​​​​Услуга вскрытия замков

По статистике достаточно большое количество людей постоянно теряют свои ключи, после чего не могут попасть в свою собственную квартиру, гараж, открыть сейф или собственный автомобиль. Ломать дверь - отнюдь не самое лучшее и дешевое решение. В таких экстренных случаях люди обращаются к профессиональным взломщикам.

Следует отметить, что подобные услуги не оказывают никакие государственные учреждения. Они не имеют права взламывать дверь в чужую квартиру.

Самое главное в этом бизнесе - обладать необходимыми навыками и определенным набором оборудования. Для старта нужны небольшие вложения на инструменты и, что важнее, на рекламу и продвижение своих собственных услуг. Когда человек оказывается в подобной ситуации, он обычно звонит в первую попавшуюся контору, которую нашел в поиске, еще одним важным критерием является оперативность. Чем быстрее вы готовы приехать на место и разобраться в ситуации, тем лучше. Стоимость услуг по взлому замков начинается от 2-3 тыс рублей. Все зависит от сложности замка и срочности заказа.

Несмотря на то, что спрос на такую услугу едва ли можно назвать постоянным. Зато это может быть отличный вспомогательный вид заработка, если вы уже занимаетесь изготовлением ключей и обладаете необходимыми навыками.

​​Поставка бесконтактных термометров и тепловизоров

На ближайший год или даже полтора безопасность будет прочно ассоциироваться с социальной дистанцией и соблюдением правил личной гигиены. Отслеживание температуры тела посетителей и работников становится обязательным условием функционирования заведений общепита, магазинов, офисов и других общественных пространств. Каждому учреждению, которое собирается работать в таких условиях, понадобятся средства для бесконтактного измерения температуры. Поэтому поставка термометров и тепловизоров на ближайшее время может стать очень востребованной услугой в сегменте b2b.

Для организации такого бизнеса вам нужно найти надежных поставщиков специализированного оборудования и заключить с ними договоры о поставках. Вы будете в этом случае выступать в роли посредника. Работать можно как по предзаказу, либо закупать крупными партиями и пытаться продать оборудование клиентам. Для продвижения можно использовать рекламу в интернете, емейл-рассылки и звонки, если у вас уже есть база потенциальных клиентов.

Понадобится сайт, где будет размещено все оборудование, которое есть у вас в наличии с описанием и ценами. Поэтому придется вложиться в его создание и продвижение. Оборудование можно поставлять как известных мировых марок типа FLIR, так и отечественных или зарубежных производителей оборудования более дешевого сегмента. Все зависит от потребностей и возможностей ваших потенциальных заказчиков.

Почему не нужно "удивлять" клиентов

Существует распространенное мнение, что клиентов нужно “удивлять”. Касается это в основном рекламных креативов. От такого жестокого и беспощадного маркетинга рождаются, например, вот такие "шедевры":
🔻"Не выхожу из дома и тебя научу"
🔻"Агроном вашего бизнеса"
🔻"Поменяла юг на север"
🔻"Я - аппарат искусственного дыхания"
🔻"Пущу английский по твоим венам"
🔻"Душевед"

Это интригует, возможно, иногда привлекает внимание, но не продает. Потому что когда ваш потенциальный клиент ищет у кого купить/заказать услугу,  он не хочет “удивляться” и полчаса разбираться, что до него пытается донести очередной рекламный креатив, он хочет решить свою проблему и забыть о ней.

Чем можно и нужно удивлять:
⠀
🔸 Предвосхищайте возражения и страхи клиентов: "Не подсаживаю на терапию"  (психотерапевт)
🔸 Конкретикой, например, "Доставим за 24 часа" ⠀
🔸Удивляйте качественным и полезным контентом. Если речь идет о соцсетях и блогах.
🔸 Удивляйте хорошим сервисом. Это действительно большая редкость и дорого стоит.

История сети Baskin Robbins

🍨Кто такой Баскин Роббинс, почему ложка розовая, сколько вкусов может быть у мороженого и другие факты о легендарном мороженном и одной из самых успешных империй франчайзинга.

