Хорошая инструкция про позиционирование услуг на фрилансе: https://geekbrains.ru/posts/about_myself_freelance

Кратко:

1. Выберите услуги, которые будете оказывать. Они должны быть востребованными и приносить хороший доход.
2. Определите, кто ваши идеальные заказчики. Поймите, чем вы будете им полезны и какую «боль» сможете закрывать.
3. Сформулируйте простыми словами, кто вы и почему нужно выбрать именно вас. Подготовьте портфолио: включите в него разные задачи, напишите несколько кейсов по выполненным проектам.
4. Отправляйте правильные отклики на вакансии, умейте презентовать себя при знакомстве и поддерживайте отношения.

(подробно это все разбираем на курсе по личному бренду фрилансера, приобретайте записи тут: https://digitalbroccoli.com/branding-freelance)

#личныйбренд #инструкции

Смотрите, какое веселье: если вы ИП и устроились параллельно в компанию, страховые взносы все равно будете платить, даже если компания уже платит их за вас — https://delovoymir.biz/minfin-rasskazal-sleduet-li-ustroivshemusya-na-rabotu-ip-platit-strahovye-vznosy-za-sebya.html

Спецрежим для самозанятых — не выход: на нем нельзя параллельно работать по ТК. Более того, на него нельзя уйти после увольнения, чтобы уменьшить налоги: в законе прописано, что вы не можете работать с компанией, из которой уволились меньше чем 2 года назад.

#юридическое

Классная статья от знакомых редакторов: какие ошибки допускают копирайтеры при отклике на вакансии и проекты — https://sdelaem.agency/40-mistakes/

Чем сильнее вы хотите выделиться, тем с большей вероятностью это сработает против вас. И получают работу те, кто пишет по делу и без выкрутасов.

Вот, например, одна из ошибок:

«Могу написать текст на любую тему в течение часа.

Это не преимущество, а халтура. Ни одному нормальному агентству не нужны тексты в течение часа. Хорошо, если вы можете всегда ответить в Скайпе в течение часа или можете внести правки в течение часа, или в течение часа успеваете подготовить первые вопросы заказчику. Написать текст за час — это настолько быстро, что гарантированно плохо».

#общениесклиентом

Как я использую дедлайны

Я стараюсь завершать проекты заранее, приступать к ним как можно раньше и не делать 90% в ночь перед дедлайном. Но я-таки живой человек и иногда затягиваю, да.
И вот когда прокрастинация обволакивает меня, как Веном, я намеренно ставлю себе дедлайн. Например, планирую на ближайшие несколько вечеров дела, которые нельзя отложить: тогда я знаю, что вечером мне нужно куда-то идти, и работать надо сейчас, иначе я просто не успею. Желательно, чтобы эти дела длились минимум до 11 вечера.
Так проще заставить себя работать, меньше сидишь в соцсетях и раскачиваешься, потому что у тебя остается не 12-14 часов до следующего соприкосновения головы с подушкой, а 2-4 часа до выхода из дома.

#продуктивность #личныйопыт

Пост для тех, кто устал от многозадачности, суперпродуктивности и работы 24/7: https://www.facebook.com/story.php?story_fbid=10217255602245789&id=1343735661

Отдохните в выходные ❤️

Не работайте интуитивно

Когда достигаешь какого-то уровня профессионализма, много чего делаешь на автомате. Это круто, но иногда мешает. Особенно в маркетинге, когда на себя ориентироваться вообще опасно.

Пример: ко мне обратился клиент из отельного бизнеса. На первый взгляд могло показаться, что его целевая аудитория — владельцы отелей и гостиниц, но я не попалась на эту удочку и уточнила у него самого, кто его клиент. На 90% оказались директора по продажам, хотя в той ситуации это было неочевидно.

