Реальная ценность Блога.  

Как использовать статьи для получения клиентов?

Современный контент маркетинг в разобранном кейсе.

http://youtu.be/H_7gi8QSq44

Контент - это основание. Обзор недели, уже на почте у резидентов Лаборатории.

7 шагов чтобы узнать все о целевой аудитории.

Важно знать свою целевую аудиторию.

Кто они ваши подписчики сегодня?

Как это сделать без опросов?

1. Выберите из базы подписчиков пользователей:
+  Которые являются наиболее активными
+  Которые активны в течение долгого периода времени
+  Которые являются платными клиентами
+  Добавьте свои собственные условия
+  Сузьте свою аудиторию до 100 писем

2. Установите бесплатное расширение Chrome Rapportive (https://rapportive.com/ )

3. Откройте свою учетную запись Gmail
+ Нажмите кнопку "Новое сообщение"

4. Введите один за другим 100 адресов электронной почты, которые вы выбрали
   в поле "Кому".

5. Rapportive покажет вам,
+ фото (прибл. Возраст и пол),
+ страна
+ возможную позицию (должность)
+ общий портрет персоны

6. Сохраните это  в таблицу Google.

7. Оформите полученные данные в красивые графики.

http://prntscr.com/ceq7uh

На 110% больше клиентов.

Компания http://www.engineready.com/ провела исследование.

A/B тест.

1.Страница демонстрирует общий бесплатный номер (в России это 8 800)

2.Вторая страница показывает локальный номер, в зависимости от точки входа посетителя.

Конверсия обращений на локальный номер на 110% выше.

Вывод – если есть возможность, используйте в регионах местные номера.

Завтра, 8 сентября в 12.00 МСК (четверг) провожу  спец.занятие в Periscope - https://www.periscope.tv/e_hodchenkov.

Найти меня можно по логину e_hodchenkov, введя запрос в поисковую строку или просто набрав «Евгений Ходченков».

👉🏻(лучше уже сегодня добавить в контакты Periscope, чтобы не пропустить трансляцию, т.к. записи не будет в общем доступе).

🚀 Тема занятия: «Безумие — это делать одни и те же действия и ожидать других результатов.»

Что полезного узнаете:

🔥 Почему сегодняшняя система образования никуда не годится.

🔥 Чему и главное КАК должен учиться современный человек.

🔥 Что такое конус обучения Эдгара Дейла и как его применить на практике?

🔥 3 привычки, которые надо искоренить в себе уже в этом году, чтобы получить другие результаты в 2017 году.

Объемная статья на нашем Блоге.

Проверенные идеи для лид - магнитов,
чтобы увеличивать количество ваших подписчиков.

http://bizcase-lab.ru/blog/40-proverennyx-idej-dlya-vashego-lid-magnita/

Завершающая часть материала из рубрики [Опыт Запада], который демонстрирует максимально рабочие и проверенные решения для увеличения конверсии вашего сайта.

Работаем с текстом, заголовками и формами подписки.

https://my.bizcase-lab.ru/instructions/48-split-tests-4/

Report Garden https://reportgarden.com проанализировали 630 миллионов показов объявлений и продающих писем.

Что увеличивает коэффициент конверсии?

1.Вопрос в заголовке + 45% CVR

2.www – в указании url адреса сайта +54% CTR

3.Слова «Сейчас»/ «Получить» + 20% CVR

Коллекция ссылок Лаборатории БК, скоро на почте у всех резидентов.

Перестаньте восхищать клиентов.

Огромное исследование провели в Harvard Business Review https://hbr.org/

Принято утверждать, что служба поддержки должна (в порядке важности):

1.Быть быстрой (решать проблему за 6/18/24 часа)
2.Должна восхищать.

В ходе исследования было опрошено 75 000 респондентов.

И вот, что действительно важно для ваших клиентов:

№1 - наименьшее количество «сделайте это, установите то, теперь проверьте….», которое требуется от клиента, для решения проблемы.

Чем меньше самостоятельных действий вы поручаете клиенту, тем довольнее он вашей службой поддержки.

Кейс от всемирно известного бренда Michelin.

В начале прошлого века, во Франции было около 3 000 автомобилей.

Братья Мишлен устроили мозговой штурм: «Как заставить клиентов ездить чаще?»,
или проще – «Как увеличить износ шин?».

Владельцы автомобилей, в то время, это исключительно респектабельная и богатая публика.

И вот, что братья придумали.

1.Люди кушают три раза в день.
2.Давайте сделаем гид по лучшим заведениям Франции.

В первом издании было продано 35 000 копий. И это принесло отличную добавленную стоимость к основному бизнесу.

Так появился знаменитый каталог Michelin, за звездами которого, охотятся рестораторы всего мира.

Сейчас это отдельный бизнес
и стоит 23,6 млрд.$

Как работает ваша страница Благодарности?

Ребята из Grow Hacking Idea опубликовали результаты работ двух разных страниц благодарности, с разными продуктами.

