4 инструмента для выживания оффлайн бизнеса
Или что применять владельцам оффлайн бизнеса, когда все переходят в интернет?

1️⃣ Переход в онлайн
Даже если вы работаете в оффлайн бизнесе, развитие интернет-направления лишним не будет. В конце концов трафик в интернете в разы больше, чем оффлайн, а значит и возможностей для заработка тоже.

Окей, вы решили пойти в интернет. Но как понять, какие каналы продаж будут работать именно у вас? Самый простой способ это выяснить - изучить каналы продвижения у своих конкурентов. Подключите сервис SimilarWeb, зайдите на сайт конкурентов и посмотрите, какие рекламные каналы они используют. Еще один способ - встретиться с директором по маркетингу конкурента и как бы в рамках собеседования и узнать, какие каналы они используют.

2️⃣ Автоматизация
Для начала подключите хотя бы телефонию, это поможет вам анализировать входящий трафик, выявить проблемы и в дальнейшем найти инструменты для их решения.

3️⃣ Поменяйте целевую аудиторию
Иногда бывает так, что для старой аудитории то, что вы предлагаете, уже неактуально. Они это уже попробовали/купили или просто пресытились. Тогда можно искать новые аудитории, например, переходить в эконом сегмент.

4️⃣ Ищите новые рынки
Посмотрите, что есть рядом с вашим рынком, где вы можете работать, где зарабатывать. В салоне красоты это может быть, например, онлайн-школа красоты. Если вы занимаетесь юридическими услугами для корпораций, начните также консультировать физических лиц и так далее.

Как обычно, желаем продуктивной рабочей недели. Читайте подборку новостей о важных и интересных событиях прошедшего уикенда.

1) Соцсеть для неидеальных фото Poparazzi оценили в более $100 млн через 4 дня после запуска
https://clck.ru/VBhB4

2) Сотрудники Google заявили, что пользователи практически не могут скрыть свое местоположение
https://clck.ru/VBhEV

3) Amazon создала «будки для медитаций» для рабочих на складе
https://clck.ru/VBhBU

4) WhatsApp отказался ограничивать функции для не принявших новые правила конфиденциальности пользователей
https://clck.ru/VBhF2

5) Tesla с помощью камер в салоне начала следить за водителями, которые используют автопилот
https://clck.ru/VBhBi

6) В России будут штрафовать за сбор избыточных персональных данных
https://clck.ru/VBhGq

​Маркетплейс для продажи фермерских товаров

Сейчас всем очевидно, что будущее ритейла навсегда связано с интернетом. Тем не менее существует очень много мелких и средних бизнесов, которые до сих пор ориентированы только на оффлайн продажи. В числе них огромную долю занимают мелкие фермеры и сельхозпроизводители.

Они нуждаются в в платформах, которые могли бы открыть для них новое окно сбыта продукции в Интернете. В свою очередь, покупатели ждут альтернативу надоевшим рынкам, разорившимся во время пандемии с лучшим сервисом, но таким же высоким качеством продукции и доступными ценами. Причем это так практически во всех странах мира.

Суть идеи в том, чтобы создать площадку вроде Amazon, где фермеры могли бы выставлять свои товары. а посетители платформы - покупать их прямо на сайте. Сервис также должен предоставлять услуги логистической компании для доставки товаров до потребителей.

Для реализации такой идеи важно выявить боли своего рынка, найти исполнителей и предоставить решение, закрывающее потребности агробизнеса и покупателя.

Три вида воронок продаж, которые необходимо внедрить в каждый бизнес

Воронка по новым клиентам (входящий трафик)
Появился новый клиент, выясните целевой он или нет. Если да, то ➡️ Отправляете коммерческое предложение. ➡️ Если клиент заинтересован, обсуждаете детали. ➡️ Заключаете договор. ➡️ Выставляете счет, получаете деньги и выполняете заказ.

Воронка по новым клиентам (исходящий трафик)
В этом случае менеджеру предлагается база потенциальных клиентов или он сам ищет эти данные, исходя из данных портрета целевого потребителя.
Выход на человека, принимающего решение. ➡️ Выяснение квалификации клиента - целевой или нет. ➡️Получение запроса. ➡️ Отправка КП. ➡️ Если клиент заинтересован, обсуждаете детали, заключаете договор, выставляете счет и переходите к исполнению.

Где искать клиентов?
🔹 СПАРК, Контур.Фокус. Большая база юридических лиц с телефонами генеральных директоров и другой контактной информацией.
🔹 2ГИС. Небольшие фирмы, ИП.
🔹 Базы этих каталогов нужно заливать в CRM, и из нее будет сформирован большой список потенциальных клиентов, который можно передавать менеджерам для холодного прозвона.

