Как обманывают покупателей «вторички»: пять самых распространенных схем.Считается, что покупка квартиры на вторичном рынке более безопасна, чем в «стройке». Во многом это действительно так: дом уже готов и сдан. Но покупателей поджидают другие опасности, в том числе, связанные с работой тех, кто, казалось бы, должен им только помогать. Вот пять самых частых схем, которыми пользуются недобросовестные риелторы:
1. Желание «выжать» из клиента по-максимумуПокупатель обычно имеет некую сумму денег, в которую планирует уложиться. Он хочет получить за нее квартиру с определенными параметрами и в конкретном месте. Риелтор же, стремясь получить максимальную выгоду, может сознательно давать некорректную информацию по ценам и жилью. Например, показывать квартиры, находящиеся в ужасном состоянии, или расположенные в неудачном месте, и говорить, что-то из серии: «ваш бюджет позволяет купить только такую недвижимость. Давайте чуть добавим и найдем что-то получше?». Обезопасить себя можно элементарным способом: зайти в интернет и изучить реальные предложения в интересующей локации.
2. Создание ажиотажа там, где его нетЧем быстрее клиент выйдет на сделку, тем скорее будут выплачены риелтору комиссионные. Поэтому некоторые нетерпеливые представители этой профессии могут «подстегнуть» покупателя, сообщив о других претендентах на интересующую его недвижимость, даже если таковых не существует. Эта информация и искусственно созданная спешка лишают человека возможности принять обдуманное решение. В страхе упустить нужную квартиру, он может либо не заметить ее недостатки, либо пропустить более привлекательные и выгодные для себя варианты. Совет тут только один: не поддаваться панике и выдержать паузу, а не покупать квартиру сразу после просмотра.
3. Двойные объявления о продажеИногда агенты создают дубли объявлений о продаже квартиры, где указывают более низкую ее стоимость. Когда же появляются реальные покупатели, готовые выйти на сделку, риелторы убеждают хозяина дать скидку. Чтобы не оказаться пострадавшей стороной, при заключении договора оказания услуг стоит прописать порядок отчетности действий риелтора. В этом случае, он должен будет присылать наглядные доказательства своих действий (скриншоты или ссылки на объявления), и провернуть «левую» сделку для него окажется почти невозможно.
4. Подмена жильяЭто один из самых неприятных вариантов развития событий для покупателя: риелтор показывает одну квартиру, а продает другую. Для чего это делается? У каждого есть в загашнике залежалый товар, неликвид, от которого нужно избавляться. В некоторых случаях это делается таким вот оригинальным способом. Провернуть подобную схему проще, чем кажется. Потенциального покупателя приглашают на просмотр квартиры вечером, когда на город уже спустились сумерки. Если лот находится в спальном районе, да еще и в типовой застройке, то не заметить номер дома проще простого. В итоге, риелтор демонстрирует одну квартиру, в приличном состоянии, а в договоре указывает другую. Выход один: не терять бдительности, быть внимательным к мелочам! И обязательно проверять адрес объекта как при просмотре, так и при заключении сделки купли-продажи.
5. Сокрытие нелицеприятных фактовМало кому понравится идея жить в квартире, где произошло нечто страшное (преступление или несчастный случай). Даже клиенты без предрассудков могут попросить скидку на такой товар. Но есть и более серьезные аспекты – такие, как возможное банкротство физического лица, которое продает квартиру. Если собственник находится в процессе признания его банкротом (или всё идет к тому, что это произойдет), то это крайне опасно для покупателя: любые его сделки с имуществом за последние три года могут быть признаны недействительными. Чтобы обезопасить себя от такой ситуации, следует запросить выписку из ЕГРП и проверить продавца на банкротство. Подпишитесь на
@dwellercity 
