​Открытие студии звукозаписи

Оборудовать студию звукозаписи можно даже в непредназначенным для этого помещении и с минимальными вложениями. Для этого подойдет гараж или собственная квартира. Сложнее - найти тех, кто захочет записываться у вас.

С другой стороны, в современном мире очень многие используют возможности для самовыражения - от музыки до ведения собственных подкастов. У таких людей нет возможности арендовать и записываться в крупных профессиональных студиях, поэтому они отдают предпочтение маленьким “домашним” студиям. Таким образом, такой бизнес подойдет тем, кто очень много вращается в музыкальных и творческих кругах.

Оборудование студии и настройка аппаратуры зависят от направления в музыке, на которое вы будете ориентироваться.  Охватить все музыкальные жанры в рамках одной студии невозможно, а зачастую даже и не нужно.

В студии должно быть как минимум два помещения, в идеале три (одна – для певцов и музыкантов, вторая – для звукооператора и гостиная). Общая площадь - не менее 60 кв. метров. В студии должны находиться аранжировщик, композитор и звукорежиссер (можно даже в одном лице).

Для раскрутки лучше всего работает сарафанное радио. Но лучше также вести социальные сети и сделать небольшой сайт, рассказывающий о вашей студии, расценках и возможностях.

Как сделать так, чтобы клиент сам убеждал себя купить

Людям не нравится. когда им что-то навязывают или пытаются продать. При этом делать покупки большая часть из нас любит. Особенно те, которые, как нам кажется, нам нужны или порадуют. Потому лучший подход - не пытаться что-то продать клиенту, убеждая его в необходимости покупки, а заставить его убеждать себя, что ему нужен ваш товар или услуга.

❗️Важно! Этот метод работает только с действительно хорошими и качественными продуктами.
Суть в следующем. Чтобы клиент начал себя убеждать, нужно закинуть ему идею и задать риторический вопрос.

Представим ситуацию: клиент хочет заказать таргет. Этап с выявлением потребности пройден, презентация была, но все застопорилось на цене. Вы точно не знаете, действительно ли клиенту дорого или он просто хочет снизить цену, да это и не важно. Есть два варианта:

👉 Вы можете пойти по обычном пути и работать с возражениями. "А с чем вы сравниваете?", "Дорого по сравнению с чем?"

👉 Или сделать так, чтобы клиент сам себя переубедил:
"Имя, смотрите, чтобы в конечном итоге у нас получилась реклама, которая и заявки приносит, и эти заявки были по адекватной цене, не было слива бюджета, то мне нужно:
проанализировать целевую аудиторию, чтобы..., прописать на каждый сегмент ЦА аватаров, чтобы... проанализировать рекламу конкурентов по 10 пунктам, чтобы..., отдать копирайтеру ТЗ, чтобы они прописал тексты для рекламы, для воронки и т.д
(дальше пиши список работ).
И это все обязательные работы, чтобы в конечном итоге был результат в живых заявках. Имя, подумайте, за счет чего можно снизить цену, не потеряв в качестве?"
⠀
Если клиент говорит, что долго, то перечислите объем работ и спросите, за счет чего можно ускорить процесс, не потеряв в качестве. Если говорит, что другие делают дешевле, перечислите объем работ и спросите: "Я описал только часть работ. А теперь подумайте - какие этапы может пропустить подрядчик, чтобы дать такую скидку?" И так можно обходить много возражений.
⠀
Такая модель заставляет самого клиента вести внутренний спор с собой и в конечном счете убеждать себя сделать покупку.

История самого первого бренда чипсов

🥔Мы живем в мире с бешенным темпом, который невозможно представить без снеков. Картофельные чипсы настолько прочно вошли в нашу жизнь,  что многие не задумываются о том, кому впервые пришла идея сделать это с картошкой и кто стоит у истоков самого популярного бренда чипсов в мире. Восполняем пробел и рассказываем историю Lay's.