Воронка по текущим клиентам
Актуализация потребности. ➡️ Отправка КП. ➡️ Если клиент заинтересован, выставляете счет, получаете деньги и закрываете сделку.

Чтобы эффективность воронки продаж была выше:
🔹Настройте CRM и ведите базу клиентов и отчетность по сделкам там.
🔹Настройте воронки продаж в соответствии со спецификой вашей деятельности. Помните. что универсальной формулы не существует.
🔹Подробно напишите в чек-листах что и каким образом должно делаться на каждом этапе воронки, чтобы ни вы, ни ваши менеджеры не путались.

​Разработка платформы для корпоративных подкастов

Электропочта, Slack и Zoom — это средства совместной работы. Но в компании нужны еще и инструменты для создания корпоративной культуры. Особенно остро это почувствовали в прошлом году на удаленке.

Суть в том, что голосом можно передать гораздо больше. чем на бумаге - люди готовы слушать 15 минут, но не готовы читать 15 страниц. К тому же подкасты можно слушать когда и где угодно, не обязательно даже находясь у монитора. Поэтому разработка платформы для корпоративных подкастов может быть довольно перспективной идеей.

Работает приложение очень просто - любой сотрудник может прослушать подкаст или записать свой прямо со смартфона. Записанный подкаст можно делать доступным всем сотрудникам компании или определенным группам пользователей.

Появление нового подкаста сопровождается извещением от приложения. По подкастам и пользователям собирается статистика, чтобы можно было анализировать уровни интереса к разным темам и вовлеченность сотрудников в процесс коммуникаций. Кроме внутренних корпоративных подкастов в приложении доступна пополняемая библиотека внешних подкастов по учебным, новостным и бизнесовым темам.

Таким образом, это одна из возможностей развития платформы для подкастов, которая может оказаться востребованной и в России.

История Starbucks

☕️Полагаем, эта компания не нуждается в представлении. Перед вами история, пожалуй, самой легендарной и самой известной сети кофеен в мире. О том, как Starbucks завоевывали мир, покупали компании, боролись за экологию и любовь кофеманов по всему миру.

🔥Читать 12 минут

​1 час в день и ты будешь зарабатывать 100-400 тысяч в месяц, без опыта.

❗️Здесь не будет очередной рекламы ставок, трейдинга и прочих мошенников.

Уже как 5 лет автор этого бизнес канала делиться опытом заработка по привлечению клиентов в чужой бизнес за % с дохода продолжение в чек-листе

В 2020 году одно из направлений, которым мы поделимся в чек-листе, принесло ему доход в 1.980.000 рублей с оплаченными государству налогами.

Если вы давно хотите:
• Сформировать полу-пассивный доход;
• Обеспечить себе достойный уровень жизни;
• Свободный график работы

То все, что сегодня вам потребуется - это телефон, компьютер и менее 1 часа в день для удалённой работы.

Переходи и забирай чек-лист👇🏼

→ 3 актуальных способа для заработка 100-400 тысяч рублей в месяц 🧾

Что такое витграс и как на нем заработать

🌱Рынок здорового питания в России имеет большие перспективы. Один из модных суперфудов сейчас - витграс. Это напиток из сока молодых ростков пшеницы.  Адепты витграса утверждают, что его регулярное употребление улучшает иммунитет и общее состояние человека, способствует похудению и очищению организма. Как зарабатывает на этом стартап из России - в статье.

🔥Читать 5 минут

5 смертных грехов коммерческих аккаунтов

Правила продаж и взаимодействия с клиентами в соцсетях меняются. То, что было актуально и работало три года назад, сейчас как минимум моветон, а в худшем случае способно навредить. Итак, топ-5 запрещенных приемов в соцсетях в 2021.
⠀
❌ Идеальность
Уже давно всем приелись идеально вылизанные аккаунты. Это касается как обработки фотографий, так и идеальных историй успешного успеха. Сейчас в тренде естественность и искренность, поэтому используйте меньше ретуши и побольше жизненных историй.
⠀
❌ Краткость не там, где нужно
Если вам есть, что сказать - говорите. Краткость - это хорошо, но хорошо рассказанная интересная история - еще лучше. Если рассказывать истории правильно, то с их помощью можно эффективно выстраивать отношения с клиентом и находить точки касания с ним.
⠀
❌  Постоянный поток информации
Не стоит писать посты и делать по десять сторис каждый день. Информации и так вокруг слишком много, а чтобы напомнить клиентам о себе, достаточно всего пару хороших постов в неделю. Опять же для интернет-магазина будет лучше работать видео-формат.
⠀
❌ Не использовать сторис
По статистике, сейчас сторис просматривают в первую очередь около 70% пользователей, и не факт, что они потом вернутся к скроллингу постов.
⠀
❌ Пренебрежение видео-форматом
Не обязательно превращаться в магазин на диване, но время от времени использовать видео-формат просто необходимо. Посмотрите на популярность ТикТока? Короткие, интересные, даже смешные видео – это то, что нужно для вовлечения и даже отстройки от конкурентов.

