⚔Друзья, хотим поделиться с вами интересной историей из книги Роберта Чалдини «Психология влияния», выводы которой помогут вам выстоять против любых манипуляций.

В своей ставшей уже классической книге «Психология влияния» Роберт Чалдини подробно исследует особенности присущих всем людям реакций, которые делают нас удивительно уязвимыми для разного рода манипуляций.

Один из таких эффектов — стремление быть последовательными как в глазах окружающих, так и в своих собственных. Психологи уже давно знают, какую огромную роль играет принцип последовательности в управлении людьми. Человек может так упорно поддерживать свой образ, что действовать вопреки своим истинным интересам и потребностям.

Почему? Роберт Чалдини дает следующее объяснение:

«Человека, чьи убеждения, слова и дела расходятся друг с другом, обычно признают пребывающим в замешательстве, двуличным или даже умственно больным. С другой стороны, последовательность ассоциируется с интеллектуальностью, силой, логикой, рациональностью, стабильностью и честностью».

Важный вывод, который из всего этого следует, — когда мнение человека о себе станет таким, как нужно кому-то, то он начнет автоматически подчиняться всем выдвигаемым эксплуататором требованиям, которые согласуются с его представлением о себе. Роберт Чалдини иллюстрирует это примером, имевшим место в истории.

👉 http://telegra.ph/cialdini-02-23

📚 Друзья, объявляем очередное голосование на книгу, обзор которой вы хотите прочитать в нашем Коллайдере. Все книги-участники на русском не издавались.

📗 1. «Благодарю за опоздание: руководство оптимиста по процветанию в век ускорений» Томаса Фридмана.

Потрясающее руководство от знаменитого журналиста-исследователя о том, как обрести себя и не потеряться в век технологий и бешеных скоростей.
Автор — трижды лауреат пулитцеровской премии. Книга — бестселлер 2016 года по версии New York Times.

📕 2. «Большой прыжок: победа над страхом и переход на следующий уровень». Гая Хендрикса.

Книга о том, как устранить барьеры на пути к успеху через преодоление ложных страхов и убеждений. В книге собраны полезные и эффективные техники, которые помогут в достижении успеха и совершении больших прорывов.
Автор — доктор наук и профессиональный коуч. Книга — бестселлер по версии Amazon.

📘 3. «Как потерять практически все и сорвать большой куш: история моей жизни» Скотта Адамса.

История жизни обозревателя и создателя популярной серии комиксов «Дилберт»: о менеджменте и карьере с юмором. В книге автор через призму истории своей жизни рассказывает о том, как неудачи, которые иногда случаются, способны кардинально пересмотреть наши взгляды на жизнь, а также увеличить шансы на достижение успеха в долгосрочной перспективе.
Книга — бестселлер по версии Amazon.

Книгу-победителя объявим 26 февраля.

📖 Друзья, подготовили для вас порцию полезного чтения на выходные — ключевые идеи бестселлера Джозефа Халлинана «Почему мы ошибаемся. Ловушки мышления в действии».

Автор книги, лауреат Пулитцеровской премии и бывший профессор в Vanderbilt University, доказывает на множестве удивительных примеров известную истину о том, что человеку свойственно ошибаться. Причем зачастую наши ошибки связаны с теми нашими особенностями, благодаря которым мы достигли сегодняшнего уровня развития. Однако цена некоторых ошибок слишком высока, поэтому для того, чтобы их избежать, нам нужно хорошо знать свои психологические особенности.

⚡ Прочитав ключевые идеи из книги, вы узнаете:

— почему мы запоминаем только то, что нам интересно;
— почему мужчины самоувереннее женщин;
— почему не стоит особо доверять экспертам;
— почему мы все носим розовые очки;
— сколько времени нужно человеку, чтобы составить мнение;
— почему стоит забыть о многозадачности.

👉 http://telegra.ph/Why-we-make-mistakes-02-24

⏱Друзья, продолжаем серию кратких обзоров из книг о бизнесе, психологии и личной эффективности.

На этот раз расскажем о бестселлере по маркетингу и продажам «Продавая незримое» Гарри Беквита. Бестселлер по версии The New York Times; 4.4 — рейтинг Amazon; 3,96 — рейтинг на книжном портале GoodReads (более 2000 положительных оценок).

⚡Самые главные идеи книги:

1. В чем главные отличия услуг от товаров?

— Товар осязаем, услуга — нет. Вы ее не увидите и не потрогаете до того, как закажете;
—Услуга зачастую не обладает конечной ценой, в отличие от товара;
— Неисправность товара видна сразу, низкое качество услуги понятно только потом;
— Товар можно вернуть, а услугу, если она уже оказана — нет;
— Никакие технологии не исключат брак услуги;
— Услугу оказывает человек, между продавцом и покупателем возникают личные отношения.

