Как правильно просить тестовое у компании, с которой хотите поработать?

Если вы пишете просто «могу выполнить тестовое», а компания даже не ищет сейчас новых фрилансеров, шансов у вас почти нет.
Действуйте точно в цель: предложите какое-то готовое решение. Если вы дизайнер — покажите наброски редизайна главной страницы, если иллюстратор — иллюстрацию к последней статье, копирайтер — тему и структуру статьи, и так далее. Не пишите что-то абстрактное, покажите потенциальному клиенту, что заинтересованы в работе именно с ним и уже изучили его бизнес, знаете, как его улучшить и сделать эффективнее.

Моя хорошая знакомая ищет в стартап удаленных сотрудников. Нужно знать английский или французский, любить говорить по телефону и иметь желание попробовать свои силы в стартапе (я работала в стартапах, это очень круто и интересно).

Что ребята хотят:
— Создать место, на котором можно будет находить удаленную работу в области поддержки клиентов и колл-центра, когда это удобно.
— Образовать сообщество тех, кто верит, что работа по скриптам морально устарела и действительно помочь пользователю можно, только выяснив его проблему.
— Развивать, обучать и помогать друг другу.

Начинают с простого — находят заказы, организуют рабочее удалённое пространство, проводят обучение, подсказывают.

Первый шаг: У них уже есть один заказ и сейчас они ищут людей, кому интересно подработать. Саша — замечательная, работать с ней одно удовольствие. Так что не стесняйтесь и пишите: @alexandramack.

Когда-нибудь задумывались, что будет после фриланса? Автор канала @only_forward рассуждает, какие пути есть у фрилансера и почему нужно задумываться о своем будущем уже сейчас. Почитайте и пишите там в комментах, что думаете по этому поводу?

Статья тут: https://digitalbroccoli.com/2018/08/16/what-next/

Что запрашивать в брифе (и что это вообще такое)

Бриф — это что-то вроде анкеты для клиента. Вы прописываете вопросы, ответы на которые помогут вам в выполнении проекта, клиент на них отвечает, и вы экономите кучу времени на переписке.
Бриф не должен быть слишком объемным — клиенты ленивые. Поставьте 5-7 самых важных вопросов, остальное выясните в процессе.
Что обязательно нужно спросить? Пишу универсальные вопросы.

1. Для чего нужен проект (если графика или текст — где будет размещаться, если маркетинг — лиды, заявки или продажи, и так далее).

2. Что должно получиться (в каком формате, в каком виде, количество знаков, разрешение и так далее).

3. Сроки

4. О компании: чем занимается, позиционирование, продукты/услуги, целевая аудитория.

Плюс вопросы непосредственно по вашей отрасли, у каждого свои (подумайте, что вам важно узнать перед началом работы).
Потом по этим ответам составляем ТЗ и высылаем клиенту. Если он говорит «все ок», то выполняем проект и после, в случае претензий, указываем на ТЗ — вы согласовали, поздно пить боржоми. Профит!

С понедельника начинаем ложиться пораньше и спать получше (как всегда, да).
Формула «10–3–2–1–0» от тренера по фитнесу Крейга Баллантайна (Craig Ballantyne).

— 10 часов перед сном: никакого кофеина (чай тоже считается);
— 3 часа перед сном: никакой еды и алкоголя;
— 2 часа перед сном: никакой работы;
— 1 час перед сном: никаких экранов;
— 0: количество нажатий на кнопку «Отложить» на будильнике утром.

Источник: https://lifehacker.ru/formula-10-3-2-1-0/

Попробуем?

Основатель сервиса «Скорочтец» написал для моего блога статью про то, как научиться читать быстрее. Там несколько интересных методик и упражнений — поможет, если вы читаете много профессиональной литературы и статей: https://digitalbroccoli.com/2018/08/19/smart-reading

Я как-то рассказывала про то, что можно и нужно совмещать смежные сферы для повышения стоимости услуг. Копирайтинг и маркетинг (определение целевой аудитории, лендинги), дизайн и верстка, монтаж и графика и так далее.

Но есть еще один хороший способ повышения дохода — допродажа. Клиент заказал логотип — предложите ему разработать визитки и полиграфию с обновленным дизайном. Заказали текст на главную — предложите обновить тексты на других страницах сайта. Сделали лендинг — предложите провести А/В-тестирование и разработать несколько вариантов лендинга или прикрутить авторассылку к нему.

