Почему СМИ получают мизер от рекламных бюджетов и как с этим жить? Отвечает директор по развитию Infox Наталья Кутушева (Самойлова).
На что живут сегодня российские СМИ большие и маленькие. Структура доходов:
- Баннерная реклама, включая RTB и нативку
- Performance реклама
- Контекстная реклама
- Текстовая реклама, спецпроекты
- Платный контент (подписка на контент)
- Консалтинг и прочие услуги, выросшие «рядом» с медиа, в основном отраслевыми
- PR (джинса).
Что мы поняли:
Есть три типа сеток/платформ, которые собирают трафик на просторах интернета и монетизируют его, используя data.
- Откровенные мошенники.
- Начинающие агентства, у которых нет ни нормальных технологий, ни площадок, ни тем более денег рекламодателей.
- Заметные игроки рынка, перед которыми стоит задача правдами и неправдами заработать себе на жизнь, так как это либо очередные раунды инвестиций, в которых нужно выполнять KPI, либо это части небольших холдингов, которые в текущей экономической ситуации пострадали сильнее, чем лидеры рынка.
Всем трем типам откровенно наплевать на нас с вами и им точно не близок принцип «справедливое распределение доходов».
Что они все как один обещают на входе:
- Стабильный доход и ежемесячные выплаты.
- Высокий eCPM.
- 100% монетизацию трафика.
- Рост дохода на 30−40%.
- Комиссия сети от 10% до 50% (но часто этот момент умалчивается).
Что получается:
- CPM всегда меньше обещанного (если не было договоренностей о фиксированном CPM)
- Низкие объемы выкупа.
- Невозможность получить обратно непроданный сетью трафик, 3% продали 97% улетело в воздух.
- Типичные кейсы (без названий, своих партнеров узнаете по характерному почерку содеянного).
Остальное читать здесь:
https://roem.ru/17-10-2016/234856/less-and-less/
