Вот вы вредные, надеюсь в работе такие же чёткие.

Виктор, очень жаль что вы меня не знаете, но моя чёткость очень известна, чтоб о ней говорить!

Четкость большой +

Даже +++

Возможно я плохо донашу мысли письменно, в статье

Выросту буду как вы.

Но, продажи ценой не терплю.

Аллергия.

Зиртек или Зодак от аллергии работают :)

Спасибо

Важно,
1)чтобы человек был адекватный и мог самостоятельно принимать решения в рамках предоставленных ему полномочий.
2) сотрудник должен чётко осознавать, кто его клиент,
Какой вид деятельности ведёт компания.
Количество сотрудников.
Критичность сервисов (если мы про ИТ и Телеком,
у него должен быть четкий портрет представителя целевой аудитории, вплоть до возраста, пола, среднестатистических увлечений.
3) менеджер должен уметь проходить блокера, выявлять истинного ЛПР.
4) должен работать с потребностями клиента, выявлять или развивать потребность в продукте/услуге.
5) работать с ценностью, а не с ценой (иногда можно и с ценой😁)
6) у него должны быть четкие метрики, отражающие количество необходимых для достижения результата действий.

И пы/сы
Так как продажи прямые, клиентов ищем как правило посредством холодных звонков, менеджер просто обязан уметь работать с информацией и обладать способностью аналитически мыслить.

Наташ😂 ну ты конечно жжешь🙊😂👍

Леша, а что поделать? Не я такая, а аналитический склад ума таков :)

Огненный склад🔥💨😁

Юрца тут не хватает ;)

Он бы отжег

Спасибо за обратную связь, по возможности перечитайте ещё раз но без сопротивления.

Статья для в2в мелкого и в2с

Для чего все это нужно?

Чтобы менеджер не долбил всех подряд набивая бессмысленный и беспощадный KPI холод/зв. установленный упоротым руководителем (после прочтения старика Брайна Трейси или другого псевдо гуру), а для того, чтобы он выполнял определённое количество действий которые точно приведут его к результату в отведенный период времени.