, что достаточно создать один два сайта и деньги будут течь к вам до конца жизни, это не так. Конкуренция, выгорание ниш, фильтры поисковых систем, и много чего ещё будут на всем протяжении жизни сайта вставлять вам палки в колеса.

На что идут деньги?  Самоё минимальное -  это плата за то, чтобы ваш сайт работал на техническом уровне, а дальше уже смотрим по своим финансовым возможностям. Дизайн, вёрстка, монетизация, оптимизация сайта и наконец основная статья расходов - покупка статей.

Можно делегировать абсолютно все и развиваться как управленец, просто контролируя процесс наполнения сайта и его оптимизацию, а можно все или почти все делать самому, как в настоящий момент у меня.

Прежде чем ввалить бабло надо крепко подумать, когда оно окупится и окупится ли. А если бабла нет...  Делай все сам!
В среднем, для запуска одного информационного проекта средней степени паршивости нужно 150-170к рублей и месяц активной работы: поиск онлайн сотрудников, раздача заданий, проверка, устранение недостатков и т.  д.
Результат же по такому проекту будет не раньше, чем через 4-5 месяцев, а то и позже, готовы ждать?

Про разницу в менталитете крупного и малого бизнеса, а также много мелких хаков в интервью основателя Теремка. https://tur.bz/2z76Hde

Как получить информацию о внутреннем состоянии дел у конкурентов. Много людей на рынке используют следующий способ.

Выставляется вакансия с зарплатой выше средней, собираются резюме кандидатов. Далее на собеседование приглашаются специалисты из конкурирующих компаний. В рамках общения можно поинтересоваться причиной перехода из другой компании и далее слово за слово, узнать много нового о своих конкурентах.

Разумеется, надо думать и о том, что это может быть использовано против вас, постоянно прокачивая лояльность сотрудников до уровня, когда сор из избы выноситься не будет даже после увольнения. Или разделять внутреннюю информацию по уровням доступа, чтобы никто не имел полной картины.

Это раньше налоговой нужно было делать запрос в банк, чтобы получить выписку о движении средств конкретного юрлица. С 2014 года они получают эту информацию за пять минут посредством специального программного обеспечения.

На минутку задумайтесь. Если кому-то захочется узнать, какие клиенты и сколько вам платят, нужно просто свести дружбу с человеком из налоговой.

Триггеры для камеральной проверки вашей деятельности со стороны налоговой.

- Вы на УСН 15% и ваша прибыль за год менее 1%. На самом деле, лучше придерживаться планки от 1.5% до 2%.

- С вашего юрлица или ИП идет большой объем снятий в подотчет. Подотчет или расход наличными средствами не виден налоговой в отличие от движения безналичных переводов. Поэтому и возникают вопросы о легальности данных действий.

- У вас есть поставщик/подрядчик, которому перечисляется 50% оборота и более, при этом вы на УСН 15%. Это без объяснений с вашей стороны слишком походит на схему по повышению расходной части для снижения налогов или обналичиванию.

- Большой оборот и заниженный ФЗП (персонал устроен на четверть ставки, например). Здесь с одной стороны может усматриваться нарушение ТК, а с другой опять же уход от налогов.

Нужен ли вам бухгалтер?

Строго говоря, вы можете вести свою бухгалтерию самостоятельно. Никаких препятствий для этого нет. Если боитесь не справиться с программами для формирования и отправки отчётности, вам на помощь придут сервисы типа "Моего дела".

Но если у вас возникают нештатные ситуации, чтобы не влезать в них с головой, лучше переложить их решение на живого человека. Это сэкономит вам время для бизнеса.

Начать можно с аутсорса и по мере роста числа проблем нанять бухгалтера в штат.

Почему проблемы с бухгалтерией вообще должны возникать и тем более расти количественно? Потому что ваш бизнес тоже растет, а процент факапов примерно сохраняется.

И, конечно, исключение на этом фоне - бумагоемкие ниши, где даже на несколько заказов в месяц нужно готовить ворох документов, а потом отстаивать их корректность перед контролирующими органами. На таких предприятиях бухгалтер нужен в штате со старта.

Почему бизнес покупает дорогой консалтинг и ничего не внедряет.

Большинство советов консалтеров требует существенного изменения процессов. А если машина плохо, но все равно едет, пусть едет. Это лучше чем разобрать машину до винтиков и ждать, когда тебе из жигулей сделают феррари.

Во-первых, большинство бизнесменов знают, что из жигулей можно сделать только еще одни жигули, и что их бизнес не основа для феррари. А во-вторых, слишком дорого ждать, чтобы в этом убедиться.

Консалтинг нужен для подтверждения, что есть и другой путь, на который со временем возможно придется ступить. А когда придется, интегратором будет или штатный специалист, или аутстаффер на длительный контракт. Но никак не залетный аудитор на разовом коротком контракте.

Начинающие бизнесмены, наоборот, пытаются внедрить наконсалченное, если не убивая бизнес, так сильно его калеча, ломая еще несросшиеся рельсы, по которым едва начал ползти локомотив их дела.

Одна из распространенных ошибок селфмейдов в бизнесе - они считают, что пиар и медийная активность появляются в бизнесе, когда на них остаются деньги. Они почему-то забывают классическое изречение, что бизнес начинается с вывески.

Я бы здесь только добавил, что настоящий рост бизнеса начинается с построения экосреды вокруг него.

Кому-то удается создавать и расширять экосреду посредством хорошей работы, читай, сарафана. Но это для тех, кто готов довольствоваться малым.

Атакуя новое пространство через медиа и пр, вы увеличиваете охват по соприкосновениям со своим брендом, создавая предпосылки для формирования стабильного потока продаж на многие годы.

Почему разовые услуги продавать сильно менее интересно.

Представьте, что в структуре ваших продаж в месяц проходит сделок на 1млн. рублей. Но из них 500тыс. - абонентка, а 500тыс. - разовые услуги. И эта ситуация не меняется в течение года. Вроде все красиво, но давайте посчитаем.

При LTV абонентки 1 год, мы получаем что контракты на абонентку, приведенные за 1 месяц, принесут компании 6млн. рублей. Или в 12 раз больше, чем сделки на разовые услуги.

Тут или учиться продавать разовые услуги с ценником в LTV раз больше, или все же больше сосредоточиться на абонентских услугах.

Клиентские коммуникации в бизнесе.

Правильно выстроенные коммуникации с вашими клиентами способны кратно увеличить LTV, увеличить оборотку с помощью апсейлов.

А главное, только на корректно выстроенных коммуникациях можно удержать клиента, пока нет результата. И правильно подать результат, когда он достигнут.

Если вы занимаетесь б2б, но у вас нет аккаунтов или проджектов, вы упускаете возможности роста для своего бизнеса.

Самое сильное разочарование в бизнесе, это когда нанимаешь просто охуенно-невьебенного чувака, а он в ответ на бессмысленность своих телодвижений отвечает, что ему задачи поставили нечетко и вообще как скажете, так и сделаю. Задачи - пофиг. Это решаемо. Убивает последняя часть ответа.

И снова напоминаю. У нас есть чат для обсуждения заметок и новых вопросов для заметок: @stroimbizneschat