🔥Читать 6 минут

8 шагов для увеличения конверсии сайта

1️⃣ Убедитесь, что у вас написан четкий дескриптор.
Дескриптор - это описание, того куда попал человек. Очень часто вместо дескриптора пишут просто название компании или слоган. Например, «Мединвент. Ваше здоровье - наша забота». Правильный дескриптор для клиники будет такой: «Клиника лечения боли в спине и суставах».
⠀
2️⃣ Сделайте цепляющий заголовок. По статистике у вас есть 3-5 секунд, чтобы заинтересовать посетителя.
⠀
3️⃣ «Проедьтесь» по болям. Обозначьте проблемы или задачи с которыми чаще всего сталкивается ваш клиент, чтобы человек, который попал к вам на сайт, понял, что это то, что ему нужно.
⠀
4️⃣ Покажите какие есть варианты решения этих «болей» в принципе. И как именно ВАША услуга/продукт решает их, почему она лучше других существующих.
⠀
5️⃣ Демонстрируйте  доказательства. Если заявляете, что у вас используется современное оборудование, перечислите его и объясните почему оно лучше решает проблемы клиента.
⠀
6️⃣ Используйте лид-магниты. Это бесплатный полезный продукт, взамен на который посетитель оставит контактные данные на вашем сайте. Это может быть чек-лист, электронная книга или бесплатная консультация.
⠀
7️⃣ Продумайте предложение, от которого посетитель не сможет отказаться. Не просто «Первичный прием врача», а детально прописанный оффер в который входит 1..2..3.. и все это по специальной цене.
⠀
8️⃣ Используйте четкий призыв к действию (CTA).  Подробно распишите, что должен сделать человек и что ждет его дальше.Это важно, чтобы человек понял, зачем ему оставлять заявку или звонить. Например «Оставьте свой номер телефона в форме ниже, чтобы воспользоваться спецпредложением. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня для уточнения удобного времени приема».

Прогореть в Китае и взлететь в России

🍫Как бренд SIBERRYA  пытался запустить свою линейку полезных  снеков в Китае, но прогорел и вернулся в Россию, чтобы продавать батончики мюсли. И что из этого всего получилось.  

🔥Читать 6 минут

10 причин, почему контекстная реклама не работает (и не будет работать)

1️⃣ Вы продаете свою услугу в лоб «Купи онлайн-курс». У вас нет легкого входа в ваш бизнес, вы не используйте трипваеры для увеличения конверсии.
⠀
2️⃣ У вас бюджет на продвижение меньше 50 000 рублей в месяц. Из них 5000 вы отдаете студенту, который настраивает вам таргетинг, а остальное успешно сливается. Нет ни маркетинговой стратегии, ни грамотного специалиста, который курирует настройку, запуск и сопровождение вашей рекламы.
⠀
3️⃣ Вы позвоните по пришедшей заявке только через 3 дня. За три дня ваше предложение уже стало неактуально. Даже если услуга или товар все еще актуальны для клиента, покупать их у вас не будут. Потому что вы демонстрируете плохой сервис.
⠀
4️⃣ Вы не работаете с входящими заявками. Обработку заявок вы поручите девочке на ресепшен, которая будет на любое возражение отвечать «Хорошо, если что, звоните, пишите».
⠀
5️⃣ Вы не считаете LTV (сколько клиент принесет вам за все время работы с вашим бизнесом) и оцениваете эффективность рекламы только по первой продаже. Когда первая продажа приносит меньше прибыли, чем затраты на рекламу, это нормально, если клиент потом возвращается или покупает у вас более дорогой товар или услугу.
⠀
6️⃣ У вас нет CRM-системы и все заявки вы фиксируете в лучшем случае в Excel. Если клиент скажет «мне это очень актуально, но я хочу начать с вами как вернусь из отпуска», вы забудете о нем через три дня, и заявка пропадет.
⠀
7️⃣ Вы не работаете со своей клиентской базой. Не купил? До свидания. Купил - хорошо, «приходите к нам еще». У вас нет серии дожима и постоянных коммуникаций для увеличения частоты повторных продаж.
⠀
8️⃣ Вы не используете upsell и crossell. Когда клиент приходит к вам по акционному рекламному предложению, вы не предлагаете ему купить товар дороже или приобрести что-то в дополнение к покупке. Поэтому реклама для вас становится невыгодной.
⠀
9️⃣ Ваша целевая аудитория - все. По крайней мере именно так вы настраиваете ее при запуске рекламной кампании. Вы не сегментируйте ее по группам и не тестируете гипотезы.
⠀
🔟 Ваше рекламное предложение ничем не отличается от конкурентов, кроме цены. Всегда найдется тот, кто предложит дешевле. Бесконечный демпинг - это путь в никуда. Из-за того, что клиент не видит разницы, он выберет услугу по цене и купит ее у вашего конкурента.

Как открыть частный детский сад

☀️Что происходит на рынке дошкольного образования сейчас, нужна ли лицензия для открытия частного детского сада, за сколько он окупается и насколько рентабельно открывать его сейчас. Обо всем этом - в статье.

