Всем привет! А вот и продолжение, начнем наш забег ;)
#хроники_стартапа

Как обещал, начнем идти по HADI-циклам. Первая гипотеза такая: “Сайт увеличит продажи!”. Детали доступны по этой ссылке https://bit.ly/2CxzNDG

Пока смотрим лист “HADI” он первый, там заполнена первая неделя. Пока только Plan - это то что мы думаем сделать для проверки гипотезы, а также какую метрику она изменит и какой результат мы сочтем приемлемым для подтверждения гипотезы. Пока это разминка, на самом деле нормальные гипотезы мы начнем после НГ где-то с числа 4-го когда в США все уже выйдут на работу. Будем тестировать каналы, измерять трафик и составлять воронку продаж. И вот там уже проверять гипотезы активно и по взрослому. А пока мы начинаем не смотря на праздники, с запуска сайта и проверку первой гипотезы про наш бизнес.

Макет дизайна почти утвержденного прикрепляю ниже - осталось совсем чуть чуть и он уйдет в верстку. Давайте немного схитрим в честь нового года и рождества, если мы не успеем с версткой и дизайном на этой неделе, то проверим уже изменение воронки продаж после НГ. Но такая слабость будет один раз на новый год, и больше - ни-ни!

P.S. Сейчас в pipeline (воронке продаж) уже 6 клиентов, на общую сумму сделок в почти $400 000 это все с сарафанного маркетинга. Но этот канал не автоматизировать и не масштабировать. Тем более он полностью завязан на мне, а хотелось бы построить машину по зарабатыванию денег, а для этого надо делегировать и автоматизировать. Для этого ведь все и затевалось, посмотрим как сайт расширить воронку. А тем временем уже один сотрудник отдела продаж выходит к нам на работу - для ведения текущих и общения с новыми клиентами. (Помним что хочется построить бизнес, а не сделать себе самозанятость!)

P.P.S. А да еще мы сменили название на Brains lab. - может надо было это тоже протестировать через A/B тесты например ...to be continued!

#хроники_стартапа

Всех с Новым годом и Рождеством!
Это снова Я, как и предполагал, с лендингом мы не успели. И вот почему - 67% голосов за то что наш макет = 💩!!!
Ох и зря, я устроил это голосование. Как только его увидела наш дизайнер сайта, она сразу сделала новый макет…. а потом еще один…. и еще один…. короче её было уже не остановить. Вся неделя ушла на новые макеты, и верстальщик ушел на НГ. Так что тестирование первой гипотезы откладывается до минимум 6-го, так как наши клиенты в основном в Европе и США мы выходим все 3го на работу, по европейскому деловому календарю! Там и сверстаем наш сайт. Макет не покажу, ну его ;) потом сразу отдам на ваш суд финальный результат - готовый сайт.

P.S. Как вы думаете зачем бизнесу сайт? Ответ думаю для всех очевиден, его основное свойство приносить бизнесу денег!!!! А это значит он должен приносить лиды или контакты клиентов или заявки от клиентов, в общем он должен прямо или косвенно влиять на продажи! Лучше прямо и понятно, превращать человека с потребностью, в человека в твоей CRM. Поэтому на самом деле результат голосования, с точки зрения бизнеса не важен. Сайт не должен нравиться или не нравиться. Вот мне совершенно не нравиться MS Office, но я плачу за него деньги. Так и тут все равно нравится ли он большинству, главное это изменить или нет сайт одну из ключевых метрик бизнеса ...to be continued

P.P.S. Кстати в моем канале, где в основном люди кто меня знает лично, исход голосования ровно наоборот, больше людей за то что макет хорош! Интересное наблюдение - когда мы знаем человека лично, мы или из вежливости или просто потому что надеемся, что результат будет хорош в конце концов, даем ему свое одобрение.