🔥Читать 7 минут

🤑Сбербанк в 2020 заработал 71,1 млрд руб. на комиссиях

За год показатель вырос на 47,7%, это рекордные показатели с 2016 года. В числе причин — пандемия и новые условия по взиманию комиссии.

Искренность — новый чёрный

Никому здесь не нужно объяснять, какую колоссальную роль играют социальные сети в построении качественной коммуникации с аудиторией и в конечном итоге - в продажах.

Что важно именно сейчас для того, чтобы между вами и подписчиками зародились коммуникация и доверие? Искренность!

Люди устали от супергероев. Которые идеально выглядят, одной рукой укладывают детей спать, другой — делегируют процессы, третьей — покупают путёвку на Мальдивы с заработанных миллионов. При этом выглядят как фитнес-модели перед выходом на подиум.  Инстаграм заполнен такими “идеальными” аккаунтами, этим уже никого не удивишь.

Гораздо сильнее люди эмоционально вовлекаются, когда видят в блогах живых экспертов и предпринимателей со своими особенностями и проблемами, о которых они рассказывают. Которые ошибаются и неидеальны.

Нормально показать себя без макияжа, рассказать, как вы устали, и что у вас не все получается. Не бойтесь делиться историями со сложными клиентами или сотрудниками. Можно даже рассказать о фапах и слитых бюджетах. Тогда клиент думает:  "Он такой же как и я". Так рождается доверие.

Как заработать на городском приложении

📱Это история создания приложения для небольшого уральского городка. В настоящее время им  пользуются около 5000 человек. Как и сколько можно заработать, запустив IT-стартап в не самом большом городе России, сколько нужно денег для старта и окупится ли эта идея?

🔥Читать 4 минуты

Как продвигаться преподавателю иностранных языков?
⠀
Эта воронка работает с любым иностранным языком, а для продвижения лучше использовать самый актуальный в инфобизнесе канал - Инстаграм.

1️⃣ Шаг 1. Определить свою ЦА и продукт. Предложение в духе “Всем привет, я преподаватель английского, приходите ко мне на курсы” слишком размытое. Совсем другое дело, если вы напишите “Я готовлю одиннадцатиклассников к ЕГЭ, 17 из 19 моих учеников в прошлом году набрали свыше 80 баллов по иностранному языку” или “Я научу вас всему, что нужно знать, чтобы свободно общаться с партнерами по бизнесу на иностранном языке, всего за 3 месяца”. Это уже конкретные предложения, направленные на определенную аудиторию, затрагивающие конкретные потребности и боли.

Все такие предложения должны быть упакованы в отдельные программы. Идея в том, чтобы вместо абстрактных уроков продавать программы, нацеленные на достижение определенного результата.

2️⃣ Шаг 2. Создание контента. Качественный и красивый визуал, контент-стратегия, посты, сторис. Важно наполнить профиль и наладить ежедневный постинг.
⠀
3️⃣ Шаг 3. Привлечение учеников. Без рекламы у блогеров и таргета тут не обойтись. Чтобы реклама была эффективнее, можно провести в своем профиле короткий и несложный марафон или челлендж, например: «Выучи 100 самых важных неправильных глаголов за неделю». И именно на него запускать рекламу.

В результате вы снизите стоимость подписчика и привлечете в свой профиль людей, которые относятся к вашей ЦА. Поучаствовав в марафоне, люди познакомятся с вами как с преподавателем. Если вы подойдете к проведению бесплатного марафона с душой, то вы заинтересуете и прогреете новую аудиторию и им будет потом очень легко продать ваши платные  курсы.

Открытие автошколы онлайн

🚗 Несмотря на популярность онлайн-образования, сфера автошкол консервативна. Меняются инструктора с приоритетом на иномарки, но само обучение остается таким же, как и 20 лет назад - люди сидят за партой и слушают преподавателя. Хотя удобнее для клиентов и выгоднее для владельцев автошкол было бы перевести обучение теории в онлайн-формат. Как открыть автошколу и стоит ли - в статье.

