Энтерпрайз! Ориентация на него. Я и говорил выше, надо лицензирование нового вида, новой эпохи. Нечто не привязанное к модулям, пользователям, а современным сущностям, например некий баланс объемов данных и оборотов денег.
Не много продавцов, способных не только оценить стоимость сделки в процентах от прибыли заказчика, но и обеспечить ему такую прибыль, чтобы потом с честной совестью взять свою часть процентов :)
Поэтому большинство продаж и делается как продажа инструмента, а не пользы получаемой от него. По-моему очевидно