Думаешь стартануть бизнес?

И так уже третий год?

Причины две — лень и страх перед неизвестностью.

Вторую уже решил канал Деньги есть везде.

В ленте ежедневно постят готовые бизнес-планы с расчетом доходов и необходимых вложений:

• бизнес на продаже ж/д билетов;
• бизнес на ультрафиолетовой печати;
• бизнес по доставке обедов.

Прости, но теперь у тебя только одна причина.

Подпишись и помни, что Деньги есть везде.

Сервис аренды в формате подписки

🙌Это относительно новый формат заработка для интернет-магазинов. Если коротко - это платформа, объединяющая интернет-магазины и пользователей, готовых взять в аренду вещь (спортивное снаряжение, детские товары и т.п.) и продлевать аренду в формате подписки. Для магазинов это выгоднее, так как позволяет им зарабатывать больше на одной вещи, для людей - позволяет экономить и не захламлять жилое пространство ненужными вещами.

🔥Читать 3 минуты

​По данным ВЦИОМ, всего 5% россиян свободно владеют английским языком, в то время как 63% уверены в его необходимости. Среди тех, кто считает важным знать иностранные языки, английский выбирают 93%!
Почему сложилась такая грустная картинка, судить не нам.

А вот как это исправить, знают специалисты школы иностранных языков Alibra School.

Они разработали собственную, авторскую методику изучения английского SKYROCKET, рассчитанную на носителей русского языка и всех тех, кто ценит своё время. 80% занятий занимает разговорная практика, грамматика подаётся в сжатом виде в форме простых и логичных схем, которые не требуют зазубривания.

Расписание подгоняется под учащихся: студенты достигают уровня Intermediate с нуля за срок от 3 до 6 месяцев в зависимости от интенсивности занятий.

Также школа ведёт курсы узкой направленности под конкретные цели:
✔️деловой английский;
✔️подготовка к международным экзаменам (BEC, CAE, IELTS, TOEFL);
✔️фонетика, постановка произношения;
✔️профессиональная лексика по отраслям — от медицины до IT.

В Alibra School учатся онлайн из любой точки мира и оффлайн в одном из шести филиалов: по три школы открыто в Москве и Казани.

Обучение проходит:
-в стандартных группах (до 12 человек);
-в мини-группах (4-6 человек);
-индивидуально.

Только до 7 июня Alibra School делает персональные скидки до 50% для всех новых студентов.

Подробности — на alibra.ru

​Телеканал «360» воплотил в реальность призывы автонаклеек ко Дню Победы. В ролике парковка у торгового центра становится полем настоящих боевых действий — так креаторы Grisha Paramonov напомнили об осознанном отношении к празднику.
#пятничныйролик

​Оптовый рынок для Instagram брендов

Суть проекта в том, чтобы объединить розничных оффлайн продавцов и владельцев Instagram-магазинов. Такая модель позволяет продавцам быстро находить нужные товары для закупа, а Instagram-брендам - увеличить свои обороты и прибыль за счет оптовых продаж.

На выходе получается такой оптовый маркетплейс с красивым типично инстгарамным визуалом. Кроме того, аналогичная французская платформа Ankorstore позволяет совершать крупные сделки с 60-дневной отсрочкой платежа. В данный момент на этой платформе работают более 5000 брендов и порядка 50 000 розничных продавцов.

Во Франции платформа сумела привлечь немало инвестиций, что свидетельствует о том, что такой формат бизнеса а) еще не освоен, в этой нише мало конкурентов и б) имеет большие перспективы.

С учетом огромного количества Инстаграм-брендов в России , такая платформа может оказаться востребованной и у нас.

Какие сервисы использовать, чтобы эффективность менеджеров росла?

🔸 iSpring. Сервис позволяет сформировать портфель обучающих курсов для менеджеров по продажам, и там же внедрить тестирование. В iSpring можно залить порядка 600 вопросов и выдавать 100 или 300 вопросов рандомно, чтобы сотрудники не списывали друг у друга.

🔸 Sipuni или onlinePBX. Позволяет интегрировать звонки непосредственно в СRM-систему.

🔸 Telesis. Эта система будет полезна в рознице. Сервис позволяет установить бейджики с записью разговоров на жакеты менеджеров и таким образом прослушивать разговоры и отслеживать работу оффлайн персонала.