🔥Читать 8 минут

​​Вот мы и дожили до времен, когда производители авто соревнуются с каршерингом за внимание потребителей. Бренд Volkswagen выпустил рекламу, в которой взывает  к чувству собственничества и призывает покупать автомобиль, чтобы "ваше пальто было только вашим пальто." То ли еще будет.
#пятничныйролик

​​Продажа машинки для временных татуировок

Татуировки - тренд, который точно никуда не денется в ближайшие несколько лет. Забиваться - долго, дорого, больно и почти навсегда. Это серьезное решение (даже если оно принимается спонтанно в подростковом возрасте). Куда проще сделать временную татуировку для вечеринки или на время отпуска. Благо, такие тату-машинки уже есть. С помощью prinker татуировка наносится буквально за несколько секунд. Можно использовать как свои собственные эскизы, так и эскизы из специального приложения.

Такие машинки можно продавать как для личного пользования, так и мелким предпринимателям, например, в курортных городах, которые занимаются созданием временных татуировок. Возможно, их согласятся купить и некоторые тату-студии. Они позволят клиенту или самому-тату-мастеру увидеть эскиз на коже клиента, вовремя исправить недочеты и определиться с местом нанесения татуировки.

Татуировки, которые наносятся такой машинкой, смываются обычным мылом. А механизм работы prinker похож на обычный струйный принтер. Татуировки наносятся специальными косметическими чернилами - черно-белыми и цветными. Они продаются отдельно. Так что что ваши клиенты, пользователи тату-машинок, будут возвращаться к вам снова и снова.

4 вопроса для проверки бизнес-идеи на выживаемость

1️⃣ Бизнес‑идея вписывается в новые реалии?
Если идея появилась у вас еще до пандемии. подумайте, насколько она актуальна сейчас и нужны ли на рынке ваши товары также, как раньше. Но не старайтесь полностью подогнать свой проект под текущую обстановку, если хотите, чтобы он был успешным в долгосрочной перспективе.

2️⃣ Насколько уже насыщен рынок?
Внимательно присмотритесь к потенциальным конкурентам. Если рынок уже перенасыщен, возможно, вам стоит поискать ещё варианты. С другой стороны, если у вас есть идея и подобным никто не занимается, это тоже может быть тревожным звоночком.

3️⃣ Насколько чётко определена ниша?
Подумайте о конкретной группе людей, которым хотите предложить свой продукт или услугу, и о том, что для них изменилось после коронавируса. У вашей целевой аудитории могут появиться новые запросы. Учитывайте свежие тренды и постарайтесь максимально точно определить, на какой сегмент рынка вы ориентируетесь.

4️⃣ Что думают люди об этой бизнес‑идее?
Лучший способ понять, насколько хороша ваша идея, — спросить других. Не только друзей и близких, но и тех, кто настроен беспристрастно. В идеале - узнать мнение незаинтересованных в вашем успехе людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами или инвесторами. Можно проводить опросы в соцсетях. Только внимательно составляйте опрос, чтобы не получилось так, что он подтверждает вашу гипотезу. Попытайтесь понять психологию аудитории и её проблемы. Возможно, в процессе ваша идея переродится или вы придумаете новую.

Что произошло в мире за последние пару дней - читайте в нашей подборке. Всем удачной и продуктивной рабочей недели!

1) Владелец TikTok отказался продавать соцсеть компании Microsoft
https://clck.ru/Qq282

2) Компания из США помогла режиму Лукашенко блокировать интернет. Теперь ею недовольны все — даже собственные сотрудники
https://clck.ru/Qq23T

3) «AliExpress Россия» предложит продавцам новый формат работы
https://clck.ru/Qq2Dq

4) Видео Артемия Лебедева проверяют на экстремизм
https://clck.ru/Qq25V

5) Центробанк выявил новый вид мошенничества после утечки данных пользователей Joom
https://clck.ru/Qq2Er

6) Четырех сотрудников PandaDoc обвинили в мошенничестве. Им грозит до 10 лет тюрьмы
https://clck.ru/Qq24i

​​Рыбный магазин

Рыба и морепродукты - это диетическая еда, насыщенная полезными микроэлементами, витаминами и белками. С учетом тренда на здоровое питание торговля рыбой и морепродуктами - это перспективная идея для крупных и малых городов.

Конкуренция в этой сфере не очень высокая,  но порой жесткая, особенно если речь идет о розничной торговле.

