Скажем, если посмотреть, почему фрилансеры мало зарабатывают, то скорость ответа на заявку быть может будет в топ 10 причин, но не топ 1-2
Но тут рисерч нужен, проанализировать и поговорить с 10 фрилансерами 
Можно им денег дать за 1 звонок 
Таким образом можно найти топ 1 проблему 
Наугад строить софт без реальных клиентов - путь к разочарованию