Вооот, а почему?

В В2В какое самое важно качество у менеджера по холодному поиску?

Если Вы их подбирали)

Удаленка не работает?

Я бы выделила несколько:
- умение серчить (добывать информацию)
- умение строить долгосрочную коммуникацию

Дяяяя ❤️

Умение выйти на ЛПР - это хлеб менеджера, а умение закрыть клиента это уже масло)

И суть выхода на ЛПР, если при неграмотной обработке можно попрощаться с клиентом раз и навсегда?

Я даже когда работал оператором меня 3-5 раз точно диры звали к себе в команду из-за навыка выхода на ЛПР правда промышленный сектор не моё

Это зависит от навыков мена)

и от продукта и умение правильно подготовиться и умение вести переговоры.

Не работает. Не люблю удаленку
И люблю компанию, в которой работаю, коллектив в частности)

Хотя последний год работы 2019 перед началом ада холодного поиска я всю нужную инфу собирал у секретаря чтобы не тратит время. Но это уже умение расположить к себе человека - там много техник которые используют 5-10% менеджеров всего.

Как правило я тебя понимаю - многие менеджеры по холодному поиску - это как сапёры без опыта и карты. Рванёт или нет) А это далеко уже прошлый век

Вернёмся к нашим баранам.
Если бы мне сказал кандидат: «я пойду позвоню вашему Диру», я бы:
- обработала его запрос (вопросы первичные)
- сказала бы что веду активный поиск и у меня уже 3 последующих дня забито
- назначила бы собес на попозже (дело в дате, а не времени)
- в начначенный день отменила бы собеседование по причине закрытия вакансии
- и в жизни не стала бы брать этого специалиста никуда!

Потому, что:
- он не понимает принцип построения бизнес-процессов компании (не только нашей, а вообще всех и hr-процесса в том числе)
- не ценит время генерального директора
- не видит общем картины (что таких как он много и если бы с каждый сам ген дир общался, можно было бы смело закрывать компанию)
- не уважает hr (тк считаем что с ним общаться бесполезно)
- и многое другое


Как бы следовало поступить:
- дождаться назначения собеседования hr
- минимум в середине разговора упомянуть что знает (косвенно знает) генерального директора
- очень тонко намекнуть (или только при удобном случае упомянуть что есть личный контакт ген Дира).

Есть конечно компании, которые клюют на подобные действия, особенно, если нанимаемый специалист - продажник (по холодной), эти качества ценные.
Но и себя нужно преподнести грамотно, а то как хабалка.

Вот о чем я говорила ранее, методы 90х

Ну ладно пусть 00х

угу) правда то просто как анекдот был из личного опыт и да смотря какая компания, ниша, проекты и т.д. и какой тебя ждёт результат в итоге)

Какую штуку нашёл, кто согласен? Используете что-то похожее при собеседование?