P
Рубрика #ЧтецСамец
Дочитал "Договориться Можно Обо Всем" об искусстве переговоров. Остался крайне довольным! Вкратце, книга о том, как избавиться от страха ведения переговоров — и как научиться хорошо их вести. Автор развенчивает пачку мифов о торгах, которые заставляют людей упускать хорошие возможности.
Главная идея книги: договориться можно обо всем. Если вы автоматически думаете, что не можете получить условия сделки лучше, то вы делаете плохо себе, своей компании — да даже человеку, который сидит по другую сторону переговорного стола! А вот если у вас в привычку войдет сомнение в твердо установленных ценах и попытки всегда найти что-то лучшее, то и качество жизни ваше улучшится.
Всегда можно найти что-то, что вам добавит ценности с вашей стороны сделки — и убавит гораздо меньше ценности со стороны оппонентов. Именно этим автор и пытается орудовать — условиями сделок вне рамок цены.
1. Худшее, что вы можете сделать в переговорах (для всех сторон) — это принять первое предложение.
2. Никогда не фокусируйтесь на плохом, что уже произошло, думайте, как договориться о решении проблемы.
3. Когда вы работаете на неизвестной ранее территории (например, в другой стране), спрашивайте как можно больше вопросов "что, если" в контракте сделки.
4. Обе стороны сделки хотят эту сделку совершить. Ожидайте давления с обеих сторон стола.
5. Давать уступки без чего-то, полученного в ответ — это худшее, что можно сделать во время переговоров.
6. Можно "шокировать" другую сторону крайне далеким от обычной цены (но все еще реалистичным) предложением.
7. Никогда не пишите "Торг уместен". Это само собой разумеется.
8. Быть твердым, уверенным и последовательным в переговорах всегда выгодно. "Хорошие парни" не выбивают хорошие сделки.
9. Наилучшее слово в перговорах — это "если". "Сделаем ХХХ, если УУУ".
10. Необязательно быть с козырями в переговорах, если вы и другая сторона верите в то, что козыри у вас есть.
11. Можно пользоваться "наказами". "Моя жена никогда не разрешит мне потратить больше $3000 на мотоцикл".
12. Не существует фиксированных цен.
13. Когда что-то продаете, будьте готовы к тому, что другая сторона будет пытаться сбить цену. Не бойтесь стоять на своем.
14. Никогда не меняйте цену на продукт во время переговоров. За другую цену можно купить другой пакет услуг или продуктов.
15. Никогда не бойтесь "мишуры" типа больших и богатых кабинетов. Они созданы не для работников, а для вас, чтобы вас же и припугнуть.
16. Угрозы непродуктивны в переговорах.
17. Переговоры переговорами — чувства чувствами. Не мешайте.
18. Следите и будьте знакомы с огромным арсеналом тактик, которым пользуются покупатели и продавцы для снижения или повышения цен.
Вообще, книга просто обязательна к прочтению вообще всем. Вот хотите вы купить машину за $10 000. А что, если я скажу, что вы сможете взять ее за $8000? А за $6000? Думаете, сказки? А в чем грех попробовать?
Эта книга переполнена разного рода мудростью и инсайтами, которые просто невозможно уместить в краткое содержание или в подобное моему ревью. Уйма историй и практических советов просто взрывают голову своей, казалось бы, очевидностью — но, одновременно, такой ярко выраженной смекалистостью.
Очень рад, что добрался до этой книги!