У всех праздники поэтому я с подарками.
Тренды на 2019

Ещё немного трендов на 2019 год
https://www.rbc.ru/opinions/technology_and_media/10/01/2019/5c35a4e79a7947f76c99ce02

Надеюсь все отдохнули! Продолжаем #хроники_стартапа
Не очень конечно это для экономики РФ, делать такие длинные каникулы. Европа и США начинает свою работу примерно 3го, Азия 1го, а я вот за это их уважаю, никаких тебе отпусков, праздников и отдыха халявного. Сразу в бой, надо экономику развивать любой ценой! Я начал работать с 4го, как только проснулись США пора и нам начинать. Тем более все клиенты там. Начинаем мы год по старому плану. Сейчас в работе сайт, но сидеть без дела и без продаж пока он верстается, мы точно не станем. По этому берем в работу новую гипотезу в HADI “Можно продать через Linkedin удаленно” (см.  https://bit.ly/2CxzNDG) пока первую отложили, но мы к ней вернемся. Работаем над второй. Пока готовим УТП и презентацию а-ля “Pitch Deck” про то, почему стоит работать с нами и составляем список для рассылки. Все это будем делать через Base CRM с интеграцией в Linkedin + хороший почтовый клиент Mailspring (он позволяет автоматом следить за тем, что письмо открыли и что в нем нажали на ссылку или открыли прикрепленный документ).

Наша цель охватить 100 избранных и измерить конверсию, будем считать успехом 5 клиентов из 100 с которыми мы перейдем к этапу, обсуждение проекта. Почему именно этот шаг будем считать успехом? Его реально сделать за 2 недели и если выявлен запрос клиента т.е. началось обсуждение его проекта, это хорошии шанс для нас показать свою экспертность в этом вопросе и стать исполнителями по этому заказу! С этого шага можно считать что все зависит уже только от нас, так по нашему опыту много раз уже было. Если мы уже на этом шаге, значит как минимум клиента не смущает, что мы удаленщики.

P.S. Параллельно регистрируем фирму в США Делавэр - делается это через сервис https://www.clerky.com/ удаленно. Нужно только проверить, что название фирмы не занято. И сделать юр. адрес например на этом сервисе, можно купить виртуальный адрес с пересылкой тебе сканов писем на твой email https://www.virtualpostmail.com/ + надо получить EIN заполнив форму https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf стоймость в сумме будет около $400 и через 3 рабочих дня на почту придет письмо о регистрации! А как открыть счет после регистрации фирмы, я расскажу в следующих сериях ...to be continued

​Поговорим про самозанятость vs бизнес. У бизнеса есть конечная цель - прибыль! Путь к ней это множество разных шагов, но каждый шаг имеет направление и стоит вам ресурсов.
Вы стартап, вы не знаете сколько будет шагов до цели. Ресурсы кончаются быстро и вы можете не дойти. Если вы будет делать вместо одного выверенного шага, много разных в разные стороны, то вы просто очень быстро погибните, так и не добравшись до цели. Ваша задача каждый шаг оценивать, и делать выводы для следующего шага. Хотя все еще хуже, эту модель можно заменить на знаменитые лебедь рак и щука. Все это векторы, приложив усилия к толчку шара по одному вектору за раз, вы можете оценить результат именно этого усилия и в итоге сосредоточится только на тех, что самые результативные для вас. Усилия надо перебирать, но не сразу во все стороны и тут не обойтись без анализа полученного результата. Вы просто спалите все ресурсы (читать как деньги, нервы, силы, время нужное подчеркнуть) никуда не попав. Надеюсь так понятно, если что пишите вопросы в ЛС будем разбираться вместе.  
Подобные вещи хорошо видны со стороны, в акселераторах где практикуют трекшен митинги и трекинг стартапов. На каждом таком собрании ты видишь другие проекты. Происходит это всегда почти так, сам видел много раз. Все поставили себе цель на спринт, разбив основную цель на этапы. Далее С - стартап, Т - трекер:
С: На этой неделе мы улучшаем конверсию в покупку в нашем мобильном приложении, есть гипотеза - можно сделать рост конверсии сократив число шагов до покупки!
Т: Хорошо, нарисуй воронку
С: Рисует 6 шагов до покупки, и метрики каждого шага примерные
Т: Окей что будете менять?
С: Перенесем кнопку на видно место из тех дебрей где она сейчас (тут упс оказалась кнопка купить в настройках)
Т: Хорошо продолжаем работу, следующий!