2. Не стоит дожидаться и того времени, когда вы придумаете наилучшее решение. Даже если вы и придумаете его, это совсем не значит, что к вам сразу выстроятся очереди. Не забывайте, что лучшее — враг хорошего.

3. Как позиционировать себя?
Позиция — это не то куда вы стремитесь, а то место, которое вы занимаете сейчас, причем, по мнению ваших клиентов. Не стоит позиционировать себя как лидеров рынка, если это не так. Начинать нужно с уравновешивания позиции.

4. Важно ли название?
Если вы особенный, постарайтесь выделиться и за счёт названия. Подойдите к его выбору ответственно. Вам нужно название, которое невозможно спутать, вам не нужны негативные впечатления от чего-либо созвучного.
Сокращения и монограммы не подходят для названия.

5. Как взаимодействовать с клиентами?
Когда клиент обращается к вам, он вносит авансом свое доверие, поэтому ваш баланс будет отрицательным. Если вы перезвонили вовремя, то вы не улучшили свой баланс, а если нет, то вы увеличили минус. Нужно следить за балансом ваших взаимоотношений и понимать, что в реальности он хуже, чем вам может казаться.

——
Объявляем победителя нашего голосования за книгу, обзор которой вы хотите прочитать в нашем Коллайдере Идей (https://t.me/makeright/372). С небольшим отрывом победила книга «Большой прыжок: победа над страхом и переход на следующий уровень» — о техниках, которые помогают добиваться успеха и совершать большие прорывы. Обзор опубликуем в ближайшее время, следите за новостями!

😄 Друзья, сегодня делимся с вами главными идеями из книги Мартина Селигмана «Как научиться оптимизму. Измените взгляд на мир и свою жизнь».

В своей книге Мартин Селигман, доктор наук и основатель направления позитивной психологии, рассказывает о том, как оптимизм кардинально улучшает качество жизни и как любой человек может научиться воспитывать в себе это чувство.

Мартин Селигман также пишет о том, как перестать сдаваться и пасовать перед трудностями, а также конструктивно подходить к самооценке и анализу собственного поведения. Навыки, которые вы получите после прочтения книги, помогут вам эффективно справляться с депрессией, улучшат здоровье, помогут раскрыть свой потенциал и, самое главное, стать счастливее.

Книга является национальным бестселлером и рекомендована всем, кто увлекается психологией и саморазвитием. Специально для вас мы подготовили экспресс-обзор книги, состоящий из 6 главных идей, которые вы узнаете после её прочтения.

👍 http://telegra.ph/Happyness-by-Seligman-02-27

👼 Друзья, сегодня поговорим о таком распространенном в последнее время явлении, как «синдром славного парня».

В 2003 году Роберт Гловер написал феноменальную книгу «No More Mr. Nice Guy» («Хватит быть славным парнем»), которая сразу стала хитом продаж и была переведена на несколько языков (в том числе и на русский).

В своей книге Роберт Гловер, известный психотерапевт, подробно рассказывает о так называемом синдроме «славного парня». Если вы постоянно ощущаете, что действуете в угоду окружающим в ущерб своим интересам и самоуважению, то возможно вы — «славный парень», и это — не комплимент.

Заботливые и неконфликтные, славные парни кажутся идеальными, однако в действительности за имиджем милого парня скрываются неразрешенные психологические проблемы, имеющие корни в детстве.

🔎 Как определить славного парня?

Это, например, тот, кого называют подкаблучником, тот, кто ставит на первое место интересы других, так как отстаивание своих считает эгоистичным. Это мужчина, опасающийся конфликтов и открытого противостояния, тот, кто боится обидеть или отказать и действует в угоду другим и в ущерб себе. Славный парень склонен оказывать непрошеную помощь, его будто бы привлекают сложные ситуации, где он может стать спасителем. Но в основе этого корыстные интересы — желание заслужить любовь и одобрение. Славным парням очень важно во всем быть правильными, они боятся сказать о своих промахах и тщательно скрывают свои недостатки. Они вообще предпочитают не прислушиваться к своим чувствам, а анализировать их.

Парадокс феномена славных парней в том, что несмотря на все их старания выглядеть милыми и заботливыми, они ощущают, что их усилий всегда недостаточно. Но славные парни продолжают верить, что им нужно быть «хорошими» и делать все «правильно». Ведь, по их мнению, только тогда они заслужат любовь, получат все, что хотят, и избавятся от всех проблем.

Если в описании «славного парня» вы увидели себя (отчасти или полностью), то рекомендуем вам ознакомиться с нашим новым спринтом «Синдром славного парня». Это невероятно мотивирующее чтение, которое поможет взглянуть на свои слабости со стороны и научит отстаивать свои интересы.

