«Продается все. Вопрос в цене и сроках». Выражение автор текста впервые услышал в марте 1999 году, года страна переживала, прямо скажем, «так себе» времена. Потом уже неоднократно слышал его и применительно к разным товарам и услугам. Однако всегда есть место необъяснимому в нашей жизни. Которое заставляет порой остановиться, посмотреть на привычные явления под другим углом.
В продажах эзотерике отведено почетное место.
Нет ни одного товара или услуги, которые хотя бы раз не были куплены или проданы мистическим или необъяснимым способом. Конечно, покупка и продажа квартиры – не исключение. У каждого риэлтора и покупателя/продавца будет в своем «сборники невероятного» история про то, как «чудо» помогло купить или продать квартиру.
Предлагаем продавцам подумать над простым утверждением:
«Свой» покупатель обязательно купит вашу квартиру! Все что нужно сделать собственнику – обеспечить самый короткий путь этому покупателю к квартире.Написать хороший текст, сделать качественные фотографии. Поставить в рекламе цену, которая была определена более разумными методами, нежели чем «я так хочу/мне так надо и всё!». Отвечать на звонки по рекламному телефону и показывать квартиру.
Да, именно так – делать все то, что надо делать для продажи квартиры. И если при всём при этом квартира не продается – продолжайте делать все, что вам надо делать. Нет смысла кидаться из сторону в сторону, если продажа квартиры идет не по вашему плану.
Во-первых, это всего лишь план. А все наши планы созданы для неопределенности. Которая подразумевает, что всегда что-то может пойти не так.
Во-вторых, если вы действительно делайте все, что в ваших силах, но квартира по прежнему не продана, то дайте жизни время.
Всем нам хочется все получить как можно быстрее, купить как можно дешевле и продать максимально дорого «еще вчера». Но так не бывает. Всему свое время.
Иногда кажется, что для продажи обязательно нужно, чтобы квартира должна «настояться», а ее собственники должны мысленно заранее попрощаться со своими квадратными метрами. И только тогда вдруг, откуда не возьмись, появляется покупатель, который сразу берет не торгуясь (или со скидкой намного меньшей, чем готов был дать продавец).
Типичный случай – когда квартира продается месяцами. Цена – на одном уровне с квартирами-конкурентами. С документами – все в порядке. Звонки по рекламе – 20-30 в неделю. Просмотры – минимум 10 каждую неделею.
А покупателя все нет. Изи 10 тех, кто смотрел квартиру находится 2-3 человека, которые готовы внести аванс/задаток. Но каждый раз что-то мешает покупателям. От банального «я передумал, потому что сам не знаю почему» до совсем уж неприятных событий («сломал руку», «заболела»). В этот момент продавцу важно помнить главное:
Покупатель обязательно найдется и точно на тех условиях, которые полностью устроят продавца!Поэтому делать «резкие» движения и начинать лихорадочно снижать цену, «ужимать» свои цели, на которые должны были пойти деньги от продажи квартиры – бессмысленно.
Продолжайте делать то, что делали, если это, по вашему мнению правильные действия. И покупатель придет. Причем, как часто бывает, именно тогда, когда вы сами уже отчаялись в продаже.
FonsПодпишитесь на
@dwellercity