Мораль: заказчик лучше всех знает, кто его аудитория, в чем суть и преимущества его бизнеса, как его подавать, как он его ведет. Перед началом работы выясните по максимуму все, что касается проекта и его места в бизнесе, про аудиторию, продажи, ожидания. Даже если вы делаете обычный баннер, не поленитесь узнать как можно больше деталей о том, кто его увидит, где он будет расположен, откуда на него будет идти трафик. Чем лучше вы выполните работу, тем выше вероятность, что клиент вернется к вам как к крутому эксперту, которому можно доверять.

#общениесклиентом

SMMplanner делится полезными советами: что писать в сопроводительном письме при трудоустройстве — https://vk.com/@smmplanner-sovety-dlya-smmschikov-chto-pisat-pro-sebya-pri-ustroistve-n

Полезно и для удаленщиков, и даже для фрилансеров. Кратко — нужно ответить на вопросы:

• Чем вы будете полезны работодателю? Каким требованиям вакансии вы соответствуете? (Смотрим упомянутые в вакансии требования)
• Какие навыки и умения вы будете использовать? Чем можете подтвердить их наличие? (Обращаем внимание на навыки и умения, которые хочет видеть работодатель)
• Есть ли у вас конкретные достижения или кейсы, подтверждающие ваш опыт?(Ищем, упоминалось ли в вакансии про то, каким должен быть опыт)
• Что именно вас привлекает в компании, где вы хотите работать? (Лучше не конкретно, вроде «Мне интересна эта сфера», а что-нибудь более живое, например: «читал на вашем сайте», «смотрел интервью», «вы круто делаете то-то и то-то» и т.д.)

Но саму статью тоже почитайте обязательно, там классные примеры.

#общениесклиентом

Надежда Лимонникова из Дзен-мани написала для моего сайта статью с вопросами, которые нужно себе задать перед открытием ИП.
Если пока не знаете, стоит ли оно того, скорее читайте: https://digitalbroccoli.com/2018/11/07/otkrivat-li-ip/

как-то так, да.

Собрала 35 сервисов для продуктивности: учет финансов, таск-менеджеры, блокировщики сайтов для борьбы с прокрастинацией, объединялку для мессенеджеров.

Ловите, пользуйтесь и обязательно пишите в комменты, что еще используете: https://digitalbroccoli.com/2018/11/05/freelance-tools/

#продуктивность

Выбирайте работу, где вы производите что-то новое

Самая низкооплачиваемая работа на фрилансе и удаленке — та, которую может выполнять любой. Заполнить карточки в интернет-магазине, загрузить картинки на сайт, что-то найти в гугле, разгрузить предпринимателя от мелких задач. Такую работу легко найти, для нее не нужна квалификация, но ее можно использовать только на начальном этапе, чтобы получить более востребованные навыки.

А востребовано то, что вы производите, то, что сложно повторить. Разработка, дизайн, настройка рекламы, маркетинговые стратегии, иллюстрации, монтаж, графика. Чтобы все это делать, нужно иметь определенную базу знаний в голове, опыт, понимание, как это работает. Чтобы это повторить, нужно пройти весь ваш путь — курсы, практика, ошибки и грабли.
Чтобы повторить заполнение карточек в магазине, нужно всего лишь открыть админку.

Стремитесь осваивать те сферы, в которые вы можете привнести что-то свое, где нужно включать голову, напрягаться, фантазировать. И как можно скорее избавляйтесь от тех, где вы просто делаете одно и то же каждый день с утра до вечера.

#деньги

Лайфхак, как сбивать спесь с заказчиков, которые хотят платить только проценты с продаж: https://www.facebook.com/renat.yanbekov/posts/2065040423548719

Закидайте их сразу вопросами по бизнес-процессам, поставьте их в тупик и отправьте подумать о своем поведении (это шутка! не грубите заказчикам))). Для большинства CJM, LTV, ROMI, CRM — просто набор непонятных английских букв. А для вас, если работаете в маркетинге, это должны быть знакомые и понятные термины.

Но! Если клиент адекватен и готов платить за работу, закидывать терминами не нужно. Наоборот, объясните, что собираетесь делать и как это ему поможет.