💪http://makeright.ru/library/sindrom-slavnogo-parnya/

👍 Друзья, продолжаем наш дайджест лучших телеграм-каналов, которые мы нашли за неделю #лучшие_в_среду. Каналов в телеграм мало, а хороших — ещё меньше. Надеемся, что наш обзор окажется полезным для вас.

@wow_news («WOW News») — нестандартный и, пожалуй, один из самых лучших каналов о новостях в телеграм. Ежедневно автор канала посещает множество новостных сайтов со всех уголков мира и отбирает для своих читателей только самые лучшие, невероятные и уникальные статьи. Канал не зря носит название WOW, каждая новость заставляет испытывать эмоции и желание сказать «Вау!».

@a_young_doctors_notebook («Записки юного врача») — авторский канал, который ведет студент 4 курса медицинского ВУЗа. На этом канале можно узнать о различных медлайфхаках, о том, как работают врачи, прочитать полезные статьи и рецензии на книги по медицинской тематике. Фишка канала и, что нравится лично нам, заключается в том, что автор пишет о медицине простым и понятным языком, без терминов и сокращений. Как пишет сама автор: «Я бью себя по рукам за термины)». Определенно, канал будет интересен для самого широкого круга читателей.

@ThinkCritical («Критическое мышление») — авторский образовательный канал о критическом мышлении для тех, кто не хочет ошибаться и тратить своё жизненное время и энергию на веру в иллюзии. Канал ведет Алексей Карачинский — практикующий психотерапевт, ведущий лекций по когнитивным наукам и критическому мышлению.

✌️️Друзья, встречайте обзор на книгу, которую вы выбрали в нашем голосовании.

«Большой прыжок: победа над страхом и переход на следующий уровень» Гая Хендрикса.

Как верно подмечено из названия книги, она о том, как совершить большой прыжок над своими страхами, преодолеть все свои сомнения и начать жить счастливой жизнью.

Автор бестселлера, Гай Хендрикс, является доктором наук, а также психологом-практиком, изучающим такие области, как личная эффективность, взаимоотношения и саморазвитие. Его книга заслужила положительные отзывы критиков, стала бестселлером по версии Amazon (рейтинг — 4.7; более 300 положительных оценок), а также получила более 1000 положительных оценок на книжном портале GoodReads (рейтинг книги — 4.1).

В своей книге доктор Хендрикс собрал набор простых методик и стратегий, которые помогут преодолеть препятствия на пути к счастью и предоставят возможность реализовать себя во всех сферах жизни. Давайте рассмотрим эти стратегии подробнее.

👉 http://makeright.ru/blog/glavnye-idei-knigi-the-big-leap-gaya-hendriksa/

⏱Друзья, продолжаем серию экспресс-обзоров из книг о бизнесе, психологии, личной эффективности и саморазвитии.

На очереди невероятно полезная книга «Дар страха» Гевина де Беккера (на русском не издавалась).

Книга посвящена тому, как защитить себя от насилия, и рассказывает, как важно доверять своему внутреннему голосу в опасных ситуациях. Национальный бестселлер в США, бестселлер № 1 по версии Amazon (рейтинг книги — 4.6; более 1900 ревью).

⚡Самые главные идеи книги

1. Каждый из нас обладает даром, который способен защитить нас в критических ситуациях. Этот дар — наша интуиция и наш страх. Они подсказывают нам, когда мы в опасности, и как выбраться из неприятной ситуации.

2. Современные люди считают, что страх мешает им. Они игнорируют его и мечтают избавиться. Но это ведет к тому, что люди оказываются неготовыми к опасности и неспособными правильно действовать в критических ситуациях.

3. Насилие не возникает просто так. Чаще всего преступления предсказуемы.
Нужно учиться проникать в мысли и намерения потенциального агрессора. Предугадывать, вычислять, правильно распознавать сигналы.

4. Люди, совершившие насилие, умеют хорошо себя оправдывать: они считают, что восстанавливают справедливость, и что добиться этого можно только с помощью агрессии.

5. Один из ключевых факторов, влияющих на склонность к насилию, — детские травмы: насилие, унижения или трудности, с которыми человек сталкивался в детстве.

6. Люди, склонные к насилию, могут очень умело играть роль совершенно нормальных или даже милых.
Но есть сигналы, которые должны насторожить:
— Они уж слишком милы;
— В разговоре приводят слишком много деталей;
— Они всегда первыми подходят к нам;
— Они могут скопировать или слегка оскорбить нас, чтобы получить ответную реакцию;
— Они часто употребляют местоимение «мы», чтобы подчеркнуть общность интересов;
— Они делают так, чтобы заставить нас быть у них в долгу
— Они игнорируют отказы.

