Каких лидов?

Нет

Могут и не с тех, если тупо обрабатывают лиды, но надо же понимать, на кого именно переводить тот или иной лид. Разными направлениями занимаются разные люди.

Например, пришел заказ на внедрение ПО. Его надо обработать первично и передать пресейлам или технарям для оценки.

А причем тут иб

Эта ситуация из области фантастики просто. Такое в ИБ встречается раз в год. Обычно запрос из серии не знаю что хочу, помогите. Если у заказчика есть конкретное решение, то 100% есть уже и и исполнитель, который его прорабатывал.

Можно продавать Касперского физикам за 1000 рублей

Ясно. Т.е чаще всего уже ИБ специалист понимает что ему надо заказывать и знает компнию у которой будет заказывать.

Или не понимает, тогда как я писал выше «помогите». Но и заказывать решение он будет потом у тех, кто помог, а не ходить по рынку и искать нового исполнителя.

А в какую сторону тогда ему можно посмотреть на рынке ИБ, где он может быть полезен?

Ну тут либо подтягивать матчасть до какого-то минимального уровня, либо я не знаю. 🤷‍♂️

Разумеется с подтягиванием какой-либо базы. Сначала до минимульного уровня, а потом все больше погружаться и в продукт и в рынок

Ну тогда можно подтягивать и пробовать. Для начала просто понимать, по каким-то критериям, в кого тот или иной запрос слать. Хотя, ИБ, как и большая часть ИТ (не беру тупо поставку серверов) преимущественно проектная деятельность и идёт от обратного. Т.е. исполнитель обрисовывает заказчику возможную проблематику и предлагает варианты решения.

CS-computer science?

Киберсек

Если кратко: инженера ядерщика можно сделать бухгалтером в краткие сроки, но из бухгалтера сделать инженера ядерщика в краткие сроки нельзя.

Если ваш друг готов потратить 2-3 года вникуда и поработать ради опыта за еду денно и нощно - то вперед читать профильную базу по «администрированию систем» и потом в какой нибудь SOC на первую линию. Ну или разрабом формошлёпом по ускоренному курсу с 2 фреймворками и глубокой надеждой что куда нибудь на стажера возьмут

Если тот готов обратно в сейлзы идти - то путь в интегратор и там тоже придется долго денно и нощно учиться чтобы были хотя бы минимальные возможности реально продать, а не просто продавливаться под клиента который уже и спеку интеграторскую видал и знает что хочет и какой ценник для него норм

Ясно. Ну мне это и было непонятно, есть ли какой-нибудь массмаркет в этой сфере или только эксперты консультанты работают с заказчиками.

Массмаркета не существует, порог вхождения высокий и задачи аналогичные

Какой-то Геббельс получился

Практически нет. Бывают запросы условного антивируса, как выше писали, но и это обычно не лиды. Как правило, это происходит так, что по какому-то проекту работаешь с заказчиком и он пишет типа «а вот нам тут ещё 200 лицензий вендорнейм продлить надо, пришлите КП. Просто на мелочевку прайс открытый обычно, у всех одинаковые РРЦ. Зачем ему проводить закупку по той-же цене у левой конторы, собирать бумаги, подписывать договор и т.п.? Заказчик просто попросит сделать дор к существующему или просто выставить счёт подрядчика, с которым есть взаимоотношения. Его ни с безопасностью согласовывать не надо, ни у бухгалтерии вопросов не будет. Да, бывают залетные, но сделать в год две продажи по 100 лицензий с маржой 30т.р., а кому такой продавец нужен? Эту пару лидов обработают существующие сэйлы.