#общениесклиентом

Пятничное чтение: https://vc.ru/future/47728-bezuslovnyy-bazovyy-dohod-spaset-planetu-ot-ekologicheskoy-katastrofy

Интересные размышления на тему взаимосвязи работы в офисе и проблем с экологией. Ведь правда: сколько людей ездит каждый день на машинах и автобусах в офисы, а потом забивают короткие часы отдыха от работы и дороги бездумным потреблением, и так по кругу до конца жизни.

В 2019 году самозанятых штрафовать не будут: https://regnum.ru/news/2516569.html

То есть даже если вы не будете учитывать весь доход и вас поймают, 20% и потом 100% с вас не спросят.

Спросила несколько предпринимателей, как они организуют личное и рабочее время и какими техниками тайм-менеджмента пользуются. Там не только про время, но и немного про целеполагание и стратегическое планирование: https://digitalbroccoli.com/2018/11/12/time-management-advices/

(села рисовать колесо баланса)

#продуктивность

Быстрый лайфхак по ценообразованию

Если не знаете, какую цену ставить за проект, прикиньте количество часов, которое вам нужно на него потратить. Только чистые часы непосредственно работы, а не в целом рабочие дни.
Умножайте на 500 рублей, если вы новичок и работаете первый год, на 1000 — если уже имеете опыт год-полтора и уверены в результате, на 1500-3000 и больше, если вы уже профи и работаете больше двух лет, точно уверены в том, что у вас все получится, и прекрасно представляете себе результат работы.

Все! И помните, не бывает «неправильной» цены. Если вы назвали цену и клиенту она показалась слишком высокой или подозрительно низкой, значит, вам просто пока не по пути.

#деньги

А вас бесит каждый раз спрашивать у клиента одно и то же, мониторить тыщу и один сайт с проектами и сохранять счета и акты в ворде?

Если да, то вот вам мои 5 лайфхаков, как избавиться от рутины на фрилансе: https://digitalbroccoli.com/2018/11/13/automation-freelance/

#продуктивность

Статья про выбор курсов по SMM, но советы подходят для любых курсов: https://vk.com/@smmplanner-gde-uchitsya-chtoby-stat-smm-specialistom

Чтобы выбрать себе подходящий курс, определитесь:

— что для вас самое главное в обучении: сертификат, связи или новые навыки;
— влияет ли дикция, дизайн уроков, формат обучения на ваше обучение;
— готовы ли вы изучать все самостоятельно, если можете найти всю информацию курса в открытом доступе.

#гдеучитьсяфрилансу

Написала тут для WANT @wanttohelp историю о том, как планировала выход на фриланс. Сколько денег накопила, как выбирала сферу (во второй раз), как повысила доход, чтобы было, что откладывать. А еще 5 советов новичкам во фрилансе: https://blog.want.ru/guide/freelance.html

#личныйопыт

Делайте не то, что можете продать, а то, что покупают

1. Определите, кто ваш клиент. Кто будет заказывать ваши услуги, зачем они ему нужны, почему он обращается к фрилансерам. Подумайте, какие потребности и страхи могут быть у клиента, что ему важно при получении этой услуги?

Все услуги покупают не просто так, а зачем-то. Они нужны для создания имиджа, повышения продаж, сбора заявок. Все, что делают фрилансеры, так или иначе связано с бизнесом. Не стройте иллюзий насчет свободного творчества и работы на вдохновении. Стивен Кинг не ждет вдохновения, он садится и пишет по 10 страниц каждый день, потому что НАДО.

Не стремитесь превратить хобби в работу.
Творчество отдельно, ремесло отдельно.

2. Распишите, за какими услугами к вам могут обратиться. Подумайте, какие услуги приносят заказчикам прибыль и измеримый результат. Они — ваш локомотив, их будут заказывать чаще всего. Не знаете сами — спросите у потенциальных клиентов в том же фейсбуке.

3. Выделите 2-3 самые востребованные на рынке услуги и сконцентрируйтесь в работе на них. Научитесь их продавать и ловить в потоке остальных заказов. Всем остальным занимайтесь тогда, когда вы уже заработали свою дневную/недельную ставку.