🔥Читать 3 минуты

​Богатые страны скупают вакцины от COVID-19, остальные могут остаться за бортом. Именно этой проблеме посвящен новый рекламный ролик ЮНИСЕФ. Представители организации призывают страны, вакцинные запасы которых превышают их потребности, — немедленно поделиться излишком с международным сообществом. Такой вот коммунизм.
#пятничныйролик

​Разработка приложений по продаже абонементов на кофе

Многие люди не представляют свой день без чашечки ароматного капучино с утра. И далеко не у всех есть возможность брать кофе каждый день в одном и том же месте.

На таких людей не работают традиционные программы лояльности, которые есть почти в каждой кофейне. Гораздо удобнее им было бы иметь приложение в телефоне, которое бы начисляло баллы за кофе в разных кофейнях города.

Такое приложение может быть очень востребованным среди владельцев небольших несетевых кофеен и их непостоянных гостей.

Успех такого бизнеса зависит от того, насколько удобным и выгодным будет приложение для всех участников и от вашего умения продавать. Сделайте так. чтобы для посетителей кафе по вашему абонементу кофе будет стоить дешевле, чем без него. Для кафе и ресторанов абонемент станет дополнительным источником спроса и рекламы. А вы будете получать процент с каждой заказанной чашки.

После того, как приложение будет готово, от разработчиков будет требоваться лишь ежемесячная поддержка. Так что больших расходов это не потребует.

Гораздо важнее в этом деле уметь продавать и налаживать отношения с владельцами кафе и ресторанов. Самое главное — донести его преимущества до владельцев кофеен. В этом случае они сами будут рекламировать ваше приложение своим гостям и посетителям, а вы автоматически получаете прибыль с каждого заказа.

Самый первый этап в продажах
⠀
Это нужно делать еще до того, как запускать рекламу, принимать заявки, составлять скрипты, речевые модули, настраивать CRM и так далее.

Итак, в любой продаже есть 4 элемента.
🔸Клиент, которому что-то нужно от продавца
🔸Продавец, который хочет получить за это денег
🔸Причины, по которым продавец не станет работать именно с этим клиентом
🔸Причины, по которым клиент не станет работать с продавцом.

Из всех этих четырех вещей самый важный и первый этап продаж - пункт 4. Это и есть работа с возражениями. Только работать с ними нужно не когда клиент уже их озвучил, а еще до того, как он оставил заявку.

Возьмем, например таргетолога. Почему у него могут не купить? Нет оформленных кейсов, нет опыта в нише клиента, не уверены в эффективности таргета, не уверены в надежности маркетолога, боятся слить бюджет, боятся, что не будет заявок, боятся, что придут не те клиенты.
Все это может быть в голове клиента еще до того, как он скажет вам стандартное “Подумаю”. Поэтому до того, как он это произнес, нужно в самом оффере/лендинге закрыть все его возражения и сомнения.

Прежде чем что-то продавать, возьмите листочек и ручку и напишите все возможные возражения, из-за которых клиент может у вас не купить. И на все эти возражения поищите контраргументы и закройте сомнения клиента еще до того, как он о них подумает.

Всем продуктивной недели и рабочего настроения! Читайте подборку новостей прошедшего уикенда и будьте здоровы.

1) Сумма начиналась от $100 млн: Сделку Сбера и Disney поставили на паузу, источники назвали причину
https://clck.ru/SwJks

2) Инвесторы оценили голосовую соцсеть Clubhouse в $1 млрд. Её запустили меньше года назад
https://clck.ru/SwJad

3) В Корее изобрели невидимые солнечные панели, которые можно интегрировать в смартфон
https://clck.ru/SwJkd

4) Илон Маск выплатит $100 млн изобретателю лучшей технологии улавливания углекислого газа
https://clck.ru/SwJb8

5) Скачал 26 тысяч файлов: Tesla обвинила своего программиста в краже данных
https://clck.ru/SwJjp

6) Москва хочет отменить НДС для кафе и ресторанов
https://clck.ru/SwJbU

​Платформа для продажи б/у смартфонов

Современные люди могут по нескольку раз в год менять смартфоны. А куда они девают старые модели? Правильно, продают. Именно поэтому создание платформы для покупки и продажи подержанных смартфонов может стать очень прибыльной идеей.

