Как понять что ты успешный фрилансер? 🤔
Я хотел было написать пост о рыночных рейтах в Германии, но мне вообще пришла идея получше. Рыночные рейты зависят от локации, квалификации, специальности, т.е. от суммы факторов на конкретном рынке.
Мне кажется если говорить об успешном фрилансере, то наиболее показательной метрикой является награда за риск в процентах. То есть это то насколько больше фрилансер в той же области мог бы зарабатывать чем как сотрудник компании. Допустим, как сотрудник с определенной квалификацией в определенной локации я мог бы получать 100к. Если же как фрилансеру в той же области с теми же усилиями мне удается заработать 150к, то моя премия за риск 50%.
Когда я говорю "риск", то конечно я не имею ввиду что фрилансер рискует оказаться под мостом и собирать бутылки. Если такой риск реально есть, то конечно никаким фрилансом заниматься не надо! Основной риск заключается в том, что можно нажить себе геморрой.
Рынок фриланса является рынком покупателя. В случае сотрудника квалифицированный программист выбирает из десятков предложений и выбирает лучшее для себя по своим критериям. Для контрактора же зачастую выбора нет вообще, а если и есть то из 2-3х вариантов в лучшем случае. Работаем с тем что есть!
Поэтому риск заключается в возможной необходимости:
- Работать на скучном проекте с легаси системами
- Не иметь какого-либо влияния на организацию процесса
- Не выбирать себе коллег и босса
- Ездить в командировки
.. и так далее. То есть по сути заниматься тем, чем вы бы скорее не стали заниматься при наличии большого выбора.
Я для себя так бы оценил успешность фрилансера по премии за риск:
- около 0% и отрицательные значения - катастрофа!
- 10-25% плохо, надо возвращаться на перманент или подумать что ты делаешь не так как фрилансер
- 25-40% удовлетворильно
- 40-60% хорошо, успешный фрилансер
- 60-100% и выше, супер успешный фрилансер или может быть просто недооцениваешь свой потенциальный доход на перманенте
Важно - когда я говорю про доход фрилансера, я имею ввиду что в принципе есть постоянные усилия в поиске проектов, т.е. 6 недель отпуска в году, в остальное время либо работать, либо активно искать проекты.
Исходя из такой оценки можно таким образом оценить выгодность оффера на перманент. Допустим, с 120к дохода как фрилансера мне предлагают работу на перманент за 100к. Что это может значить? Либо что это очень выгодное предложение и надо соглашаться. Либо что я не умею вести нормально дела как фрилансер и мой доход должен составлять 150к, если бы у меня получалось.
Мне кажется такой способ оценки довольно универсальный и применим для разных областей. Что скажете?