Маркетинг для малого бізнесу. 10 порад1) Звужуйте ринокСтворіть картину ідеального клієнта: як він виглядає, що він думає, як оцінює, де ви можете їх знайти? Не робіть звернень до тих людей, які не підходять під визначення ідеального клієнта.
2) ДиференціюйтесьОпустіть все, що ви знаєте про ваш продукт. Дійшовши до найголовнішої центральної ідеї, працюйте від неї. При цьому переконайтесь, що ця центральна ідея виділяє вас на тлі конкурентів.
3) Думайте про стратегію, перш за всеВізьміть все те, що ви зробили за кроки 1 і 2 і продумайте свою стратегію. Займіть 1 або 2 слова в умах споживачів. Вільних слова. Природно, під споживачем розуміється ваш ідеальний клієнт.
4) Створюйте навчальні матеріалиВи перебуваєте в інформаційному бізнесі. Ваш веб-сайт, маркетингові матеріали, та інше - все це навчальні матеріали, інформаційні, а не листівки, які лунають з метою просто продати товар.
5) Емоції, візуальний стильНамагайтеся грамотно використовувати візуальні стилі, щоб отримати емоційний відгук від вашого ідеального клієнта. Вони повинні відповідати тому, що подобається йому. Кожен елемент просування, який має візуальну складову, повинен бути продуманий.
6) Отримуйте потенційних клієнтів з різних точокЛюди вчаться різними шляхами. Спробуйте отримувати клієнтів у різних ситуаціях. Це додасть вам досвіду, і ви зможете краще усвідомити найбільш ефективні методи залучення потенційних клієнтів.
7) Побудуйте логічну дорогу до покупки товаруПідживлення лідів (потенційних клієнтів) веде до логічного шляху - до покупки товару. Побудуйте таку конверсійну систему, яка змусить їх прийти до висновку про те, що ви має те, що їм необхідно. Робіть це ще до того, як вони купили товар, під час покупки, і після неї.
8) Завжди вимірюйте те, що має значенняПевні речі завжди мають значення. Зазвичай секретний соус успішного бізнесу полягає в нематеріальних активах та їх вимірі. Саме вони часто ведуть до прибутку.
9) АвтоматизуйтеАвтоматизуйте процес маркетингу. Охоплюйте спільноти в мережі інтернет, створюйте знання, автоматизуйте основні елементи поставок вашого інформаційного бізнесу. Нехай люди самі розносять інформацію про нього.
10) ПлануванняПостійно плануйте вашу маркетингову діяльність. Створюйте плани на тиждень, день, місяць, квартал і навіть цілий рік. І обов'язково стежите за тим, щоб інвестиції в маркетингу відповідали його плану.