Одно слово, 3 слога, 6 букв, тысячи проваленных сделок…

Есть одно слово, от которого трясутся поджилки у многих, даже самых натасканных продавцов. Нет, это не «налоги» и даже не «инфляция». Это слово  — дорого. Как обработать это возражение?

Каково это: знать, что вы всегда продавали не то, что думали?

Многие, даже опытные, предприниматели не всегда до конца понимают, что же они продают. А это ой, как важно. Давайте разберем на примерах, что видят люди и что за этим кроется.

Как быть честным перед собой и стать наркотиком для других?

Утро понедельника, заказчик вне себя. Вы обещали выполнить проект, важный проект, еще до позавчера.
Но что-то пошло не так и теперь придется объясняться, переминаясь с ноги на ногу. Оправдываться. А ведь вы столько раз себе говорили сделать декомпозицию, разбить задачу на подзадачи, не откладывать на потом. В этой и любой похожей ситуации у вас есть плюс-минус два варианта ответа...

Один из важнейших профессиональных навыков, который вы, вероятнее всего, упускаете из виду

Твердость. Упорство. Настойчивость. Самоконтроль. Некоторые люди могут считать эти термины синонимами. Но для меня есть одно понятие, которое обобщает все это и в иерархии находится выше — «сила воли». И это одна из важнейших характеристик успешного человека...

Если хотите слить клиента сделайте следующее

-рассказывайте только о себе и своем продукте, к черту его и вопросы о нем;

-зайдите к нему в кабинет в спортивном костюме и заявите, что вы бизнес-тренер;

-во время разговора держите в фокусе только свои фразы, не распыляйтесь на детали…

А теперь для тех кому не наплевать на своих клиентов...

Построение бизнеса сегодня больше связано с продажей навыков, чем с продажей продукции

Наиболее распространенной ошибкой является подход «создадим продукт — клиенты сами к нам придут», без плана продаж, полагая, что технология настолько впечатляющая, что клиенты будут покупать продукт. Ага, щас...

Что должен из себя представлять качественный обучающий контент?

Как люди обычно выбирают, что читать, смотреть, или у кого учиться?

- кто-то знакомый посоветовал, потому что “мне зашло, отвечаю!”
- нравится картинка, обложка, фантик
- нравится, что количество страниц — двузначное число
- форма подачи заставляет поверить, что у тебя стопудов выйдет
- автор говорит или пишет, к удивлению многих, именно то, что мы ХОТИМ услышать или прочитать

Так вот, несколько антитезисов, которые делают больненько, но работают на твоё развитие:

Традиционный способ проведения собеседований мертв. Вот, что делают лучшие компании…

Вы слышали определение безумия, верно? Делать одно и то же снова и снова и ожидать других результатов. И все же мы, находясь в 2019 году, все еще проводим интервью, как это было в 1989 году...

Это отсеет от вас потенциальных мудаков:

Хочу я что-нибудь начать, но очень страшно оплошать

Нарезаем круги по комнате перед важным звонком. Истязаем родных омутом выбора новых пар сапог. Часами мониторим списки новейших бизнес-идей 2017 по версии старикофф.орг.ия. Переминаемся с ноги на ногу перед подходом к противоположному полу. Планируем планирование. Думаем. Гадаем. Просчитываем. Пересчитываем. Аккумулируем всю свою силу, мощь, энергию, иии... не делаем!

Правила эффективного стратега. Трансформируемся в профи.

Если задать вопрос о стратегическом планировании человеку, которому всегда удается держать за яйца свои планы, будь то маркетинговые или личные, мы услышим лапидарное: я просто думаю. Спросим неудачника: захлебнемся водной теорией и свалимся с ног от бесфундаментных гипотез.

Здравый же смысл подсказывает, что лучше иметь план действий на несколько месяцев вперёд, чем стыдливо начинать оправдываться ещё до того, как необратимое обратилось в явь.

Эй, псс, хочешь конфетку?