Немаловажный фактор успеха бизнеса - добросовестный и надежный поставщик. Лучше всего покупать рыбу напрямую у владельцев прудов и заводчиков. Чем больше ассортимент рыбы и морепродуктов, тем лучше. Главное, чтобы продукция была свежей и отличалась хорошим качеством. Помимо свежей рыбы и морепродуктов можно продавать полуфабрикаты, соленую и вяленую рыбу, икру, кальмары, водоросли и т.п..

Для открытия точки подойдет помещение в месте с высокой проходимостью, вдали от рыбных магазинов и супермаркетов, где есть аналогичный товар. Магазин можно открывать и в спальных районах.

​​Шиномонтажная мастерская

Этот бизнес актуален во всех городах России. Это высокодоходный и быстроокупаемый бизнес.

Шиномонтаж бывает стационарный (в мастерской) и мобильный, когда услуги оказываются на дороге. И делится также по виду транспорта - легковой, грузовой и специализированный. Каждый тип отличается своей спецификой.

Для начала бизнеса необходимо специализированное оборудование, личный транспорт (если будете оказывать выездные услуги) и помещение для мастерской. Выбор месторасположения является залогом успеха. Идеальное месторасположение - вблизи активных автострад и магистралей, на въезде и выезде из города, в районе центральных и оживленных улиц (для обслуживания легкового транспорта). Подойдут места около автостоянок и заправок.

Бизнес носит сезонный характер и наиболее рентабелен в межсезонье. На открытие шиномонтажной мастерской нужны немалые вложения, но окупаются они, по опыту предпринимателей, довольно быстро - за 1-1,5 года. Из минусов бизнеса - высокая конкуренция. Но с учетом востребованности автомобильного транспорта в России, это не станет большой проблемой для мастерской с высоким уровнем сервиса и качества обслуживания.

Аудитория разных возрастов: кому как продавать

Условия и время, в которое каждый из нас вырос, сильно влияют на потребительское поведение. Работает ли стратегия продаж, основанная на возрасте покупателей - в разных бизнесах по-разному. В любом случае это нужно учитывать при разработке бренда или запуске рекламной кампании. Итак, чем живут разные поколения потребителей и на что стоит обращать внимание при взаимодействии с ними. 

✔️ Бумеры (1943-1964) - идеалисты, революционеры. Главные траты: жилье, транспорт, продукты, здоровье, страховка и пенсия. Редко делают спонтанные покупки, консервативны и верят в «ценность вещей». Долго выбирают и могут сделать паузу, чтобы подумать и поискать вариант получше⁣⁣.
Как им продавать:
❗️Через прямые продажи. Эти люди больше доверяют живому общению и любят разговаривать с людьми.
❗️Реклама по ТВ и радио. Они все ещё смотрят телек и доверяют СМИ
❗️Бумеры - ценители традиций. Если уж выбрали, то остаются с брендом надолго⁣. Так что делайте упор на лояльность.
❗️Они ценят качество и готовы тратиться на лучшие товары⁣. Так что качество и сервис должны быть на высоте.

✔️Поколение X (1968-1981). Они помнят мир без интернета, еще смотрят телевизор и интересуются новостями. Много работают, достигают целей и рассчитывают только на себя⁣⁣. Как им продавать:
❗️ Купоны и скидки: взрослые любят экономить⁣⁣⠀
❗️Удобство: готовы платить за комфорт и скорость⁣⁣.
❗️Гарантии: с ними легче решаются на покупку⁣⁣.

✔️Поколение Y (1982-1995) - активны, много тратят на еду и развлечения вне дома. Главные траты: коммуналка, продукты, одежда, бытовая химия и медицина. Как им продавать:
❗️ Через интернет: они не смотрят ТВ⁣⁣.
❗️Акцент на эмоциях: радость важнее практичности⁣⁣.
❗️Упор на статус.
❗️Реклама у блогеров. Y не доверяют СМИ, но прислушиваются к мнению инфлюенсеров⁣⁣

✔️Поколение Z (1996-2010). За этими ребятами будущее. Сейчас их основные расходы - это еда вне дома, одежда и обувь. Они не экономят и любят тратить деньги на себя. Как продавать? 
❗️Использовать яркие образы. Короткие видео и тиктоки - то, что нужно.
❗️Через ценности. Эти люди интересуются тем, что происходит вокруг.
❗️Новые форматы и креативная подача - от 3D до VR.
❗️Удобство. Соцсети, оплата с мобильных и т.д..

Что делать, если ваша ЦА - два и более поколений? Сегментируйте аудиторию и настраивайте на них разные объявления. Тестируйте гипотезы и говорите с аудиторией на одном языке.

