Зимой я (Олег Анисимов) усиленно искал бизнес-проекты, чтобы вложить деньги, так как банковские вклады перестали приносить прекрасные доходы.
В целом ко мне обратились несколько десятков основателей, и я честно оценил целесообразность вложений в их компании.
Сделка случилась только одна — в январе. Договорились, что проект должен выйти на определённую выручку, тогда факт афишируем. Скорее всего, это произойдёт летом, тогда и назову проект.
Каковы причины того, что не срослось в других проектах?
1. Неадекватность оценки
Два основателя вложили в проект по $50 тысяч, он убыточен, бренда нет, бизнес-модель в процессе поиска (и вообще почти ничего нет), но за 20% они хотят $200 тысяч.
2. Неопытность / наивность основателей
Когда ты первыми же вопросами вводишь основателя в ступор, и в чём-то с ходу понимаешь больше, дело гиблое. Основатель должен досконально разбираться в рынке, который он хочет завоевать. И уж точно лучше меня.
3. Сомнительная ниша
Смотришь на нишу, в которой уже загнулись три или четыре игрока, а в ней появляются пятый и шестой. Внятных объяснений, почему получится на этот раз, не слышишь. Или ниша новая, но наличие спроса на продукт не доказано.
4. Неприятный сектор
Вроде и есть бизнес-модель, но душа не лежит. Не хочу быть совладельцем сети кальянных или МФО, дающего в долг под 2% в день.
5. Профессиональные стартаперы
Когда человек годами ходит по конкурсам стартапов и занимается веерной рассылкой презентаций, шанс на то, что он построит прибыльный проект, ничтожен. В тех же инвестфондах сидят не дураки. Что-то ценное давно бы раскрутили. Также сразу отсекал проекты, которые ориентированы на долгие убытки и раунды инвестиций.
6. Проблемы с масштабированием
Реально не понимаю, зачем бизнесам, основанным на умениях и талантах, привлекать соинвесторов. Если умеешь зарабатывать своим ремеслом, расширяйся естественным путём за счёт прибыли.
Весной поток предложений почти сошёл на нет, поэтому напоминаю, что с удовольствием вложу относительно небольшие суммы в 5-6 интересных бизнес-проектов. Речь про сид-стадию.
Критерии простые. Есть работающий бизнес с выручкой. Ему нужен толчок в виде адекватной суммы денег и применения моих знаний и умений (но не постоянной работы).
Выход на прибыль — в очень обозримые сроки.
Если есть что предложить, пишите: oleg@anisimov.biz.