Опять же, видя вилку, понимаешь уровень ожиданий, если, предположим висит вакансия на мидла, там вилка 150-200. Откликается человек, он понимает, что может не подойти, может у него где то недоработка в знаниях. Но ему нравится фирма и эта вилка для мидла.
Его собеседуют и говорят - мол так и так, вы нам подходите, но можем предложить джуна на 3 месяца- пол года и потом по возможности повысить. При этом зарплата ПО РЕЗУЛЬТАТАМ собеседования все равно не станет 30 или 40 как в моем примере выше.
Человек сознательно может пойти на это соьеседование, зная, что его могут опустить по зарплате, но при этом у него уже в голове есть ожидание нижнего порога, что ему точно не заплатят 30-40.
И вот здесь очень важный момент. На основании вилки человек решает - стоит ли вообще тратить свое вреия на это соьеседование.
Еще важный момент в том какой рынок мы рассматриваем, если рассматривать перенасыщенный рынок php программистов или других специальностей, где много специалистов и много ищат работу, то там хочешь не хочешь, без указания зп найдешь работника.
Но если рынок недонасышен специалистами и лбди в основном ищут работу уже находясь на работе в режиме лайт. Нафига им вообще откликаться на вакансии без вилки, если рядом пять с вилкой?