Вариантов много, у каждого направления они свои. Составьте прямо сейчас список услуг, которые вы оказываете, и допишите к каждой, что можно допродать. И по завершению проекта предлагайте (ни в коем случае не стесняясь!) дополнительные услуги, можно с небольшой скидкой — процентов пять.

Продать что-то уже поработавшему с вами и довольному клиенту намного проще, чем новому, который еще не знает вас и ваших умений.

Пора учиться круто писать! Анонсирую второй поток курса «Копирайтинг с высоким бюджетом». Стартуем 3 сентября, закончим 30 сентября.
Будем учиться писать дорого (от 400 рублей за 1000 знаков), качественно и так, чтобы клиенты приходили сами. Много полезной информации, инструментов, ссылок и, конечно, домашние задания. Написанные статьи вы сможете сразу опубликовать и добавить в портфолио, так что курс подойдет даже новичкам.

Подробная программа, отзывы с первого потока и запись тут: http://digitalbroccoli.com/copywriting/

В прошлый раз места разобрали очень быстро, так что торопитесь — несколько мест уже занято.

Написала статью о том, как подружиться с прокрастинацией вместо того, чтобы бороться с ней. Как ни странно, прокрастинация очень помогает мне в профессиональном развитии.
Читайте по ссылке, как: https://digitalbroccoli.com/2018/08/17/procrastination-is-a-friend/

Нашла шикарную новость! Для тех, кто хочет эмигрировать, но не знает, как)
Эстония хочет ввести визы для фрилансеров: https://livingintravels.com/v-estonii-xotyat-vypustit-vizu-dlya-it-specialistov-kotorye-rabotayut-udalyonno/

Я очень надеюсь, что закон-таки примут и визы введут. Сейчас там можно жить по туристической, но недолго и по сути на птичьих правах. Если введут такие визы — можно будет жить дольше, легально и значительно упростить все взаимодействие с госслужбами.

Про деньги от клиента

У многих фрилансеров есть проблема: клиент внес предоплату, работа выполнена, и… Все. Фрилансер сидит и думает: «Ну, это же логично, что теперь клиент должен оплатить вторую часть… Он вспомнит сам и переведет, тем более вроде адекватный, вежливый. Не буду напоминать, неловко как-то».
И сидит фрилансер без денег, клиент работу принял, забрал, использует и не оплачивает вторую часть.
Что делать?
Напоминать!

Отбросить стеснение, неловкость, мысль о том, что вы «навязчивы». Это фигня. Клиент мог забыть, мог понадеяться на вашу наивность, да банально перепутать, кому что оплатил и быть уверенным, что внес 100% предоплату. Если он предприниматель или менеджер, у которого ведется параллельно работа с 5-10 людьми, у него просто не уложатся все фрилансеры и долги в голове.

Как напоминать? Просто: напишите «Здравствуйте! Наша работа закончена, оставшуюся часть оплаты можно перевести по тем же реквизитам: (продублировать реквизиты)». И да, не заставляйте клиента шариться по огромной переписке и искать номер вашей карты или ссылку на оплату — просто напишите еще раз. Это сократит количество действий, которые клиенту нужно совершить для оплаты, и он быстрее это сделает.

Ловите большущую подборку групп с работой (удаленной и проектной в том числе) в фейсбуке: https://www.facebook.com/workanywhereru/posts/716745935163783

Отличная альтернатива биржам: в фб обычно ценник выше, а клиенты адекватнее. Для поиска работы в фейсбуке, кстати, полезно развивать личный бренд, это повышает доверие и приводит новых клиентов.

Продолжается запись на мой курс «Копирайтинг с высоким бюджетом», где будем учиться писать дорого, качественно и зарабатывать по 4000 рублей за статью.

Что входит в курс:

— Только действительно важные знания и навыки. Никакой воды, которую некоторые курсы добавляют «для солидности», растягивая обучение на несколько месяцев.
— Много практики. С первого занятия вы сразу будете учиться круто писать. Всю практику с курса можно тут же добавлять в портфолио и показывать заказчикам.
— Фидбек лично от меня. 1000+ написанных лично мной текстов (статьи, рассылки и посты в соцсети), 200+ статей, в которых я выступала редактором, свой контентный проект и несколько десятков тысяч просмотров моих публикаций — тот опыт, которым я поделюсь с вами за эти 3 недели.

Записывайтесь тут, пока еще есть места, беру в группу не больше 20 человек: http://digitalbroccoli.com/copywriting/

Можно в рассрочку — тогда вам сюда: http://digitalbroccoli.com/payment

Классная инструкция по работе на фотостоках: https://www.ridus.ru/news/277095

Сохраняйте в закладки и почитайте на выходных.