Будьте осторожны, доверяйте интуиции и страху.

📚 Друзья, объявляем очередное голосование на книгу, обзор которой вы хотите прочитать в нашем Коллайдере. Все книги-участники на русском не издавались.

📗 1. «Тотальная автоматизация: как работать и богатеть в эпоху искусственного интеллекта». Джерри Каплана.

Книга, которая полна инсайдерской информации о том, как ускорение разработок в области искусственного интеллекта существенно изменит наш привычный образ жизни.
Одна из 10 лучших книг 2015 года о науке и технологиях по версии издания The Economist.

📕 2. «Современные монополии» Алекса Моазеда.

Увлекательная книга, из которой вы узнаете о том, как современные платформы-гиганты, типа Facebook, Google, Amazon и Uber, распространяют свое влияние из «онлайна» в «оффлайн». Книга поможет понять радикальные изменения, которые произошли в экономике и в жизни за последние десять лет, а также узнать о том, что поможет адаптироваться и процветать в новую эпоху.

📘 3. «Наибольшие шансы на успех: воспитание детей в эпоху инноваций» Тони Вагнера.

Научный сотрудник Центра Инноваций при Гарвардском Университете Тони Вагнер опросил наиболее успешных и талантливых людей (среди них оказался и Кирк Фелпс — один из создаталей первого iPhone). Проанализировав полученную информацию, автор книги составил «дорожную карту» для родителей, которая поможет лучше понимать и воспитывать детей в эпоху инноваций и бешеных скоростей.

Книгу-победителя объявим в субботу 4 марта.

📝 Друзья, сегодня поговорим о психологии и различных психологических травмах.

Тема очень не простая но, в той или иной степени, этому явлению подвержены большинство людей. Сезонные обострения, стресс, депрессия, воспоминания о пережитых событиях, все это накладывает тяжелый отпечаток на наше психологическое состояние. Как бороться с травмами? Почему мы вообще испытываем такие состояния?

Все дело в особенностях нашего мозга. Когда мы испытываем негативные чувства, то попадаем в ловушку, выбраться из которой порой бывает очень сложно.

Чтобы понять, как функционируют наши мозг и тело, настоятельно рекомендуем вам прочитать книгу доктора медицинских наук, психиатра Бессела вам дер Колка «Тело ведёт счёт». Это один из главных бестселлеров 2015 года по психологии.

В основу книги Бессела ван дер Колка легли его многолетние исследования душевных травм и их последствий. Постепенно он пришел к выводу, что классические методы лечения психических расстройств (а сводятся они в основном к подбору антидепрессанта или нейролептика) устраняют внешние проявления болезни и притупляют ощущения, но не дают устойчивый результат. Ван дер Колк использует целый комплекс методов, среди которых фармакология — лишь небольшая часть.

Само понятие «травма» (по отношению к психическому состоянию) и связанный с ней диагноз «посттравматический синдром» появились сравнительно недавно. То, что считалось острым психозом, биполярным расстройством, шизофренией, очень часто, по мнению автора, было или следствием травмы, или развивалось параллельно с ней. Фармакологическая революция, подарившая миру качественные антидепрессанты и нейролептики нового поколения, не оправдала надежд: люди становились спокойнее, но их болезни, вызванные травмой, никуда не исчезали. На некоторых больных фармакология не действовала вообще, и это особенно заинтересовало ван дер Колка.

Травма искажает весь окружающий мир, который больной видит будто в кривом зеркале. Она влияет на восприятие и воображение. Нормальный человек воспринимает прохожего на улице нейтрально, как обычного незнакомца. Травмированная жертва насилия будет видеть в нем угрозу и попытается ее минимизировать, забившись в какой-нибудь магазин или затерявшись в большом скоплении людей. Строгий учитель не особенно пугает обычного школьника, но ребенка, которого регулярно избивает отец, он будет приводить в ужас. Вся информация, поступающая из окружающего мира, воспринимается сквозь призму полученной травмы.

Травма отражается не только на тех, кто ее получил, но и на их окружении. Близких пугают внезапная агрессия, эмоциональная холодность или отчуждение. Они сами могут впасть в депрессию, считая себя в чем-то виноватыми. Дети в таких семьях вырастают неуверенными в себе, им сложно установить близкие отношения.

Люди с психической травмой часто попадают в одни и те же ситуации и даже склонны их провоцировать. Они это делают не от слабости или безволия — всему виной наш собственный мозг.

Чтобы понять, почему так происходит и как избавиться от травмы и ее последствий, рекомендуем прочитать ключевые идеи книги Бессела вам дер Колка.

👉 http://makeright.ru/library/kak-telo-vedt-scht