Спустя неделю…

Т: Как результаты?
С: Какие?
Т: о_О ну ты собирался конверсию повышать, помнишь?
С: А да тут такое дело, искали таргетолага, наш ушел. Потом ездили на конференцию на Урал и тд и тп не сделали мы так ничего по воронке

И так у всех почти, нет осознанности и постоянства. Сплошная самозанятость. Надо рыть землю с умом, что вам дала конференция? Почти ничего! А что надо было для того чтобы поднять текущие продажи на %%, да блин пару строчек кода переписать! Но увлекательнее для процесса поехать на конференцию.

Вот я почитал все прошлые заметки #хроники_стартапа и понял, а я ведь так же себя веду. Надо срочно исправлять ситуацию. Процитирую один стартап: “Слонов надо есть по порядку!” Пойду съем первого!!!

P.S. Стал делать только то, что нужно, а нужен нормальный value proposition для рассылки. Взял разложил все по полочкам используя https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas. Заодно провел исследования конкурентов. В моем Linkedin я часто был СТО\СEO ИТ компаний и мне писали белорусы, индусы, филиппинцы с предложениями по аутсорсингу разработки. Я их прочел и меня это повеселило, из ста всего один написал конкретику. “Снизим вам бюджет на разработку в 2 раза и повысим срок разработки на 30%.” И кейсы приложил из моей отрасли. Все! Один! Остальные используют, примерно одни и те же фразы! В основном это про то какие у них супер талантливые инженеры и какие они все молодцы, напишите нам и мы вам презентацию вышлем. Как думаете за свою карьеру я из этих предложении к какому подрядчику запрос отправил?

​​Глобальный (110 слайдов) отчет по Apple в Китае с кейсами, почему же все стало так плохо
▶️ Ссылка на статью https://chinachannel.co/apple-china-report-2017/
P.s. Для тех, кому лень читать - последний слайд в аттаче.

В общем-то, прогнозы из 2017 оказались верными, судя по цифрам в 2018.

​Новость мельком, я как то уже писал об этом алгоритме, но вот подоспели новые данные:

Группа исследователей из Оксфордского университета создала систему LipNet, которая умеет читать "по губам", продемонстрировав результат в 93,4% правильно идентифицированных слов на датасете GRID (против результата в 52,3% у людей), и результат в 46,8% на датасете из 100 000 случайных видео BBC Television (люди сумели правильно определить только 12,4% слов)

В будущем, видимо, никому верить нельзя будет: помещениям с окнами – особенно.

Тут можно почитать на английском.

Наткнулся на TJ на классный мини-фильм о A.I. – ребята сняли его за пару дней, с бюджетом в 40 000 рублей:
https://youtu.be/0weESQ6s2gg

Фильм завоевал несколько наград на международных фестивалях короткометражного кино.
Длительность – 11 минут.

На связи снова я и наши #хроники_стартапа. Работа кипит и конечно нам не до сайта пока и метрик. И вот почему. Как я писал раньше, мы стали делать УТП и анализ конкурентов. Все плюс\минус пишут в своих предложениях одно и тоже. Смысл такой: “Купи у нас команду сеньоров разработчиков по цене пары джунов”. И это явно так не работает, а чтобы работало надо задать себе такие вопросы. Что мы делаем не так, как конкуренты? Какое наше уникальное свойство, и как мы можем отстраниться от конкурентов? Тут есть множество практик от стратегии голубого океана до классической модели Портера. Выбирай что ближе тебе лично и делай. Я же исповедую свой подход здравого смысла. Если все тупо бьются за цену, ставку и уровень своих профи. То мы попробуем совсем другое - то, что никто не делает, что получается у нас лучше всего. Мы будем выводить на рынок новые продукты, быстро! А кому нужны такие услуги? Конечно всем, но в особенности стартапам. В стартапе ты или быстрый или мертвый.

Тогда еще при зарождении нашей студии в сегодняшнем виде, поздней осенью прошлого года. Мы стали пробовать предлагать такую услугу для стартапов подходящих под наши критерии. Мы заходим в стартап своей тех. экспертизой в долю. Взамен мы или по себестоимости или за даром даем разработку. Эта услуга не для всех, мы так можем сделать только в рынках где нам все понятно, и где мы точно понимаем что сможем заработать вместе! И неожиданно это стало давать плоды сразу после нового года, ряд проектов резко пошел в космос. Поэтому пока не до сайта.