История Nutella

🌰В 2007 году журнал Forbes опубликовал рейтинг простых идей, принёсших миллиарды. Первое место в нём заняла Nutella. Кому пришла в голову идея сделать шоколадную пасту и как Nutella захватила мир - рассказываем в статье.

🔥Читать 6 минут

10 пунктов, которые нельзя упускать при запуске онлайн-проекта

Запуск онлайн-проекта, будь это онлайн-курс, вебинар или онлайн-тренировки - это огромная работа, в которой важно учесть самые незначительные детали. Итак, 10 вещей, которые важно сделать для запуска онлайн-проекта. Это поможет вам подстраховать себя и свой бизнес со всех сторон.

1️⃣  Зарегистрируйтесь ИП или самозанятым. Обязательно обращайте внимание на выбор ОКВЭД и систему налогообложения, если решили стать ИП.
⠀
2️⃣ Проверьте, нужна ли вам лицензия на образовательные услуги или нет. Если сами преподаете, то нет. Если у вас несколько соавторов, то да. Но в некоторых случаях можно и без нее. Тут все индивидуально.
⠀
3️⃣ Выберите банк для обслуживания и откройте расчетный счет.
⠀
4️⃣ Подключите платежную систему или интернет-эквайринг. Внимательно отнеситесь к выбору оператора и просчитайте, с чем вам выгоднее будет работать.
⠀
5️⃣ Выберите онлайн кассу, поставьте ее на учет и интегрируйте с эквайрингом или платежной системой на сайте (если нужно).
⠀
6️⃣ В подвале сайта обязательно разместите регистрационные данные ИП.
⠀
7️⃣ Встаньте на учет в Роскомнадзор (это нужно, если вы собираете персональные данные). В том числе и самозанятым.
⠀
8️⃣ Подготовьте документы на обработку персональных данных.
⠀
9️⃣ Разработайте договор оферты с учетом особенностей вашего бизнеса. Информация на сайте и в оферте должны совпадать. И еще - не пишите, что возврата денег нет, это нарушение закона о Защите Прав Потребителя.
⠀
🔟 Ещё раз вычитайте все тексты на сайте и проверьте, нет ли там оснований для штрафа за незаконную рекламу. Избегайте очевидных сравнений с конкурентами и категоричных заявлений вроде «Самый лучший курс».

​​«Яндекс.Деньги» стал «ЮMoney»

После покупки Сбером компании, — сервис электронных платежей сменил название на «ЮMoney», а «Яндекс.Касса» стала «ЮKassa».

«ЮMoney» будет развиваться как часть экосистемы Сбербанка и добавит к числу существующих сервисов возможности и платежные методы, которые уже доступны ряду компаний экосистемы — Сбербанк ID, SberPay, «Плати QR» и другие.

Ну хотя бы не Сбер.Деньги🤷‍♂️

Как открыть продуктовый магазин во время пандемии

🍋Почему доставка продуктов продолжает работать даже после отмены ограничений? Как поддерживать конверсию на сайте и доводить посетителей до покупки? Об этих и других проблемах бизнеса и способах их решения - из первых уст.

🔥Читать 4 минуты

Как вернуть ушедшего клиента
⠀
Бывает такое, что клиент покупал-покупал у вас и вдруг пропал. Может он ушел к конкурентам, может просто забыл о вас, причин может быть много. Итак. что делать, чтобы вернуть ушедшего клиента.
⠀
1️⃣ Для начала отфильтруйте из вашей базы неактивных клиентов. Надеемся, вы у вас она есть и вы ей регулярно пользуетесь.

2️⃣ Приготовьте спецпредложение для клиента, если он вернется. На этом этапе ваша задача не “наварить” прибыль, а вернуть клиента, чтобы в дальнейшем он принес вам еще больше прибыли.

3️⃣ Напомните клиенту о себе. Для этого можно сделать email-рассылку, рассылку в мессенджерах или просто прозвонить их. Все зависит от специфики вашего бизнеса и возраста аудитории.Ваш посыл клиенту должен быть примерно такой: «Вы у нас уже очень давно не были. Мы по вам скучаем. И чтобы вам было легче вернуться к нам, у нас для вас есть спецпредложение».
⠀
Схема подтверждена реальными кейсами в разных сферах. Допустим, вы продаете ПО. Часть ваших постоянных клиентов через некоторое время перестали пользоваться вашим продуктом. Сегментируете таких клиентов, делаете по ним рассылку, в которой уведомляете о совершенствовании продукта и новых свойствах и предлагаете приобрести месячную подписку по очень льготной цене/бесплатно. Около 30% клиентов вполне могут вернуться к вам, и в следующем месяце вы значительно увеличите свою прибыль.