Чтобы не терять время зря на выходных, заходите в Викиум — там прокачивают внимание, развивают эмоциональный интеллект и творческое мышление и даже помогают убрать стресс и улучшить сон: https://goo.gl/4s22kw

Если купить «Все включено» на год, можно заниматься без ограничений: все виды тренажеров, 5 курсов и турнир с классными призами (даже браслет для брейнфитнеса можно выиграть). Знаю ребят из Викиума лично и сама проходила их курсы, очень классная вещь, помогает держать мозги в тонусе и работать продуктивнее.

Попробуйте: https://goo.gl/4s22kw.

Согласование ТЗ

Очень важный пункт перед тем, как приступить к проекту — согласовать ТЗ. Причем неважно, маленький это проект или большой — не пренебрегайте согласованием.

Как это выглядит. Вы обсудили с клиентом проект, он рассказал, что нужно сделать, к какому сроку, как будет использована ваша работа — например, заполнил бриф. Вы обговорили цену, условия оплаты, условия работы (когда вы на связи, в каких случаях работа не принимается).

После всего этого вы составляете описание задачи: оформляете все, что обсудили с клиентом, в текстовом виде, можно в Гуглдоках. Присылаете и спрашиваете: «Иван Иваныч, посмотрите файл, все ли верно? Если да, приступаю к проекту». Иногда на этом этапе оказывается, что вы что-то не так поняли, а клиент имел в виду не отрисовку нового логотипа, а правки в старом. Или разработку не одной страницы, а всего сайта целиком. Или не написание пары текстов для ВК, а настройку таргетированной рекламы. Чтобы этот сюрприз не предстал перед вами после потраченных на проект часов и дней, лучше все еще раз уточнить на берегу.

Используйте этот файл как приложение к договору или как самостоятельный документ (если вдруг работаете без договора).

Кратко

Никогда не бойтесь назвать реальную стоимость ваших услуг.
Если клиент не согласен с названной вами ценой — это не ваш клиент.

Как решиться на фриланс?

Не нужно сжигать мосты. Хлопать дверью на работе, тратить последние деньги на ноутбук и путевку на Бали и ждать, когда «оно само» все устаканится, как в красивых историях из таргетированной рекламы в ВК.

«Красиво» бывает только в фантазиях. Было бы круто, конечно, работать 3 часа в день и получать несколько тысяч долларов, попивая коктейль на пляже. И это даже вполне себе реальная картинка, вот только за 2 недели, месяц, даже год к ней не прийти. Сначала нужно хорошенько постараться.

Но плавно перейти на фриланс можно. На выходных помониторить проекты на биржах и в фейсбуке, собрать простой сайт с портфолио на Тильде, начать рассылать отклики на проекты. Поспрашивать друзей и знакомых, нужна ли кому-то ваша услуга недорого, для практики. В конце концов, по вечерам можно набивать портфолио самостоятельно, подсматривая описания проектов и выполняя их без заказчика, чтобы было что показать. Так можно писать тексты, делать дизайн и иллюстрации, разрабатывать сайты и приложения, создавать видео и графику, делать озвучку, вести блог и применять в нем SEO, да даже таргетированную и контекстную рекламу можно тестировать на своих проектах — блогах, фан-страницах.

Выходите на фриланс постепенно, уделяйте ему сначала по 2-3 часа в день, тестируйте, пробуйте, ищите свое дело, свой стиль и направление. Это как бизнес — нельзя бросаться в омут с головой, нужно все просчитать, понять, как вы будете действовать, чем будете отличаться от конкурентов, откуда будете брать клиентов. И главное — не бойтесь! Всегда есть альтернативы, обходные пути и другие возможности. Одна попытка — только самое начало большого пути.

Команда Linguatrip написала для моего сайта классную статью с советами фрилансерам, которые работают с зарубежными клиентами.

Как оформить профиль на английском, что писать в откликах и письмах, как подтянуть профессиональную лексику + наглядные примеры: https://digitalbroccoli.com/2018/08/21/english-phrases-for-freelancer/

Набор на второй поток курса по копирайтингу завершен, кто хотел попасть или пока в раздумьях — подпишитесь на новости курсов здесь: http://eepurl.com/dyx_0L

Как только будет следующий поток — вам придет письмо. На почту отправляю раньше, чем в канал, так что точно успеете записаться)