1.На странице благодарности, после бесплатной подписки, разместили кнопку с призывом купить продукт.
Результат:
6% переходов
16% купило продукт


2.На странице благодарности разместили кнопку, с призывом посетить автовебинар.
Результат:
25% регистраций на вебинар
9,3% купили продукт после автовебинара.

Вывод: нужно максимально эффективно использовать любой контакт с потенциальным клиентом.

Кейс из рубрики [Опыт Запада], у нас на Блоге.

Как оживить подписчиков?

Сила неактивных участников групп.

http://bizcase-lab.ru/blog/kak-ozhivit-ne-aktivnyx-podpischikov-za-5-dnej/

Всех с началом недели.
Новости.

1. Google ввел обязательное предупреждение о не безопасности сайтов без https протоколов.

Если вы посещаете сайт первый раз, и он не защищён ssl сертификатом, Google предупредит вас сообщением, которое нужно обходить в три клика (конверсия падает).

А с 1го января 2017 Google обещает исключить из ТОП поисковой выдачи и предусмотреть особые правила ранжирования для сайтов без https.

Вы могли заметить, что мы перевели наш Блог, тоже на протокол защищённого соединения.

Как установить ssl сертификат на свой сайт, можно прочитать у нас в Инструкциях
https://my.bizcase-lab.ru/instructions/ssl-sertificate/

2. Мы спланировали осеннюю сессию таким образом, что она позволила приглашать больше экспертов, которые имеют собственные проекты, занимаются бизнесом или являются специалистами в определенных темах.

Почаще заглядывайте в Расписание
http://join.bizcase-lab.ru/schedule/
Скоро мы его укомплектуем до конца этого года.

На этой неделе вас ждет, Константин Довлатов и вы научитесь собирать вариативную воронку продаж.

Как утроить открываемость писем?

Рассылки, которые выходят раз в две- три недели, в среднем имеют показатель открываемости около 15%

Рассылки, которые выходят каждую неделю, приближаются к 50% открываемости писем.

Подписчик привыкает к регулярным письмам и если вы поддерживаете определенный формат сообщений, то он даже ожидает их .

Хаотичные рассылки приводят к отказу от подписки.
https://bizcase-lab.ru/

На 28% больше переходов из писем.

Если вы отправляете письма, в которых есть призыв действию.

Замените обычную ссылку на кнопку с написанным адресом.

Результат: +28% переходов

Вы проводите вебинары? Планируете?

В открытом доступе, авторский материал на нашем Блоге, о базовых ошибках при  проведении вебинаров.
https://bizcase-lab.ru/blog/7-tipichnih-oshibok-v-provedenii-vebinarov

Есть свой интернет магазин?
Вам будет полезна эта статья.
https://bizcase-lab.ru/blog/kak-nayti-pokupateley-dlya-internet-magazina-1

Заглядывайте к нам чаще, каждый день мы публикуем актуальный опыт из мира бизнеса и маркетинга.

13 категорий и более 10 подробных и открытых статей в неделю.

Отличная опция в Instagram.

Для всех, кто использует телефон в продажах.

Увидел пост – позвонил.

Добрый день резиденты и подписчики Лаборатории БК.

Мы анонсируем новую рубрику - [Полезное Видео].

Емкие ролики на нашем канале, которые будут открывать один из эффективных инструментов маркетинга и бизнеса.

Сегодня вы узнаете, что такое ретаргетинг и как его использовать, чтобы увеличить конверсию.

Согласно исследованию компании Marketo, приблизительно 96% посетителей, попавших на ваш сайт, не готовы сделать покупку.

А что для вас это значит?
Это значит, что 96% посетителей, на которых вы тратите свое время и деньги, уходят с вашего сайта, не сделав на нем абсолютно ничего.

Ни нажав на кнопку, ни заполнив форму — просто уходят.

https://www.youtube.com/watch?v=ZKpSVNPSxtw

Что полезного изучить в воскресный день?

Приберегли, для вас, интересный материал, который иллюстрирует подход к работе с разными каналами трафика.

Кейс разбирает четыре популярных канала,   детально описывает преимущества, возможности платной рекламы и способы работы с каждым каналом.

Кейс – большой, поэтому на этой неделе мы публикуем первую часть.

На нашем Блоге:
https://bizcase-lab.ru/blog/platnaya-reklama-dlya-elektronnoy-kommertsii-instagram-google-facebook-i-pinterest-1

Приветствуем резидентов Лаборатории БК и подписчиков канала.

На этой неделе запланировано три живых мероприятия.

И два из них - это подробные разборы кейсов.

Евгений Ходченков разберет проект СОЛЭКОДОМ.

А приглашенный эксперт, Екатерина Терехова, разберет кейс, о запуске тренингов в женской тематике, с 0 до 700 000 прибыли.

Все подробности в нашем расписании http://join.bizcase-lab.ru/schedule/

Подборка материалов прошлой недели, скоро на почтах у резидентов.