на каком то тематическом ресурсе читал статью про CPO в интернет-магазинах типа Ламоды. Идея статьи была в том, что на сегодняшний день интернет-магазины совершают первую продажу себе в минус. И рекламный бюджет окупается только за счет повторных покупок.
Если кто-то знает, скиньте ссылку на похожие статьи. Нужно донести до клиента мысль, что не всегда контекст окупается с первой покупки.
Если у тебя клиент не ламода, то, возможно, ему как раз важно, чтобы контекст окупался, не? )
Ни кто в малом бизнесе не будет привлекать клиентов себе в убыток
+ наверняка сквозная аналитика не настроена и все остальное, чтобы делать повторные продажи, трекать это и анализировать все