Доброе утро, коллеги.
Подскажи кто как решает вопрос с цикличными этапами в воронке продаж?
Пример: назначение и проведение встреч, подбор квартиры и её показ, доработки и согласования ТЗ/Проектов.
Эти коммуникации часто сами по себе состоят из 3-4 этапов, но могут повторяться не ограниченное число раз. Например:
- Договор подписан (ищем объект)
- Объект найден
- Показ назначен
- Показ состоялся (берём обратную связь)
Соответственно надо видеть аналитику и настроить процесс по этим шагам, но при этом и соблюсти принцип только вперёд.
Я вижу два варианта:
1) Сделать процесс удобным для менеджеров через зацикливание движения сделки по этим этапам. Удобно контролировать, но сыпется аналитика.
2) Сделать один этап, например "Показ" и на уровне задач и полей контролировать весь процесс цикла. Сохранением прямой путь сделки, но очень укрупнили этап воронки, плюс сложнее настроить и проконтролировать работы внутрии цикла.
3) Сделать все этапы но продолжить по ним только первый раз, а все повторы оставить на последнем шаге цикла пока до успеха. Все равно не получим точную аналитику и проще тогда вариант 2 сделать.
Как вы решаете подобную задачу?