По улице навстречу вам идет мужчина в костюме. У него приятная улыбка и похоже что он рад вас видеть. С чего бы? Вот вы почти поравнялись и вдруг ни с того ни с сего: “здравствуйте у меня для вас интересное предложение!”. Стандартная реакция: “ещё один из посольства Божьего, задрали…”. Очень часто отказываемся, даже не выслушав...

Константа: вы звоните клиенту, говорите. “мы хотели бы вам предложить” и в ответ сразу получаете “нам ничего не надо”. Но как так? Он же даже не успел ничего узнать! Почему так происходит и что за этим стоит? Сейчас разберёмся.

Соломенный или каменный  —  какой бизнес у тебя?

Наши друзья детства Ниф-ниф, Нуф-нуф и Наф-наф могут служить примерами трёх видов современных предпринимателей.

Первые два  —  беспечные и ленивые. Третий  —  расчетливый и предусмотрительный. Первый и второй делают всё в последний момент, только когда прижмет. У третьего же проложен прочный фундамент, стоят крепкие стены и есть готовность решать непредвиденные задачи. Как стать Наф-нафом в своём бизнесе?

Займёмся ландшафтным дизайном и разложим тему на составляющие. Итак, ближе к свинкам...

Почему одних бьют в подворотне, а других – нет?

Ночь. Улица. Фонарь. Вы идете по темному переулку, настороженно пробираясь через пелену неизвестности. Оглядываетесь на каждый шорох. Сглатываете. Идете дальше. Сегодня пронесло...

В этом посте говорим о том, как отпереть ворота возможностей и каким образом избегать ситуаций, когда вас кидают, имеют, предают.

Я хочу сыграть с тобой в игру. Умный оценит. Дурак будет в недоумении.

В одном из кинофильмов о Бэтмене главный злодей всегда принимал решение, подбрасывая монетку. Два варианта. Орёл и решка. Все определяется случайностью. Считаешь, что у тебя в жизни происходит иначе и без крайностей? Это провокация.

Гоняясь за прибылью сохрани калории  —  Интернет-маркетинг из лаборатории

В поисках креативных идей для рекламы типичный предприниматсон делает что? Правильно, примерно то же, что и соседи по эшафоту. Результат-палач появляется резче, чем понос  — сам не заметишь, как бюджет просран.

Книги по маркетингу полезны и мощны, но только в качестве снотворного...

Жизнь твоя недолговечна — развивай-ка человечность

Поговорим о человечности — одном из вымирающих свойств современного человекуса. Для одних это умение ощутить мир другого. Для других — прощение ошибок, отказ от третирования. Для третьих — доброжелательное отношение к миру и людям в целом. Мы будем придерживаться моего определения:

Человечность — навык раскалывать башку другому человеку именно той битой, которой хочешь, чтобы потом раскололи башку тебе. Определение дано. Теперь войдем в эту тему поглубже...

Дело не в том, насколько ты хорош, а в том, насколько хорош ты хочешь быть

99% мира сейчас находится в чёрных повязках. У них нет видения того, куда они хотят прийти. Они не поглощены процессом, когда делают что-либо.

Ваше видение того, где или кем вы хотите быть, является самым большим активом, который у вас есть. Без цели трудно попасть в десятку.

Хочешь знамя достигатора – отыщи себе пинатора

Иногда бьюсь челом о стену в поисках большего количества инструментов для людей. Что ещё нужно сказать, посоветовать, нарисовать на кофейной гуще, чтобы человек тупо взял и сделал? Господа, ужасные новости...

Как стать Гендальфом в мире бизнеса?

Почему Гендальфом? Потому что современный бизнес – настоящая магия, не иначе. В 2019 году в нем все настолько размыто, шатко, непонятно, не конкретно, зыбко, скользко и розово, что нужен волшебный посох и длинная борода, чтобы преодолеть все это. Сейчас расскажу, что тут к чему и как.

Бизнес-план, офис, зубы тёщи и как это связано со стартом бизнеса?

Надо бы поделиться ценным контентом с тобой. И начнём мы с одной маленькой хитрости, о которой все знают, но мало кто почему-то прислушивается.