По сути платформа будет представлять собой что-то вроде интернет-магазина, где можно будет не только купить новую технику, но и продать старую. Что-то вроде Авито только для смартфонов.

Подобный проект был впервые реализован французскими предпринимателями. Особенность платформы в том, что без совершения покупки пользователь не сможет выставить на продажу свою технику. То есть просто так торговать здесь нельзя. Пользователь сначала из личного кабинета попадает в каталог товаров, где можно выбрать как новые, так и подержанные смартфоны. Только после совершения оплаты за покупку на экран выводится форма, через которую можно выставить старую технику в каталог товаров. Платформа, в свою очередь, выставляет свою наценку на технику и таким образом зарабатывает.

При грамотном продвижении подобный проект может очень быстро окупиться.

​Аренда фото и видео техники

В крупных городах традиционно высок спрос на фото и видеотехнику. Так что даже при большой конкуренции в этой сфере, такой бизнес может приносить прибыль.

Покупка новых объективов и вспышек затратное дело. Для получения качественных снимков при различных условиях необходимы разнообразные объективы. Фотографам-любителям невыгодно приобретать комплект дорогостоящей фототехники и актуальнее обратиться в фотопрокат.

Для открытия проката нужны немалые вложения на покупку техники и оборудования. Для начала можно даже брать подержаные вещи в хорошем состоянии. Для организации такого бизнеса не обязательно нужно открывать оффлайновую точку продаж.Можно обойтись интернет-магазином и складом для хранения техники.

При открытии проката сделайте акцент на разнообразии объективов — так вы угодите большей части целевой аудитории. Стоимость объективов начинается от 500 р/сутки и может доходить до 5 000 рублей в зависимости от модели. Окупаемость бизнеса при среднем доходе составит 12 месяцев.

Для привлечения новых клиентов лучше использовать рекламу в интернете и социальных сетях. Можно также размещать свои визитки в фотостудиях и других тематических пространствах.

Стоит ли давать бесплатные консультации клиентам?

Стоит ли консультировать клиента в переписке/по телефону? Чтобы ответить на этот вопрос, первое, с чем нужно определиться - кто управляет вашей консультацией.
⠀
👉Вопрос клиента -> ваш ответ. Ещё вопрос клиента -> ваш ответ. Если консультировать таким образом, то продажи не будет.

👉Если вопросы задаете вы, клиент отвечает и, если и задаёт вопросы, то вы сразу перехватываете инициативу - деньги будут.
⠀
Многие принципиально не хотят давать консультации. А уж тем более пытаться продать что-то по телефону или в переписке. Но в действительности это неверный подход.

Проблема в том, что сейчас информации очень много. И если клиент у вас не получит ответы на свои вопросы, он обратится к более сговорчивым продавцам.

Отсюда вытекает, что чем больше у продавца касаний с клиентом, тем больше вероятность продажи.

Вывод - консультировать можно и нужно, но так, чтобы это приносило вам деньги. Вот признаки “правильной” консультации:
⠀
1. Клиент отвечает на ваши вопросы
2. Клиент говорит больше вас
3. Клиент идёт по намеченному вами плану консультации
4. Консультация заканчивается конкретным действием от клиента

Проще говоря, продажи сейчас идут не столько через саму информацию, сколько через доверие и экспертность.

История Puma

⚽️История этого бренда тесно связана с еще одной известной спортивной маркой -  Adidas. Обе компании были основаны братьями Дасслер и на протяжении всего существования соперничали друг с другом.