🔸 Сервис для обучения менеджеров, который встроен в программу Roistat, или же сервис Speech Analytics, который позволяет роботам прослушивать звонки. В Speech Analytics можно вставить шаблоны, по которым будут прослушиваться звонки. Программа может прослушать все дневные разговоры всего лишь за 30 минут и проставить баллы. Таким образом вы каждый день сможете отслеживать качество работы ваших сотрудников.

🔸 Удаленный отдел контроля качества. Найдите сотрудника, который будет прослушивать звонки. Дайте ему лист развития, с которым нужно сверяться. Работнику необходимо слушать рандомно по одному звонку каждого типа, давать обратную связь каждый день и делать отчеты для РОПа.

Желаем всем теплых летних дней, хорошего настроения и продуктивной работы. Читайте подборку самых важных новостей прошедшего уикенда.

1) Moody’s заявило о риске отключения России от платежных систем
https://clck.ru/VL57w

2) «О’кей» купила у X5 гипермаркет «Карусель» в Москве
https://clck.ru/VL5Bd

3) Правительство готовит эксперимент по отмене НДС для предприятий общепита
https://clck.ru/VL58C

4) Twitter запустила платную подписку, которая позволяет отменять твиты и менять цвет приложения
https://clck.ru/VL5FX

5) Куриный наггетс в форме персонажа популярной игры продали на eBay за $100 тысяч
https://clck.ru/VL58Q

6) Facebook продлила блокировку Дональда Трампа и изменила правила публикаций для политиков
https://clck.ru/VL5Fq

Современный бизнес — крупнейшее медиа о бизнесе в телеграме.

Авторы первыми переводят и публикуют на канале статьи топовых западных изданий.

💻 Онлайн-маркетинг;
⚙️ Предпринимательство;
🪙 Новости валют и криптовалют;
🦾 Тренды, меняющие экономику.

Всё, о чем должен знать начинающий и опытный владелец бизнеса — t.me/truebusiness

Может ли организация быть самоуправляемой? Такой, в которой сотрудники работают без прямого руководства, готовы принимать решения и брать на себя ответственность. Ответ - может!

Подключайтесь к онлайн встрече 8 июня в 11:00 с Сергеем Бехтеревым, управляющим партнером консалтинговой компании "Правила игры" и Максимом Кузьминым, экспертом в области цифровизации компаний малого и среднего бизнеса и узнайте, что отличает самоуправляемые организации от компаний с классическим менеджментом. Что позволяет им легко адаптироваться к вызовам рынка и стабильно расти даже в кризис. <<ссылка>>

​Производство вегетарианских снеков

С каждым годом все больше людей в нашей стране переходят на здоровое питание и тестируют вегетарианскую диету. Кто-то делает это из этических соображений, а кто-то чтобы поправить свое здоровье. В любом случае, спрос на вегетарианские продукты растет, поэтому производство вегетарианских снеков может оказаться прибыльной идеей.

Суть в том, чтобы изготавливать полезные и вкусные снеки из овощей, ягод, специй и орехов - например, хлебцы или овощные чипсы. Еще одним неординарным снеком являются чипсы из фалафеля, их изготавливают из комбинации различных трав, специй, овощей и бобовых, которые идеально отражают вкус свежеобжаренного фалафеля.

Приготовленные снеки можно поставлять в различные кофейни, кафе и магазины здорового питания, а также в обычные сетевые супермаркеты. Продавать такие снеки можно также с помощью вендинга. С учетом того, как много сейчас людей стараются делать свои перекусы правильными, такие снеки могут стать здоровой альтернативой чипсам и шоколадкам, которые обычно продаются в автоматах.

​Онлайн-площадка для отремонтированной и БУ электроники

Идея состоит в том, чтобы создать удобную платформу для взаимодействия сервисов по ремонту электроники и людей, которые не хотят покупать гаджеты за полную цену.

Сервис предлагает покупателям гаджеты по разным ценам от новых до устаревших и снятых с производства моделей. Стоимость варьируется в зависимости от состояния устройства, модели и его новизны.

Помимо смартфонов на такой площадке можно продавать ноутбуки, планшеты, наушники, игровые консоли и бытовую электронику.

Почему такая модель бизнеса может быть актуальна сейчас? Потому что с прошлого года люди во всем мире начали по-другому относиться к тратам и в значительной степени изменили свои потребительские привычки в сторону экономии и просто осознанного рационального потребления. Это связано и с экономическими, и с другими причинами.

В отличие от обычных сервисов по ремонту смартфонов, такая платформа способна дать покупателям гарантию на товар и таким образом сделать покупку БУ гаджета более простой, безопасной и доступной.