P.S. Для тех кто следит за нами по поводу фирмы в США и счета для нее. И так фирму открыть реально просто. Дальше засада со счетом. Счет в банках без визита личного, после 11-го сентября не открывают. И для его открытия будет мало виртуального почтового адреса, нужен реальный юридический адрес в штатах. Это дороже, но есть возможность получить его за $300 в месяц. Теперь главная сложность визы в США, рассказываю главный лайфхак, их дают без всякой очереди на запись в посольстве во Владивостоке!!! Для тех кому лень лететь так далеко, идем и платим агентству, оно будет пытаться каждый день вас записать на собеседование в Екатеринбург или Москву. За день до собеседования посольство выкладывает свободные места. Около 40 (сорока) мест на всю Россию. Сами оценивайте свои шансы. Мы пока решили поиграть в эту рулетку!

Вышел наш дайджест на эту неделю

https://www.youtube.com/watch?v=DMN7QUPnoBw #startuphumor

Winno Moscow ex. NUMA Moscow открывает набор на 4х месячную акселерационную программу для стартапов стадии pre-seed

Для кого?
• У вас  b2b стартап на стадии pre-seed, seed или ранних продаж
• Есть хотя бы прототип
• Есть два фаундера

Что вы получите?
• Инвестиции в размере 1.400.000 рублей за 10% в капитале;
• Индивидуальную программу, спланированную специально под вас;
• Бесплатный доступ к дизайнерам, программистам, юристам и бухгалтерии;
• Доступ к сети крупнейших компаний-партнёров на российском и международном рынке;
• Общение с международными менторами, экспертами и предпринимателями в течении 4ёх месяцев;
• Поездка на конференцию Viva Technology или Future en Seine в Париж на завершение программы для встречи с потенциальными клиентами и инвесторами.

Заявки принимаються до 14 марта включительно:
https://winno-moscow-s4.selecteev.io/apply

Давно собирался написать простое описание того, как работает сверточная нейронная сеть (CNN), надеюсь, получилось понятно ✨

Детская футбольная команда, которую вы тренируете, только что выиграла большой матч, и вы спрашиваете детей, хотят они пойти за пиццей (в пиццерию) или за гамбургерами (в Макдональдс). Каждый ребенок начинает кричать о своих предпочтениях, и вы идете покупать то, о чем дети кричали громче всего.

Так работает нейронная сеть, но на нескольких уровнях. Узлы верхнего уровня получают данные на вход, каждый слой сети обнаруживает определенное свойство и кричит, когда видит это свойство — чем интенсивнее свойство, тем громче «узлы» кричат.

Теперь у вас есть куча узлов, кричащих «Ухо, я вижу ухо!», «Нос!», «Оно круглое!» с разным уровнем громкости. Следующий слой слушает и на основании того, что он слышит, узлы начинают кричать о более сложных функциях: «У него есть мордашка?!», «У него есть мех», пока, наконец, не дойдете до последнего уровня, где узел кричит «Это котенок!».

Волшебная часть машинного обучения заключается в том, что никто не говорит узлам, когда кричать, эта механика основана на «обратной связи». Ваша маленькая футбольная команда ходила за гамбургерами и некоторые из детей заболели. На следующей неделе они могут не кричать о гамбургерах или кричать о них не так громко из-за болящего живота. Дети все вместе узнали, что гамбургеры, возможно, не были хорошей идеей, и с большей вероятностью откажутся от них в будущем.

Нейронная сеть обучается почти таким же образом. Вы кормите ей кучу фотографий котенка и не котенка. Если сеть понимает все правильно, узлы усиливаются, поэтому узлы с большей вероятностью будут громко кричать так же в похожих ситуациях. Если этого не случается, то узлы, которые на «котят» кричат «собака», штрафуют. Первоначально результаты нейронной сети будут почти случайными, но если вы спроектировали сеть правильно, она будет становиться все лучше и лучше по мере адаптации узлов. Часто встречаются нейронные сети, которые работают без какого-либо понимания того, как именно это работает (если вы, конечно, не ученый).

Поздравляю, вы теперь ML-инженер 👨‍🎓