🔥Читать 6 минут

4 мягких методов продаж в 2021

Не существует готового сценария продаж. В каждой сфере, в каждой ситуации и с разными людьми нужно действовать по-разному. Тем не менее, чтобы быть в тренде и продавать в 2021 году, нужно учитывать принципы продаж, которые работают здесь и сейчас.

👉 Клиентоориентированная продажа
Главная особенность этого метода - нацеленность на решение проблем клиента, его максимальное удовлетворение от покупки и взаимодействия с продавцом в целом. Здесь нет готовых шаблонов, все зависит от ситуации и потребности конкретного клиента. Задаете правильные вопросы, «слышите» ответы и находите решение конкретной проблемы, максимально подстраиваясь под заданные условия.

👉 Концептуальные продажи
Эта методика основана на убеждении, что клиент покупает не товар, а свое понятие о решении, которое предоставляет ему это предложение. То есть не просто айпад с эпл пен, а устройство, которое поможет ему рисовать лучше/стать профессиональным иллюстратором. Цель продавца в этом случае не продать продукт, а быть максимально полезным для клиента.

👉 SNAP или гибкие продажи
Главный принцип тут - простота и прозрачность. Никаких непонятных условий и схем. Такого продукта на рынке больше нет и только он решит проблему клиента (к такому выводу нужно привести клиента). Продукт должен закрывать боли клиента, иначе зачем его вообще покупать? Повышаем приоритетность продукта

👉 Ноу-хау чек-лист с проблемами
Суть в следующем. Вы оформляете в стилистике вашей компании красивый лист со списком проблем-вопросов, которые решает ваш продукт. При этом лучше использовать закрытые вопросы. После того, как клиент заполнил анкету, вы на основании отметок делаете для него точечную презентацию и продаете ваше предложение.

Смысл всех вышеперечисленных техник - как можно больше узнать о клиенте, сделать яркую презентацию, нацеленную на потребности именно этого клиента, не давить, а вовлекать в продажи.

Гаражный стартап на модном транспорте

🚲С каждым годом популярность велосипедов  как вида транспорта в крупных городах растет, а значит и потребность в их обслуживании и ремонте. Именно так рассуждал основатель компании "ТурРайд", когда решил запустить свой бизнес. О подводных камнях и особенностях бизнеса по ремонту велосипедов, личном опыте и истории стартапа - в статье.

🔥Читать 4 минуты

2 рабочие схемы составления плана продаж

1️⃣ От факта

Это самый простой способ составить план продаж - отталкиваться от прошлого периода. З аоснову берутся данные прошлых лет или прошлый удачно выполненный план продаж. Исходные данные корректируем с учетом конверсии, среднего чека, количества продаж и других показателей и добавляем к полученной й цифре от 10 до 50%.

Проанализируйте, насколько легко или сложно вам дались прошлые периоды. Если в прошлом месяце анализ выполнения плана продаж показал, что вы приросли на 15%, и даже перевыполнили, то нужно увеличивать план продаж на 30%

2️⃣ От желания

Допустим, чтобы получить 10 млн рублей вам нужно сделать:
- 100 сделок со средним чеком 100т.р.
- 1000 заявок с конверсией в покупку 10%

Чтобы добиться этих результатов придется либо повысить конверсию из заявки в покупку (с помощью новых скриптов или техник продаж), либо привлечь больше входящего трафика.

В идеале план продаж должен устанавливаться не сверху для менеджеров, а самими продажниками в зависимости от того, сколько они хотят в итоге зарабатывать. Так они будут более ответственно подходить к выполнению плана, будут более мотивированными, а значит эффективными.

Какой путь выберите вы, решать только вам. Полагаться ли на трезвый расчет и цифры или сделать ставку на личную мотивацию сотрудников.

Как открыть репетиторский центр

👩‍🎓Почти все современные старшеклассники вынуждены обращаться к репетиторам для подготовки к экзаменам. Главная проблема и учеников, и преподавателей - в поиске друг друга. Именно эти организационные вопросы и берет на себя репетиторский центр.

🔥Читать 4 минуты